深耕ToB市場 藥械達助力醫(yī)藥上游產(chǎn)業(yè)新變革

　　2019中國醫(yī)藥電商主要形成了B2C、B2B、O2O三種模式，鑒于O2O模式正在探索階段，市場占比小，接下來對B2C模式和B2B模式進行對比。

（數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢）

　　數(shù)據(jù)顯示，2015至2017年間，B2B相對B2C模式占據(jù)兩者共同市場的年均93.8%份額，而B2C穩(wěn)定在6.1%左右。中藥材、傳統(tǒng)藥品和第三方交易等形成了專屬B2B平臺，國內(nèi)涌現(xiàn)出大量如藥械達一樣的醫(yī)藥行業(yè)垂直B2B交易服務(wù)平臺，且發(fā)展迅速。

　　互聯(lián)網(wǎng)+模式下   行業(yè)變革勢在必行

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，各行業(yè)消費者、終端、商業(yè)轉(zhuǎn)向線上的趨勢加快，各類電商平臺的出現(xiàn)也給醫(yī)藥流動格局帶來了新的變化，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，“在互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)藥模式的快速發(fā)展階段，整個行業(yè)都需要進行變革，新的變革也將隨之發(fā)生。

　　同時，隨著國家政策對醫(yī)藥電商的相繼開放，帶量采購逐漸常態(tài)化，眾多小“B”市加入B2B醫(yī)藥市場且迅速占領(lǐng)零售市場，成為不少藥企的新發(fā)力點。藥企為了在眾多競爭者中存活下來，產(chǎn)業(yè)變革勢在必行。

　　便捷、安全的支付方式

　　受傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式對象復雜、結(jié)算復雜、業(yè)態(tài)復雜影響，在交易過程中就會出現(xiàn)銷售終端回款周期長的情況，藥企的資金回流慢，可流動資金減少，從而影響整體資金鏈的運轉(zhuǎn)和流通。

　　藥械達作為第三方的線上交易平臺，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將醫(yī)藥行業(yè)上游供應商和下游終端客戶鏈接到平臺上提供藥品、醫(yī)療器械及耗材交易服務(wù)，同時嫁接國內(nèi)安全的線上支付系統(tǒng)例如支付寶支付，使整個交易環(huán)節(jié)透明化、流程化。采購商付款，供應商發(fā)貨，采購商確認收貨后，系統(tǒng)自動將貨款轉(zhuǎn)賬到供應商賬戶，最終形成交易的閉環(huán)。

　　整合資源  優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)供應鏈

　　藥械達作為醫(yī)藥供應鏈的第三方服務(wù)平臺，已經(jīng)辦理了“ICP許可證”及“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證”，同時備案了“醫(yī)療器械”類目，這些都符合國家規(guī)定的第三方平臺應該辦理的資質(zhì)，為此藥械達對入駐平臺的商家有著嚴格的審查機制。

　　在商家入駐前平臺會對其經(jīng)營資質(zhì)、GSP證書等進行合法合規(guī)審查，審查結(jié)束后會簽署平臺安全管理條款方可入駐。這樣將眾多供應商整合在一起，形成優(yōu)質(zhì)的線上交易聯(lián)盟。同時，采用大數(shù)據(jù)運算對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等全程留痕可追溯，以此加強平臺供應商的合法性，防止出現(xiàn)不正當交易。

　　藥械達以“推進醫(yī)藥市場供應鏈優(yōu)化，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)進化”為使命，打造專業(yè)藥品和醫(yī)藥器械的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，為更多上游供應商提供更多的個性化服務(wù)，促進行業(yè)新變革。

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