(倍內菲品牌銷售經(jīng)理朱軍凱)
疫情沖擊渠道止步不前,多重舉措推動渠道發(fā)展變革
年初爆發(fā)疫情,全國貨物轉運、物流快遞嚴格管控,產品銷量疲軟,全國各地經(jīng)銷商受到嚴重打擊。面對如此嚴峻的情況,各地的經(jīng)銷商采取了多種手段積極應對。做好防護措施,預約時間一對一服務客戶;提供自提、順豐快遞、一件代發(fā)等服務,滿足客戶需求;收集顧客的需求與反饋,協(xié)調資源幫助門店動銷,降低庫存。
(倍內菲品牌創(chuàng)始人韓凱榮獲時代寵物2020中國寵物行業(yè)“年度人物”)
除去經(jīng)銷商自發(fā)應對,作為品牌方,倍內菲清楚維護銷售網(wǎng)絡完整的重要性,快速響應疫情帶來的沖擊,在最短時間內保障貨運通暢,避免合作經(jīng)銷商產品庫存出現(xiàn)短缺、補貨不及時等問題;對接部分客戶到經(jīng)銷商,解決大批量的產品緊急需求缺口;疫情常態(tài)化后,針對線下市場,倍內菲推出全新產品——金標系列寵物主糧,新產品中添加生骨肉、雞肉、鴨肉三種大顆粒純肉原切凍干,高達10%的添加比例,不僅從視覺上、實際體驗中給予消費者全新的購物體驗,也幫助線下渠道從疫情的沖擊中快速恢復。
(倍內菲全新產品金標系列寵物主糧)
攜手合作伙伴并進,直面挑戰(zhàn)與機遇
作為支撐倍內菲在競爭激烈的終端市場中快速增長的一大助力,倍內菲始終秉承與經(jīng)銷商達成持續(xù)、良好的合作關系。深耕寵物食品市場的多年間,除了與各地經(jīng)銷商建立完善的線下銷售網(wǎng)絡,倍內菲更發(fā)力助力行業(yè)渠道變革,完善品牌銷售模式,及早布局電商銷售模塊,將線上和線下融合構成完善的線上+線下協(xié)同銷售模式,調配資源趨向合理化,銷售渠道趨向多元化。
未來,倍內菲會繼續(xù)圍繞消費者需求研發(fā)產品,持續(xù)助力線下實體零售,推動行業(yè)創(chuàng)新與變革。在與合作伙伴攜手并進的同時,能夠滿足寵物更多需求,創(chuàng)造更和諧的人寵關系。
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