3個月成為“電商能手”，普洱茶商陳志文的惠農(nóng)網(wǎng)“鍍金”之路

　　90后的陳志文，是來自云南省昆明市的一位傳統(tǒng)茶商，主營云南普洱茶。今年6月底，他入駐惠農(nóng)網(wǎng)成為了新晉“網(wǎng)絡(luò)茶商”。9月，他又有了新標簽——惠農(nóng)網(wǎng)十強“超級賣貨王”。在6天的專場銷售活動中，陳志文惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的銷售額超過32萬元。

　　一個個身份標簽的疊加，濃縮了陳志文的經(jīng)商之路，也讓人忍不住想一探究竟：到底有啥秘訣，讓他在短短的3個月之內(nèi)，成為“電商能手”，將茶葉網(wǎng)銷生意做得風(fēng)生水起？

　　借助惠農(nóng)網(wǎng)，他成功開拓線上市場

　　云南普洱茶作為歷代貢品，茶氣足、后期陳化潛力大，是普洱茶愛好者的收藏佳品。因?qū)Σ枞~“癡迷”，陳志文從快消品行業(yè)跨界成為了茶商。

（陳志文家的普洱茶）

　　他跑遍省內(nèi)外，走訪各大茶廠觀摩學(xué)習(xí)茶葉后期加工技術(shù)，學(xué)習(xí)大茶企如何架設(shè)高效益的生產(chǎn)銷售鏈條。2015年，陳志文在云南官渡區(qū)成立了“大碗茶莊”，并拿出所有積蓄投資建立了1000平米茶葉加工廠房，用統(tǒng)一培管、統(tǒng)一收購的模式整合茶葉資源，目前茶葉年均產(chǎn)量在千噸左右。

　　彼時，廠子建起來了，技術(shù)有了保障，銷路成為最后的瓶頸。為了打開銷售市場，陳志文帶領(lǐng)團隊基本跑遍了全國的省會城市?！爱?dāng)時也沒有其他的辦法，只有到處找商家，多去嘗試?！?/p>

　　作為在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長起來的一代，他清楚地知道，只有將線上和線下充分結(jié)合起來才能最大限度地提升效益。為了解決這一問題，2017年，陳志文便開始在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，然而卻遭到了現(xiàn)實無情的打擊——即使用心鉆研，但鋪設(shè)的三四個平臺都沒多少訂單。

　　直到今年6月，他從網(wǎng)上了解到惠農(nóng)網(wǎng)，他的線上批發(fā)生意才開始好轉(zhuǎn)，尤其是開通了農(nóng)批通會員，參與了“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”活動后，陳志文更是感受到了惠農(nóng)網(wǎng)帶來的驚喜。他不僅創(chuàng)下6天在線銷售超32萬元的記錄，更積累到了來自天南地北的回頭客。

（陳志文的茶葉訂單應(yīng)接不暇）

　　陳志文稱：“今年是我最犯愁的時候，在新冠肺炎疫情的沖擊下，我的線下批發(fā)訂單有所減少，人工、物流等運營成本增加了很多。相較于其他同類型平臺,惠農(nóng)網(wǎng)的客戶更精準。最開始我只知道惠農(nóng)網(wǎng)是做批發(fā)的，開通店鋪也只是抱著試一試的心態(tài)，現(xiàn)在平臺流量很大，真正幫我打開了線上批發(fā)的銷路。”目前，惠農(nóng)網(wǎng)已成為他開展線上銷售的主戰(zhàn)平臺。

　　不止于賣貨，高品質(zhì)促長遠

　　談及電商運營經(jīng)驗，陳志文將其歸功于兩點：好的平臺和好的產(chǎn)品。

　　“做生意是細水長流的，并不是一錘子買賣。要想生意長遠，產(chǎn)品品質(zhì)很重要?！辈还苁酋r葉的品質(zhì)，他還在加工工藝上不斷精進。陳志文在茶山上設(shè)立的茶葉定點收購站，有專門的品質(zhì)把控員。為了不斷優(yōu)化采茶、炒茶、品茶等各個環(huán)節(jié)，他經(jīng)常聘請業(yè)內(nèi)技藝突出的茶藝師上門教學(xué)。為保障茶葉口感，新品通過茶藝師的打分品鑒，符合標準后才能上市。

（員工茶藝培訓(xùn)）

　　“在網(wǎng)上銷售茶葉，買家最大的擔(dān)心就是看不見實物，更無法品嘗?！标愔疚纳钪O客戶心態(tài)。對于每位瀏覽過店鋪的客戶，他都會主動出擊，以圖片結(jié)合文字的方式進行產(chǎn)品介紹。對已經(jīng)下單的客戶，他也會主動聊聊泡茶的技巧。

　　與此同時，他的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也時常推出限時搶批活動、1分錢領(lǐng)樣的引流爆款。“按價格看我是虧本的，但我的茶葉品質(zhì)好，這個對我是有利的。大家對我的產(chǎn)品贊不絕口，吸引的新客戶也成為了我的忠實粉絲，每個月都指定找我訂貨?！闭\信經(jīng)營讓陳志文獲得了良好的口碑，銷量不斷增加。

(陳志文的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪好評滿滿)

　　“我特別感謝惠農(nóng)網(wǎng)的工作人員，經(jīng)常主動給我指導(dǎo)店鋪的運營思路。我堅信，有惠農(nóng)網(wǎng)的鼎力相助，我一定能贏得更多客戶！”對于未來，陳志文正摩拳擦掌，準備加大惠農(nóng)網(wǎng)的線上推廣力度，大干一場。

　　轉(zhuǎn)自：楚北網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀