國(guó)貨潮牌競(jìng)相涌現(xiàn)，為啥紛紛選上海

　　一個(gè)精致“90后”具有儀式感的一天，正在生活方式分享平臺(tái)小紅書(shū)上傳播——

　　清晨起床，穿上NEIWAI貼身衣物，來(lái)一份薄荷健康早餐，妝容以瑪麗黛佳打底，用橘朵上眼影，出門(mén)穿上Lost in echo鞋。進(jìn)辦公室，以一杯永璞咖啡開(kāi)始忙碌的一天，下午偷閑來(lái)一塊每日黑巧，收工回家，煮一碗拉面說(shuō)，隨后在野獸派的香氛中泡個(gè)熱水澡，在源氏木語(yǔ)夜光床上睡個(gè)美容覺(jué)……

　　這些高顏值、強(qiáng)功能的產(chǎn)品，擁有一個(gè)共同特征：來(lái)自上海。多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，上海無(wú)論是新國(guó)貨品牌的產(chǎn)出數(shù)量還是融資企業(yè)數(shù)量，均領(lǐng)先于全國(guó)。在當(dāng)下這波從青睞外資品牌轉(zhuǎn)向熱衷國(guó)貨的消費(fèi)浪潮中，消費(fèi)之都上海又一次拔得頭籌。

　　在離消費(fèi)者最近處，接受最挑剔檢驗(yàn)

　　種種數(shù)據(jù)都在印證國(guó)潮熱。

　　《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，近5年，中國(guó)品牌搜索熱度是海外品牌的3倍。

　　阿里研究院今年5月《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，自2016年我國(guó)開(kāi)啟供給側(cè)改革以來(lái)，新品牌逐年擴(kuò)張。2020年，天貓新品牌銷(xiāo)售額已是2016年的18倍，其中前500個(gè)新品牌中，所在地為上海的品牌占90個(gè)，排名全國(guó)城市第一。另外，今年“618”期間，在沖上天貓細(xì)分行業(yè)第一的459個(gè)新品牌中，63個(gè)為上海品牌，占比居全國(guó)之首。基于以上種種，天貓已將上海定義為“天貓新國(guó)貨第一城”。

　　再?gòu)馁Y本視角看，上海同樣處于這波新消費(fèi)浪潮的C位。金融數(shù)據(jù)公司“烯?！笔崂砹私晷孪M(fèi)品牌投融資事件，發(fā)現(xiàn)65%的融資事件發(fā)生在上海、北京、深圳、杭州、廣州五大城市，上海占20%，位列第一。

　　各維度數(shù)據(jù)均指向一個(gè)事實(shí)：上海是新國(guó)貨當(dāng)之無(wú)愧的試驗(yàn)場(chǎng)、孵化地，新品牌在此起錨，榮耀全國(guó)。

　　上海素有新國(guó)貨基因。上世紀(jì)30年代起，愛(ài)射擊的針織廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)干庭輝的“三槍”商標(biāo)，因弘揚(yáng)國(guó)貨一炮而紅。隨后，華生電扇、百雀羚面霜、回力鞋等國(guó)貨，在十里洋場(chǎng)與洋貨正面交鋒，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。上世紀(jì)70年代，英雄、永久、美加凈等上海制造又風(fēng)靡全國(guó)。如今，在中國(guó)國(guó)力與民族自信同頻共振之下，一大批懂互聯(lián)網(wǎng)、具國(guó)際化背景、有工業(yè)設(shè)計(jì)和品牌敘事能力的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，巧妙繞開(kāi)傳統(tǒng)品牌的傳播和渠道壁壘，紛紛在上海創(chuàng)立新品牌。

　　2015年，貴州女孩姚啟迪從英國(guó)曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)，來(lái)上海實(shí)習(xí)，結(jié)識(shí)了另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人。他們切中年輕人“精致懶宅”需求，以19.9元的客單價(jià)，在2020年將品牌“拉面說(shuō)”的銷(xiāo)量做到了6億元。 下轉(zhuǎn)◆10版

　?。ㄉ辖拥?版）“鐵皮叔叔”侯永璞同樣選擇了上海。他于2014年在上海創(chuàng)立永璞咖啡。2017年底，永璞咖啡開(kāi)辟便攜冷萃咖啡液新賽道，于2020年拿下天貓咖啡液類(lèi)目第一名。

　　記者曾問(wèn)過(guò)侯永璞，為何選擇上海，回答是：“還能是哪里？”

　　他說(shuō)，這里是國(guó)內(nèi)首批社會(huì)消費(fèi)品零售總額邁入萬(wàn)億級(jí)的城市之一，這里的品牌集聚沒(méi)有國(guó)內(nèi)其他城市可及，這里距離消費(fèi)者最近，能洞察趨勢(shì)、消費(fèi)創(chuàng)新，同時(shí)接受市場(chǎng)最挑剔的檢驗(yàn)。“所以，創(chuàng)立新品牌，沒(méi)有哪里比上海更合適。”

　　長(zhǎng)三角的世界級(jí)工廠(chǎng)，為新國(guó)貨代工

　　為什么是上海？原因并不單一。長(zhǎng)三角成熟完備的制造能力，為上海的新品牌提供了產(chǎn)品力保證。

　　被譽(yù)為“國(guó)貨之光”的彩妝品牌橘朵，僅一年就進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”。品牌方曾透露，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)幾乎清一色具備國(guó)際知名化妝品公司供職經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大牌在長(zhǎng)三角的代工廠(chǎng)了如指掌。知己知彼之下，橘朵一款供應(yīng)鏈與國(guó)際大牌相差無(wú)幾的G44眼影，以“平價(jià)超閃”的性?xún)r(jià)比，吸引年輕用戶(hù)瘋狂搶購(gòu)。

　　在上海，供應(yīng)鏈資源可謂唾手可得。如在奉賢區(qū)，美妝產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)力超強(qiáng)。原料端有帝斯曼、巴斯夫和德國(guó)漢高，供應(yīng)鏈端有科絲美詩(shī)、瑩特麗等頂級(jí)代工企業(yè)和研發(fā)中心。風(fēng)靡全球的植村秀“砍刀眉筆”、美國(guó)NARS口紅筆，全部來(lái)自瑩特麗在“東方美谷”的工廠(chǎng)。但近年來(lái)，這家工廠(chǎng)的客戶(hù)名單中，出現(xiàn)了毛戈平等國(guó)潮品牌的身影。

　　不難發(fā)現(xiàn)，新一輪國(guó)貨品牌幾乎都無(wú)工廠(chǎng)，或是等爆紅后才開(kāi)始考慮自建工廠(chǎng)。這種輕裝上陣的創(chuàng)業(yè)模式，背靠的就是長(zhǎng)三角世界級(jí)工廠(chǎng)數(shù)十年為全球制造的基底。考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，就剩下供應(yīng)鏈整合與營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　比如，以健康工具起家的薄荷健康，為實(shí)現(xiàn)工具類(lèi)應(yīng)用變現(xiàn)，開(kāi)始打造食品矩陣，掘金千億級(jí)規(guī)模的代餐市場(chǎng)。薄荷健康最寶貴的資源，應(yīng)是40余位產(chǎn)品經(jīng)理，他們對(duì)應(yīng)著減肥健康、免疫等場(chǎng)景，還將果凍、螺螄粉、糕點(diǎn)、臭豆腐做成了低脂低糖高蛋白的功能零食。產(chǎn)品經(jīng)理只需提出概念設(shè)計(jì)，隨后交給代工廠(chǎng)進(jìn)行新品研發(fā)和調(diào)試。代工廠(chǎng)幾乎能100%地實(shí)現(xiàn)品牌方所提出的產(chǎn)品形態(tài)要求。

　　甚至，部分代工廠(chǎng)也不甘寂寞，趁著這波國(guó)潮熱，一舉轉(zhuǎn)型到打響自有品牌。比如，為歐美頂級(jí)廚具品牌代工長(zhǎng)達(dá)30年的上海冠華不銹鋼制品公司，去年起重新翻出“喜時(shí)”自有品牌，拿出與歐美品牌同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)但價(jià)格僅為大牌1/10的亮點(diǎn)，契合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用習(xí)慣打造爆款鍋，單日銷(xiāo)量數(shù)千，工廠(chǎng)連夜生產(chǎn)，用戶(hù)評(píng)價(jià)“質(zhì)量好到哭”，回購(gòu)超5次者大有人在。

　　新型服務(wù)機(jī)構(gòu)集聚，讓品牌“開(kāi)掛”

　　為什么是上海？原因還在于適配的土壤。

　　對(duì)此，操盤(pán)大量新銳品牌的電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)黑域文化創(chuàng)始人黑水感觸極深。他的一個(gè)美食品牌客戶(hù)，自從將品牌中心放到上海后便人生“開(kāi)掛”。“品牌方主要做了人才、品牌視覺(jué)、運(yùn)營(yíng)策略等方面的提升，在上海接觸到更多資本方，拿到了數(shù)輪融資，現(xiàn)已進(jìn)入美食垂直領(lǐng)域頭部陣容，年銷(xiāo)售額破10億元。”

　　在黑水看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，上海不僅集聚了大量專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)等新型服務(wù)機(jī)構(gòu)，更有B站、小紅書(shū)、得物、拼多多等生活分享社區(qū)和超大規(guī)模電商平臺(tái)。這樣的服務(wù)矩陣，成為新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的肥沃土壤。

　　藥學(xué)博士施沈華是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他在2012年創(chuàng)立護(hù)膚品牌“自然之名”，實(shí)現(xiàn)品牌“從0到1”的突破，用了6年。但當(dāng)他2018年創(chuàng)立醫(yī)美品牌EVM時(shí)，卻明顯感到“出圈”速度加快，獲千萬(wàn)元融資僅用了兩年時(shí)間。

　　這種加速背后，與借力生活分享平臺(tái)小紅書(shū)有很大關(guān)聯(lián)。施沈華記得，當(dāng)EVM進(jìn)入推廣階段時(shí)，他在小紅書(shū)上做了一場(chǎng)直播，結(jié)果很快賣(mài)斷貨。在小紅書(shū)，城市露營(yíng)、劇本殺、云健身等全新生活方式，都有可能率先在平臺(tái)分享、傳遞、發(fā)酵，繼而形成消費(fèi)主流。

　　不止小紅書(shū)，還有得物、B站等，大量博主、UP主熱衷分享心得，用戶(hù)們孜孜不倦看評(píng)論、購(gòu)物、再分享，帶火了口碑好物，也讓品牌方在海量?jī)?nèi)容中汲取迭代與改進(jìn)的方向，形成正向循環(huán)。

　　除了這些平臺(tái)與新型服務(wù)機(jī)構(gòu)的努力外，政府層面也已將新國(guó)貨納入扶持范疇。在9月18日發(fā)布的《上海市建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市實(shí)施方案》中，已明確提出要打響本土制造消費(fèi)品品牌，打響一批引領(lǐng)性本土品牌，打造網(wǎng)絡(luò)新消費(fèi)品牌。

　　此前，在上海市商務(wù)委的支持培育之下，本土藝術(shù)羊絨品牌Sandriver（沙涓）已于去年入駐法國(guó)頂級(jí)百貨商場(chǎng)樂(lè)蓬馬歇專(zhuān)柜，成為商場(chǎng)內(nèi)唯一的中國(guó)品牌，一條羊絨毯賣(mài)到了3000歐元。

　　新國(guó)貨，正在成為中國(guó)內(nèi)需消費(fèi)最生動(dòng)寫(xiě)照，而上海新國(guó)貨的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、品牌創(chuàng)新大浪才剛剛開(kāi)始。

　　轉(zhuǎn)自：解放日?qǐng)?bào)

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