閱文自救追趕者減速 在線閱讀走到商業(yè)模式十字路口

　　在線閱讀的守擂人和攻擂人沒有中場休息時間。兩周之內(nèi)，閱文先后聯(lián)合傳音和新加坡電信加速出海，還披露了最高5億港元的回購計劃提振股價。被免費(fèi)模式?jīng)_擊一年的閱文全面反擊，新生力量則進(jìn)入了增長瓶頸：連續(xù)3個月，連尚文學(xué)旗下核心產(chǎn)品連尚免費(fèi)讀書App月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)下滑；有廣告服務(wù)商內(nèi)部人士向北京商報記者透露，“近一個月免費(fèi)閱讀的廣告投放少了”。

　　明爭暗斗一年，免費(fèi)與付費(fèi)共存成了行業(yè)通識，閱文跟進(jìn)免費(fèi)模式，連尚免費(fèi)讀書、米讀等也開始試水付費(fèi)或會員業(yè)務(wù)——走到新舊模式爭鋒的十字路口，在變現(xiàn)和用戶兩個層面，誰也不敢掉隊(duì)。

　　出海、擴(kuò)張、補(bǔ)課

　　6月22日，閱文與新加坡電信合作,用戶能夠在新加坡電信的數(shù)字應(yīng)用上閱讀和訂閱來自閱文及其海外門戶Webnovel的文學(xué)內(nèi)容。

　　這是閱文在一個月內(nèi)第二次布局海外市場。6月11日，閱文公關(guān)部相關(guān)人士向北京商報記者透露：閱文將面向非洲市場推出新閱讀App“Ficool”，首期推出近3萬部英文作品，該App將預(yù)裝在傳音控股在非洲發(fā)售的全品牌系列手機(jī)上。上述人士還進(jìn)一步介紹，“首期作品后，還將陸續(xù)上線其他當(dāng)?shù)卣Z言版本以及當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)內(nèi)容”。

　　作為國內(nèi)頭部的在線閱讀企業(yè)，閱文對海外市場興趣濃厚，不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是閱文在免費(fèi)模式?jīng)_擊下的緩兵之計。

　　對此，閱文公關(guān)部相關(guān)人士對北京商報記者解釋，“閱文最近兩次對海外布局，并不是因?yàn)橐獡尭偁帉κ值臅r間差，擴(kuò)張海外是閱文長期的戰(zhàn)略布局”。

　　從2001年起，閱文旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)就開始了海外傳播。截至2019年6月，閱文已進(jìn)入東南亞、歐美、非洲等國家，閱文的海外門戶“起點(diǎn)國際”累計訪問用戶近4000萬。

　　不過，閱文公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人并未向北京商報記者透露海外業(yè)務(wù)的具體營收數(shù)據(jù)，這部分業(yè)績也未在閱文財報中單獨(dú)披露。

　　免費(fèi)在線閱讀也對海外市場躍躍欲試。4個月前，連尚文學(xué)參與了對外漢語教育平臺Super Chinese的天使輪投資，并表示雙方將進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)合作。此前連尚文學(xué)還投資了 MangaToon布局漫畫出海。

　　根據(jù)連尚文學(xué)CEO王小書的計劃，三年內(nèi)連尚文學(xué)海外市場占比要達(dá)到50%。不過，連尚文學(xué)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對連尚文學(xué)與Super Chinese的具體合作形式以及連尚文學(xué)出海的路徑未予回應(yīng)。

　　免費(fèi)攻勢大減速

　　閱文在海外市場的優(yōu)勢，還未展現(xiàn)出足夠的資本吸引力。近一年間，閱文的股價從70港元跌至35港元左右，市值減少約360億港元。

　　閱文并未無動于衷，并在6月10日宣布回購計劃，金額不超過5億港元。在公告中，閱文方面表示，“董事會相信閱文股價被低估，回購計劃反映了董事會對閱文前景有信心”。

　　“這是上市公司的普遍做法，回購股票并積極拓展新業(yè)務(wù)和新市場，為的就是傳遞一種利好信號。畢竟閱文2018年的業(yè)績不是特別理想，需要讓投資人看到希望”，智察分析師劉大偉說。

　　2018年，閱文營收50.4億元，同比增長23%，遠(yuǎn)低于2017年60%的年增長率。2018年，閱文平均月付費(fèi)用戶、付費(fèi)比率也都出現(xiàn)了下滑，其中平均月付費(fèi)用戶從2017年的1110萬人跌至1080萬人，付費(fèi)比率從2017年的5.8%下降至5.1%。

　　同處第一梯隊(duì)的掌閱，數(shù)字閱讀也觸達(dá)了天花板。2018年掌閱數(shù)字閱讀收入16.6億元，同比增加5.6%，渠道成本同比激增17%，毛利率同比下降3%；2019年一季度，掌閱的營收與凈利潤雙雙下跌。

　　付費(fèi)在線閱讀業(yè)績增長乏力的一年，卻是免費(fèi)在線閱讀狂奔的一年。

　　根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2019年3月，掌閱和閱文核心產(chǎn)品QQ閱讀的MAU增速為5%和-10%。而米讀、連尚免費(fèi)讀書、七貓免費(fèi)小說的MAU（月活躍用戶數(shù)）增速分別為182.8%、25336%、152%。

　　2019年4月，MAU大于300萬的在線閱讀免費(fèi)模式的App數(shù)量有12個，是去年同期的3倍，主打免費(fèi)模式的App數(shù)量占比超過五成。

　　不過，百米沖刺的免費(fèi)在線閱讀產(chǎn)品們，近期似乎也走到了瓶頸期。有廣告服務(wù)商內(nèi)部人士向北京商報記者透露，“近一個月免費(fèi)閱讀的廣告投放少了”。而在此前，為了博得用戶青睞，小說類App在今日頭條的單日廣告消耗額度就超過1000萬元。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，連尚免費(fèi)讀書App的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)已連續(xù)3個月下滑。今年3-5月，連尚免費(fèi)讀書App的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)分別為2308萬臺、2300萬臺、2102萬臺，相應(yīng)環(huán)比下滑3.2%、0.3%、8.6%。

　　對于上述數(shù)據(jù)下滑的原因，連尚文學(xué)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者解釋，“連尚文學(xué)是一家不斷創(chuàng)新的公司，所以一直努力開拓多場景的閱讀市場，目前連尚文學(xué)重點(diǎn)在快應(yīng)用和小程序方面發(fā)力。第三方的統(tǒng)計并不能全面體現(xiàn)連尚文學(xué)的用戶規(guī)模”。 6月17日-23日，阿拉丁小程序內(nèi)容資訊類小程序榜單顯示，連尚免費(fèi)讀書小程序的阿拉丁指數(shù)5903，排在免費(fèi)在線閱讀小程序第一名。

　　米讀與連尚免費(fèi)讀書的經(jīng)歷類似。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，4月米讀App月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)1790萬臺，環(huán)比下滑7%；5月，米讀的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比微增0.3%至1795萬臺。不過，米讀方面并未就數(shù)據(jù)下滑做出回應(yīng)。

　　學(xué)習(xí)對手二次出發(fā)

　　比達(dá)分析師李錦清認(rèn)為，“增量市場是有限的，高速增長不可持續(xù)，免費(fèi)在線閱讀也不例外。監(jiān)管也是讓免費(fèi)在線閱讀剎車的重要原因，因?yàn)槊赓M(fèi)內(nèi)容的低門檻，免費(fèi)在線閱讀是監(jiān)管重地，有了晉江文學(xué)城整改、起點(diǎn)中文網(wǎng)部分欄目暫停更新的例子，免費(fèi)在線閱讀App會在增速和穩(wěn)定中做出平衡，會更加謹(jǐn)慎”。

　　這種謹(jǐn)慎體現(xiàn)在廣告投放上，接近在線閱讀的廣告服務(wù)商內(nèi)部人士向北京商報記者透露，“近一個月免費(fèi)在線閱讀的廣告投放少了”。

　　這對于快速增長的免費(fèi)在線閱讀是一個挑戰(zhàn)，監(jiān)管壓力則倒逼整個免費(fèi)在線閱讀快速建立內(nèi)容壁壘。

　　北京商報記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，目前免費(fèi)在線閱讀對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量扶持較大，如連尚免費(fèi)讀書在“力薦”欄目推薦的多部作品都是中國作協(xié)重點(diǎn)扶持作品。米讀的內(nèi)容分類也新增了現(xiàn)實(shí)、體育、歷史等品類。

　　免費(fèi)在線閱讀對變現(xiàn)模式的探索也并未停止。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，連尚免費(fèi)讀書和米讀都開始試水付費(fèi)模式，如連尚免費(fèi)讀書的用戶想批量下載部分免費(fèi)內(nèi)容，需要充值。米讀用戶要下載內(nèi)容也需要付費(fèi)，不過采取的是類似在線視頻會員模式。

　　閱文則跟進(jìn)了免費(fèi)模式的產(chǎn)品。3月上旬，閱文推出“飛讀”App，這款產(chǎn)品與連尚免費(fèi)讀書和米讀一樣，都是免費(fèi)在線閱讀類產(chǎn)品。從產(chǎn)品設(shè)計看，飛讀和連尚免費(fèi)讀書的功能布局差不多，也均是免費(fèi)閱讀+廣告的商業(yè)模式。根據(jù)易觀相關(guān)數(shù)據(jù)，4-5月，飛讀的MAU環(huán)比增幅為551.2%和26.9%，均排名綜合閱讀行業(yè)增幅第一。

　　李錦清猜測，“每年暑假，在線閱讀會出現(xiàn)一個小高峰，新老平臺都想要抓住這波紅利，打一個時間差。但是它們側(cè)重點(diǎn)不同，新勢力想要搭建內(nèi)容壁壘，老平臺想要擴(kuò)張用戶群，未來付費(fèi)和免費(fèi)在線閱讀的滲透會越來越多”。（北京商報記者 魏蔚/文 高蕾/制圖）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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