一不小心，就當(dāng)了一回“韭菜”

　　這兩天，有個(gè)叫“小蝌蚪不想找媽媽了”的短視頻突然登上了微博熱搜。這個(gè)熱搜到底因何而熱，有點(diǎn)兒讓人莫名其妙。因?yàn)閺牧粞栽u論來看，好多人竟然沒看懂。不過，不管你到底有沒有看懂，從收割流量來說，這個(gè)話題贏得絕對漂亮。所以，這不妨當(dāng)作一個(gè)典型案例來觀察和分析，“韭菜”是怎樣被成功收割的。

　　這個(gè)短短29秒的視頻，發(fā)布者還加了個(gè)標(biāo)題“每一下都在我的意料之外”，大約是在暗示大家閱讀后的感受。果然，不少人看著這古怪的情節(jié)，感嘆“真的每一步都是我沒想到的”。有的認(rèn)為不過是一個(gè)游戲的廣告，也有的認(rèn)為是推銷珍珠奶茶，還有人直接要求課代表出來解釋一下。而且無論看懂看不懂，情緒走向兩個(gè)極端，有的表示“笑死了”，有的則認(rèn)為被“惡心到了”，引起不適。而對發(fā)布者而言，大概“一切都在意料之中”。發(fā)布不到半天工夫，觀看量超過了700萬，點(diǎn)贊8萬多。就連下邊設(shè)置的投票“你見過真蝌蚪嗎”，很快就有3萬多人參加。僅從數(shù)據(jù)來看，相當(dāng)成功，相當(dāng)完美。

　　那“韭菜”是如何被套路的呢？其實(shí)一點(diǎn)兒也不復(fù)雜，主要是看話題設(shè)置和“洗腦”的水平。話題設(shè)置得好，能讓人明知是火坑還會奮不顧身地往里跳。

　　想收割流量，首先得找一個(gè)大家都非常熟悉的題材。比如，四大名著的改編，天然就帶巨量的熱度。類似這樣的做法雖有點(diǎn)兒像“碰瓷”，但整體評估，成功率極高，具體操作起來沒那么復(fù)雜，甚至連“洗腦”的步驟都可以直接省略。如此以來，“小蝌蚪找媽媽”被選中也就順理成章了，因?yàn)檫@個(gè)題材知曉度超高，幾乎人人熟悉。《小蝌蚪找媽媽》一文至今仍然是小學(xué)教材的重點(diǎn)學(xué)習(xí)篇目，上海美術(shù)電影制片廠于1960年還制作出品過一部同名優(yōu)秀的水墨動(dòng)畫電影，不夸張地說，很多人是聽著這個(gè)故事，或者看著這個(gè)故事的動(dòng)畫片長大的，這里面沉淀著許多美好的童年記憶。

　　如此一個(gè)普及程度和影響力極高的題材和話題，吸引流量自然輕而易舉。用某些營銷號的話來說，一眼看去“遍地都是韭菜”。再使用一點(diǎn)兒話術(shù)，比如用“小蝌蚪不想找媽媽了”這樣的敘述，還設(shè)置出一些懸念的感覺。即使你不那么感興趣，可能不過是懷著“掃一眼又如何”的心情，但只要你來，人家的初步目的就已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了。

　　其次，話題能制造出撕裂或者對立，有拉有踩，或粉或撕，熱度才能迅速膨脹起來。其實(shí)這也正是某些“飯圈”很日常的操作手法。一個(gè)話題，分隔出立場對立的幾個(gè)群體，讓他們互相爭執(zhí)，互相敵視，互相謾罵，斗得越激烈越好，撕裂得越徹底越好，不同群體間唇槍舌劍，血雨腥風(fēng)，還不斷有增援者拍馬趕來加入混戰(zhàn)，這是最理想的狀態(tài)。洶涌澎湃而來的，或是待收割的流量，或是正在被收割的“韭菜”。這種場景，早就讓始作俑者笑得合不攏嘴。

　　“小蝌蚪不想找媽媽了”通過故事的落差，很輕松就制造出一種對立的氛圍。其實(shí)，里面除了有一群小蝌蚪、一只青蛙媽媽，還有一句“你是我們的媽媽嗎”的問話，其他元素與《小蝌蚪找媽媽》都毫無關(guān)聯(lián)。更讓人“毀三觀”的是，在這個(gè)小視頻里，最后兇巴巴的青蛙媽媽隨手遞出一杯奶茶，眼看著奶茶是拿杯子順手從池塘里舀起來的，那么，杯子里的那些黑點(diǎn)就有些深意了，到底是珍珠呢，還是小蝌蚪呢？難怪有些人說沒看懂，感到“惡心”，至少一段時(shí)間內(nèi)不愿意再喝珍珠奶茶了。與“小蝌蚪找媽媽”相比，二者之間，美與丑、善與惡、溫情與粗暴，還有價(jià)值觀的差異，對比鮮明。等大家明白過來，很快也就涼涼了。

　　熱度不是不可以蹭。說起來，這樣的做法早已有之。比較有代表性的，如汪倫成功蹭到李白的熱度就是其一。李白一首《贈(zèng)汪倫》，讓汪倫名聲大噪，名垂千古。尤其詩中“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，更是表達(dá)出道不盡的深情厚誼。實(shí)際上，兩人此前并沒太多的交情。汪倫只不過對李白慕名已久，冒昧修書一封相邀，歡迎李白前來賞桃花飲美酒。李白收信后還真去了。兩人盤桓數(shù)日，賓主盡歡。于是，李白提筆寫下了這首千古名詩。汪倫蹭熱度可謂巧妙，還成了后世津津樂道的美談佳話。

　　話說回來，這些案例也應(yīng)該給我們以足夠的警醒。抓流量無可厚非，但不能不擇手段，不計(jì)后果。那些名人名篇，如同取之不盡用之不竭的寶藏，想辦法蹭點(diǎn)兒流量，也是一條可以理解的捷徑，但一定要取之有道。否則，反其道而行之，肆意踐踏真善美，消解價(jià)值嘲弄理想，以嘩眾取寵的方式去“導(dǎo)流”，一則不能長久，二則很可能引來反噬，不可不慎。

　　對于普通人來說這也是一個(gè)提醒，遇到這種情況，有“吃瓜”的心態(tài)足矣，千萬不要輕易下場，以免被人家“割了一茬又一茬”。

　　轉(zhuǎn)自：大眾日報(bào)

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