直播帶貨風(fēng)行之下，什么樣的書才能“破圈”？

“3、2、1，上鏈接！”網(wǎng)絡(luò)時代，直播帶貨風(fēng)行。眼下，圖書與直播間也似乎正在越來越緊密地聯(lián)系在一起。

　　不只是專業(yè)主播，作家、圖書編輯也可以現(xiàn)身直播間，有效互動，拉近與讀者的距離。此外，有媒體報道，有不少作家通過短視頻，在購物直播平臺推薦自己的書或為其他書帶貨。

　　什么樣的圖書“直播帶貨”才能“破圈”？哪些直播內(nèi)容可以有效吸引讀者？帶著這些問題，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士以及讀者。

　　成為亮點的線上直播

　　在日前舉行的第35屆北京圖書訂貨會上，直播間并不鮮見。也有人認(rèn)為，線上直播是本屆圖書訂貨會的一大亮點。

　　記者在現(xiàn)場了解到，不少出版社都有直播活動，訂貨會現(xiàn)場的直播間里，也有主播在聲情并茂地推薦圖書，為網(wǎng)友講解內(nèi)容。

　　據(jù)媒體報道，此次訂貨會首次開通了“社長薦書”直播間，邀請各大出版社的社長總編、專家學(xué)者走進直播間薦書。

　　“很早之前，有些出版社就開始做直播了，但類型不太一樣?！庇凶x者對記者說，其中，一部分直播就是單純地對講座、對談等文學(xué)活動進行直播，也有一些是直播帶貨，也就是賣書。

　　她說，自己也會在網(wǎng)上的直播間買書，每次看直播，最想了解的是圖書內(nèi)容、文學(xué)內(nèi)涵，如果是童書，那么想知道能對孩子有什么益處，適讀年齡等等，也能淘到好書。

　　直播帶貨 好書“出圈”

　　直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)時代流行的推介渠道，讓優(yōu)質(zhì)圖書更容易出圈。《2022年圖書零售市場年度報告》中的多項數(shù)據(jù)也證明了這一點。

　　比如，從四個渠道零售市場中動銷圖書的上市時間來看，短視頻電商中2022年上市新書無論是品種占比還是碼洋占比，均高于其他渠道。

　　上述報告提到，短視頻渠道已經(jīng)成為新書重要的宣發(fā)渠道，從整體圖書零售市場前100名非主題出版類新書的銷量分布來看，有43種新書在短視頻電商的銷量占比超過50%。

　　2022年虛構(gòu)類銷量前100名圖書的作家中，有多位曾做客東方甄選直播間及俞敏洪的“老俞閑話”短視頻欄目，包括阿來、麥家、梁曉聲等，相應(yīng)地也帶動這些作家圖書的熱銷。

　　北京開卷研究咨詢部經(jīng)理馮小慧表示，同時，可以看到一些新的文學(xué)作品通過頭部主播的推薦都取得了不錯的成績，如《在歲月中遠(yuǎn)行》《命運》等等。

　　在日前舉行第六屆閱讀X論壇上，馮小慧曾分析，就營銷方式而言，從早年的紙質(zhì)書上架，到后來的圖文網(wǎng)頁上架，再到短視頻方式，進一步拉進了和讀者之間的距離。

　　“說到短視頻，其實大家都會提到直播帶貨，回溯過往，其中的一匹黑馬就是東方甄選，我們可以從數(shù)據(jù)中看到去年這樣一個‘頭部直播’的影響力。”她說。

　　“有文化”的圖書直播帶貨

　　直播拉近了書與讀者的距離，但進入直播間的圖書，并不一定都能引起讀者關(guān)注。

　　有效的圖書直播帶貨，整場直播往往擁有真誠、干貨滿滿的內(nèi)容。有媒體提到，在介紹《額爾古納河右岸》時，“東方甄選”主播董宇輝認(rèn)真分享自己的閱讀感受，打動了不少網(wǎng)友。

　　譯林出版社總編輯袁楠表示：“我們深耕自有新媒體矩陣建設(shè)，并在去年初成立新媒體營銷運營中心，打破宣發(fā)壁壘，努力實現(xiàn)圖書出版宣傳銷售閉環(huán)，減少了內(nèi)容觸達讀者的中間環(huán)節(jié)?！?/p>

　　“新媒體為出版社提供了直接面向讀者的更多可能?！彼f，懂書且善于表達的主播把書的核心與精華，以及讀者可能最需要的點提煉出來，在面對面的溝通中與讀者及時互動，精準(zhǔn)有效實現(xiàn)內(nèi)容價值?！?/p>

　　另外，對主播而言，如何精準(zhǔn)把握一本書的內(nèi)涵和附加價值，并找準(zhǔn)它與讀者實際需要的契合點，非常考驗文化功底。

　　“同樣都是圖書的直播帶貨，我更愿意圍觀有文化且接地氣的直播間，能從中了解到這本書本身的文化價值，也想知道它對我有什么實際幫助?！庇凶x者如是說。

　　對優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”的堅持

　　有人認(rèn)為，直播間是好書與讀者相遇的平臺，圖書想要通過直播帶貨破圈，必須有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，面對直播帶貨的風(fēng)潮，要保持清醒。

　　對圖書銷售渠道而言，在人民文學(xué)出版社社長臧永清看來，不管是直播帶貨還是短視頻，都是手段和過程?？萍荚诓粩噙M步，它們不會是終極形式，很可能也還會有新的變化。

　　“出版業(yè)要用好這些工具，同時要有理性的認(rèn)識和判斷，就是說，我們在生產(chǎn)精神產(chǎn)品，不能讓手段和形式帶著走，而是應(yīng)該有自己的定力?！彼硎?。

　　作為知識和文化的載體，圖書具有不同于其他商品的特性，甚至有些時候，它們的形式本身就是“內(nèi)容”，能夠吸引讀者。

　　臧永清舉例，“比如我們社做四大名著，《紅樓夢》有大字本，也有精裝書，可以收藏。下一步還要做線裝書。也就是關(guān)注讀者需求，用形式促進產(chǎn)生新的內(nèi)容。把這些資源充分利用好?！?/p>

　　某種意義上，直播帶貨其實是雙向的。正如馮小慧所說，我們有頭部主播這樣的外部資源，同時也有對內(nèi)容價值的堅持，有優(yōu)質(zhì)作品在手，最后才可能達成一個理想的效果。

　　轉(zhuǎn)自：中國新聞網(wǎng)

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