外貿(mào)經(jīng)營如何走出U形曲線

　　核心閱讀　從去年上半年業(yè)務(wù)突然遇冷，到下半年的出口攀升，廣東一些家電生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)歷了一條U形曲線。

　　向產(chǎn)業(yè)鏈要合力，向創(chuàng)新要活力，向市場(chǎng)要?jiǎng)恿?，越來越多的外貿(mào)企業(yè)正迎來新一輪上升期。

　　“訂單實(shí)在做不過來了，做出來也找不到發(fā)往海外的貨柜?！?020年12月30日，記者來到位于廣東順德杏壇鎮(zhèn)的康寶電器。望著大院里各式各樣的零部件，董事長兼總裁羅小甲說。車間里，智能化生產(chǎn)線和傳統(tǒng)的半自動(dòng)化生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，但是迄今為止公司還有不少燒烤爐的海外訂單未完成。

　　從去年上半年的業(yè)務(wù)突然遇冷，到下半年的出口攀升，康寶的外貿(mào)經(jīng)營走出了一條U形曲線，越來越多的廣東外貿(mào)企業(yè)也迎來了新一輪上升期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年11月，廣東貨物進(jìn)出口總額增速由10月下降2.1%轉(zhuǎn)為增長4.3%。其中，出口增長10.7%，環(huán)比提高10.4個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)逆勢(shì)增長的背后，是來自個(gè)人、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的不懈努力。

　　擰成一股繩，產(chǎn)業(yè)鏈聚力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

　　時(shí)間回到去年年初，突如其來的疫情給企業(yè)帶來不小沖擊，康寶電器常務(wù)副總裁李永光對(duì)當(dāng)初的情形記憶猶新。

　　一開始是復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇到難題，有些工人回不來，口罩、消毒液等防疫物資沒有著落；企業(yè)正式復(fù)工后，散落在珠三角各地的上游供應(yīng)商一時(shí)還未復(fù)工，沒有了零部件供應(yīng)，公司還是難以組織生產(chǎn)。

　　為此，李永光決定將籌集到的口罩等防疫物資，撥出一部分送到上游供應(yīng)商，幫助他們復(fù)工復(fù)產(chǎn)?！皫退麄兙褪菐妥约?。”

　　供應(yīng)商的機(jī)器工作起來了，零部件也運(yùn)來了，公司廠區(qū)又恢復(fù)了往日的忙碌。但完成2019年余下的訂單后，新的訂單卻沒有來。“去年3、4月整整兩個(gè)月時(shí)間，一張外銷訂單也沒有?！崩钣拦庹f。

　　“產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，你們能夠挺過去，我們也能挺過去；你們出了狀況，我們未來的經(jīng)營也壓力山大。”佛山市康順發(fā)紙品有限公司等康寶供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人主動(dòng)找上門來，表示在非常時(shí)期，愿意全力配合生產(chǎn)，康寶向客戶讓渡的利潤他們同樣予以讓渡。

　　紙箱供應(yīng)、電子元件供應(yīng)、塑膠、鈑金……在非常時(shí)期，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的各供應(yīng)商擰成了一股繩應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，也形成了新的競(jìng)爭力。

　　更貼近需求，智能產(chǎn)品打開新市場(chǎng)

　　2020年3月，正是疫情防控吃勁的時(shí)候，公司為了滿足市場(chǎng)需求，舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出錢幣消毒柜、毛巾消毒柜、文件消毒柜、口罩消毒柜、消毒鞋柜等眾多新品。彼時(shí)，距離上一次新品發(fā)布不足4個(gè)月。

　　“我們用了不到一個(gè)月的時(shí)間，研發(fā)出多種新產(chǎn)品并迅速投入市場(chǎng)，這在以往根本不可想象?！惫镜碾娮娱_發(fā)工程師陳世光表示，在企業(yè)遇到困難時(shí)，新產(chǎn)品或許能蹚出一條新路。

　　“疫情防控中，大家對(duì)孩子們使用的課本、書籍的安全性格外關(guān)心。”陳世光說。對(duì)他而言，新產(chǎn)品的原理并不復(fù)雜，過去的消毒柜依靠紫外線和臭氧兩種消毒技術(shù)，而新的產(chǎn)品需要增強(qiáng)臭氧發(fā)生器的效率，使其達(dá)到可對(duì)書本進(jìn)行深度消毒的效能，同時(shí)要做到產(chǎn)品密封無泄漏。

　　“針對(duì)疫情防控需求和消費(fèi)者心理，我們大幅提升了消毒柜產(chǎn)品的性能，還計(jì)劃結(jié)合5G和AI技術(shù)，不斷豐富消毒柜產(chǎn)品的功能和效果。”陳世光說。

　　加快走出去，“宅經(jīng)濟(jì)”促進(jìn)新消費(fèi)

　　2020年6月15日，第127屆廣交會(huì)開幕，這是首次將廣交會(huì)整體性“搬上云端”。讓李永光意外的是，網(wǎng)上廣交會(huì)為公司帶來了億元大單——燒烤爐成為市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品。海外客戶反映，去年以來，燒烤爐等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品大受歡迎。

　　面對(duì)市場(chǎng)的變化，公司迅速增加了50萬臺(tái)燒烤爐的產(chǎn)能，全力保出口訂單。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2020年公司完成出口10.7億元，僅燒烤爐就增長48%。

　　公司的消毒碗柜產(chǎn)品也在加速走向海外?！耙酝就牍竦犬a(chǎn)品的出口基數(shù)小，但去年的消毒柜出口增長了300%?！惫鞠竟癞a(chǎn)品出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

　　“疫情防控中，消毒碗柜系列產(chǎn)品的出口具有重要意義?！绷_小甲表示，公司已經(jīng)針對(duì)國外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，開發(fā)了與洗碗機(jī)結(jié)合的消毒柜，“在新的一年，會(huì)有更多的新產(chǎn)品走出去?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：人民日?qǐng)?bào)

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