從花木市場變化看苗木產(chǎn)業(yè)破局方向

　　當前，我國苗木生產(chǎn)總量過剩和結(jié)構(gòu)性供給不足問題并存。近年來，受行情下行、新冠疫情和耕地保護政策等影響，各類苗木生產(chǎn)主體去庫存壓力依然較大，部分從業(yè)者或因苗木積壓難銷，主動轉(zhuǎn)行退出苗木行業(yè)，或由于耕地“兩非”整治，騰地清苗。數(shù)據(jù)顯示，2021年全國苗木種植面積為1800萬畝，較2020年的2100萬畝減少了300多萬畝。業(yè)內(nèi)人士預估苗木產(chǎn)業(yè)至少有3年的調(diào)整期。

　　“有人脫身離場，有人抄底布局”

　　產(chǎn)業(yè)洗牌有望騰出市場空間，帶來結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　苗木生產(chǎn)端主要包括個體苗農(nóng)、中小規(guī)模的苗圃合作社以及較大規(guī)模的綜合性苗企，也有部分苗企從種植端延伸至施工端，組建園林綠化施工隊，成立自己的園林綠化企業(yè)。同樣，也有園林企業(yè)或者房地產(chǎn)企業(yè)自建苗圃基地，滿足自身供苗需求?？偟膩砜?，全產(chǎn)業(yè)鏈布局和一站式綜合服務已成為苗企標準化、規(guī)?；l(fā)展、做大做強的重要路徑選擇。需求端主要來自市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目及生態(tài)環(huán)境工程，還有近年來用苗需求逐年增長的庭院園藝。其中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目用苗需求占比總需求達到80%，是苗木的主要去向。

　　因此，受2022年房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴，疊加新冠疫情反復沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場競爭更加激烈。而2020年之后各地陸續(xù)開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產(chǎn)端苗圃面臨非常大的清理和騰退壓力，短期去庫壓力加大，部分苗木企業(yè)拋售苗木和苗圃，只求不賠本，抓緊變現(xiàn)脫身離場，直接導致上市出售苗木價低量增，嚴重滯銷，進一步拉低整體苗木行情。據(jù)了解，各種線上線下渠道，一有求購信息，就有多人報價，導致價格一低再低。

　　買方市場下，雖然苗市寒氣逼人，但仍有苗企“抄底撿漏”，布局儲備。據(jù)《中國花卉報》2022年底報道，耕地“兩非”整治政策下大量價格很低的騰退苗上市，如質(zhì)量不錯的國槐、白蠟、海棠及一些叢生樹，吸引銀川等地區(qū)苗圃底價抄底，補充苗圃貨源、促進品質(zhì)升級，進行儲備性生產(chǎn)。而經(jīng)營狀況欠佳的苗圃退出也給堅守深耕的從業(yè)者騰出市場空間，帶來結(jié)構(gòu)性調(diào)整、形成規(guī)模效應、提升品牌優(yōu)勢的好時機。

　　市場開春行情不及預期但后市看好

　　政策傳導和項目落地還需要“讓子彈飛一會兒”

　　花木專業(yè)市場方面，越是行情下行的時候，暢通產(chǎn)銷的作用越突出。由于苗木樹種的集聚形成的齊全完備的產(chǎn)品體系和展示窗口，不僅便于花木經(jīng)紀人和園林企業(yè)看樣與采購，而且有助于一站式購齊，降低采購成本。同時，花木專業(yè)市場穩(wěn)定的商戶、花木經(jīng)紀人、園林企業(yè)和種植基地，在行情下行時，也更容易形成內(nèi)部合作“抱團取暖”。以夏溪花木市場為例，2019年市場交易額突破200億元，2020-2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場從渠道、營銷等角度發(fā)力服務商戶，2022年市場實現(xiàn)年交易額186.47億元，對產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定起到了重要的托底作用。

　　當前，對于市場苗企和商戶來說，最關(guān)鍵的是回款和節(jié)流。2022年因地產(chǎn)工程遭遇應收賬款出現(xiàn)壞賬風險，前期墊資的市場苗企和商戶紛紛逃離地產(chǎn)市場，轉(zhuǎn)向市政工程和家庭園藝市場。而2023年雖有新的市政項目，但同樣面臨項目落地難、回款難和開工難的“三難”問題。這也使得部分市場苗企和商戶為了生存，一改過去深耕自身優(yōu)勢樹種的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)為看市場哪些樹種好賣就上哪些樹種，生產(chǎn)端的“跟風種植”“低價拼殺”似有傳導至專業(yè)市場的態(tài)勢。

　　從夏溪花木市場商戶了解到，前期很多商戶認為疫情管控措施放開之后很快交易會有大的增加，然而春節(jié)過后到了3月份行情還是比較平淡。疫情三年，很多行業(yè)都遇到了不少困難，苗木行業(yè)更是如此，重壓之下，恢復起來絕非一朝一夕。筆者調(diào)研獲悉，2、3月份各地經(jīng)紀人開始活躍起來，調(diào)研或者詢價比價，市場信心預期也在修復，行情回暖勢頭逐漸明朗。湖北荊州苗木協(xié)會負責人程方平在接受記者采訪時也表示，從宏觀政策和各地舉措來看，相關(guān)的刺激政策和項目陸續(xù)落地，傳導到園林綠化肯定需要一段時間，雖然開春行情不及預期，但苗市下半年仍是看好。

　　花木專業(yè)市場“陰晴冷暖”系關(guān)行業(yè)風向

　　須提速數(shù)字化暢通市場到生產(chǎn)的反向信息傳導和價格引導

　　2019年8月，國家林業(yè)和草原局印發(fā)《關(guān)于推進種苗事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，指出“種苗發(fā)展不平衡不充分、總量供給嚴重過剩和結(jié)構(gòu)性供給不足”問題突出，要求統(tǒng)籌抓好種苗數(shù)量保障、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和質(zhì)量提升工作。2022年，夏溪花木市場市政和地產(chǎn)工程熱銷苗銷量下降約20%，而園藝板塊增長明顯，全年總增長量超過15%且每年都保持較快增速。從專業(yè)市場變化來看，苗木產(chǎn)業(yè)在政策引導下結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。對此，萬臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理劉誠也表示，夏溪花木市場不僅率先感知變化，還要進一步引領(lǐng)方向。目前市場已著手調(diào)整分區(qū)，一方面壓縮喬木區(qū)，另一方面擴大現(xiàn)貨工程小苗和園藝區(qū)。其中，工程苗和園藝苗在市場內(nèi)的份額已經(jīng)從原本的8：2調(diào)整至6：4，下一步將調(diào)整至3：7，園藝板塊將具備零售屬性，是市場未來的核心增長點。

　　調(diào)研組在浙江調(diào)研時也看到類似調(diào)整，位于蕭山區(qū)的中棟國際花木城正在拓建，并且擴建部分全部用于室內(nèi)綠植展示交易。同時，市場建設(shè)完成200畝大型地面停車場，可同時容納300輛貨車的苗木裝卸作業(yè)，未來喬木區(qū)和室內(nèi)綠植、家庭園藝等板塊將實現(xiàn)人車分流。由于市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目逐漸減少，面向家庭園藝、庭院園藝方向的產(chǎn)品銷售比重逐漸提升，這也是專業(yè)花木市場的重要發(fā)展方向，未來有望朝著集觀光旅游、體驗式消費、產(chǎn)學研基地于一體的綜合性花木城方向發(fā)展。

　　除分區(qū)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整外，單一品種的市場需求也發(fā)生了變化。色塊苗方面，以紅葉石楠為例，目前庫存壓力依然很大，大杯苗行情有所下滑，由2月份1.30元/株微幅下跌至1.25元/株。喬木方面，櫸樹主要規(guī)格有胸徑8至20公分不等，15公分一般用于高標準道路綠化，18、20公分多用于房地產(chǎn)公司。香樟以胸徑12公分、15公分、18公分三個規(guī)格為主，對應的每株價格分別在650元、1000元、1500元上下，市政工程和地產(chǎn)用苗為節(jié)約成本，12、13公分小規(guī)格苗更受歡迎。

　　花木專業(yè)市場是苗木產(chǎn)品、服務、技術(shù)、投資等各種信息的樞紐，來源于商戶，服務于市場，已經(jīng)成為苗木產(chǎn)銷“接口”和行業(yè)綜合服務平臺。為了把市場行情信息更加及時、準確地傳遞到苗企商戶，夏溪花木市場和中棟國際花木城都在通過自身的內(nèi)部期刊、網(wǎng)頁和手機APP發(fā)布本市場的苗木價格指數(shù)和采購信息。2022年，國家林業(yè)和草原局國有林場和種苗管理司為進一步打通更大范圍苗木銷區(qū)到產(chǎn)區(qū)的反向信息傳導，會同中國經(jīng)濟信息社在“第20屆肥西苗交會”上首次發(fā)布新華·中國（合肥）苗木價格指數(shù)，并由同日掛牌的“全國（合肥）苗木花卉交易信息中心”常態(tài)化運營發(fā)布，致力于解決銷到產(chǎn)的信息不對稱問題。

　　當前，花木專業(yè)市場的輻射力、影響力和帶動力逐步增加，但基于花木專業(yè)市場的苗木指數(shù)建設(shè)還處于方興未艾階段，全國性苗木指數(shù)建設(shè)更是剛剛起步。在苗木產(chǎn)業(yè)面臨提檔升級的關(guān)鍵期，緊跟數(shù)字時代步伐，以苗木指數(shù)為抓手，通過數(shù)據(jù)采集發(fā)布、市場智庫調(diào)研和產(chǎn)銷形勢研討分析等多種方式形成權(quán)威公正、準確有效的市場信息，有助于為林企苗農(nóng)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營計劃、科學制定市場價格提供參考，也將更好服務種苗花卉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。（汪偉堅、李水艷、許旻毓）

　　轉(zhuǎn)自：新華財經(jīng)

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