“雙11”“硝煙”逐漸散去，天貓、京東等主要電商平臺普遍取得了兩成以上的增長。和交易數(shù)字一樣耀眼的是，“下沉市場”作為關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。以三到六線城市和縣鎮(zhèn)為代表的下沉市場不僅消費(fèi)額大幅提升，對于商品品質(zhì)也有了更高的追求。隨著電商網(wǎng)絡(luò)與快遞布局的逐漸完善，下沉市場消費(fèi)者也擁有了更好的購物體驗(yàn)。
攀升的購買力與新興的消費(fèi)方式
央行數(shù)據(jù)顯示，11日當(dāng)天，網(wǎng)聯(lián)、銀聯(lián)共處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)17.79億筆、金額14820.7億元，同比分別增長35.49%、162.6%。粗略計(jì)算，相當(dāng)于每個中國人在“雙11”當(dāng)天平均花費(fèi)超過1000元。成交額大幅攀升的背后，下沉市場消費(fèi)者的購買力“功不可沒”。
四川達(dá)州的洪女士今年“雙11”鏖戰(zhàn)到凌晨三點(diǎn)，“我買了一些小件的電子產(chǎn)品，比如小米手環(huán)和蒸臉器。也有一些朋友趁著‘雙11’購入了手機(jī)和平板電腦。”達(dá)州當(dāng)?shù)孛襟w的一份調(diào)查顯示，今年“雙11”，達(dá)州市民最愛買的商品是衣服、鞋子、手機(jī)，最熱衷的品牌是小米、美的、華為、阿迪達(dá)斯等。
電商平臺拼多多數(shù)據(jù)顯示，11日上午，長安、五菱宏光、觀致、名爵、寶沃等品牌的五款車型全部售罄，主要消費(fèi)群體為三四線城市及以下的“小鎮(zhèn)青年”。京東方面表示，今年新推出的社交電商平臺京喜首次參與“雙11”，“雙11”期間，京東新增用戶中有超過四成來自京喜，這其中，70%是來自三到六線城市的下沉新興市場。蘇寧數(shù)據(jù)也顯示，在縣鎮(zhèn)市場中，蘇寧零售云12小時銷售量同比增長1203.4%。河南開封杏花營鎮(zhèn)、江蘇揚(yáng)州李典鎮(zhèn)、河北廊坊牛駝鎮(zhèn)位列縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)力前三名。
值得注意的是，在不斷刷新的交易金額背后，新興消費(fèi)方式對于釋放下沉市場購買力起到了促進(jìn)作用。直播購物與下沉市場形成了天然契合的成長關(guān)系，時間充裕的下沉市場消費(fèi)者更愿意花時間，通過與主播進(jìn)行互動滿足網(wǎng)購過程中的體驗(yàn)感。同時，“分期免息”這樣的消費(fèi)模式，也進(jìn)一步釋放了消費(fèi)者的購買潛力，拉升了消費(fèi)金額。
提升的品質(zhì)要求與下探的頭部品牌
599元的電動牙刷、4999元的5G智能手機(jī)……這個“雙11”，山東臨沂馬先生的購物車頗為“智能”。從近兩年“雙11”來看，下沉市場已經(jīng)擺脫追逐低價、低質(zhì)商品的標(biāo)簽，新型智能產(chǎn)品被更多消費(fèi)者所接受。以前被視為低端山寨品牌“泛濫”之地的下沉市場，開始成為越來越多中端甚至高端品牌開拓的“藍(lán)海”。
京東相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”第一分鐘，平臺掃地機(jī)器人銷量超過1萬臺，洗碗機(jī)8分鐘銷量也超過1萬臺。天貓數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，海爾的爆款產(chǎn)品，超過六成訂單來自下沉市場。
在一系列眼花繚亂的數(shù)據(jù)背后，是下沉市場消費(fèi)潛力的釋放以及消費(fèi)升級需求的顯現(xiàn)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在農(nóng)村居民收入增長、線上消費(fèi)渠道向鄉(xiāng)村市場下沉以及農(nóng)村消費(fèi)市場環(huán)境改善等因素的帶動下，農(nóng)村市場消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。前三季度，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額同比增長9.0%，增速比城鎮(zhèn)高1.0個百分點(diǎn)。
潛力釋放后，頭部品牌們看到了“藍(lán)海”所在。今年9月，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》專題報(bào)告顯示，在下沉市場商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的同時，頭部品牌與電商平臺合作，下探下沉市場消費(fèi)群體也是重要趨勢之一。今年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子在內(nèi)的80余個頭部品牌在淘寶的聚劃算平臺上取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。
暢通的物流渠道與升級的售后體驗(yàn)
“今年發(fā)貨快，我已經(jīng)穿上11號買的衣服了。”四川達(dá)州的李先生13日說。經(jīng)過多年“壓力測試”，進(jìn)入第11個年頭的“雙11”不僅告別快遞爆倉，下沉市場消費(fèi)者的網(wǎng)購體驗(yàn)也更為優(yōu)化。
國家郵政局發(fā)布的報(bào)告顯示，我國農(nóng)村快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到95.22%，這為下沉市場的網(wǎng)購消費(fèi)提供了最堅(jiān)實(shí)的物流基礎(chǔ)。根據(jù)預(yù)測，今年全國的快遞量預(yù)計(jì)突破600億件，其中四分之一來自農(nóng)村。
蘇寧零售云門店、京東便利店、天貓小店……近兩年，各大電商平臺紛紛看中下沉市場的零售渠道，在社區(qū)、街鎮(zhèn)開設(shè)了不少電商零售店。一方面，讓電商自身離下沉市場更近，使得縣鎮(zhèn)消費(fèi)者和一、二線城市消費(fèi)者一樣，都能第一手接觸到更多品牌及品類的商品。另一方面，高質(zhì)量的電商售后也隨著渠道的鋪開走入下沉市場。蘇寧數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心配送訂單量達(dá)到8.1萬單，安裝維修訂單量達(dá)到6萬單。
中國物流學(xué)會特約研究員楊達(dá)卿表示，從近兩年“雙11”來看，科技引擎加速物流提質(zhì)增效，倉儲機(jī)器人等在物流領(lǐng)域應(yīng)用規(guī)模更大。“科技手段優(yōu)化物流服務(wù)與需求的精準(zhǔn)對接，提高服務(wù)效率，降低了三四線城市及農(nóng)村市場隱性物流成本。”（記者 楊有宗、王默玲、盧宥伊）
轉(zhuǎn)自：新華社
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