中國光伏如何不再看人臉色？

中歐光伏之爭塵埃落定。在商務部和中國機電商會的積極推動下，針對價格承諾的配額分配方案也于8月6日前最終敲定。

　　由于具有保密性，我們無從詳細知曉每家企業(yè)的最終分配額度是多少，但我國光伏企業(yè)對歐出口總配額將下降47%至7GW的消息已在業(yè)內(nèi)流傳。然而一個可怕的數(shù)字是，我國光伏電池組件企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能超過40GW，高于此配額的近6倍，比全球總產(chǎn)能的2/3還多?？抠u組件讓企業(yè)賺得盆滿缽滿的時代已一去不復返。

　　長期以來，中國光伏業(yè)“兩頭在外”，一方面技術設備和原材料依賴國外市場；另一方面大部分企業(yè)偏重海外市場，因此光伏企業(yè)受制于人，缺乏話語權。

　　歐盟發(fā)起“雙反”之事給我國光伏產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘，甚至是一種倒逼。中國企業(yè)靠拼產(chǎn)能、拼規(guī)模的經(jīng)營模式已經(jīng)難以為繼，未來，企業(yè)須從賣產(chǎn)品向賣技術和賣服務轉(zhuǎn)型。

　　作為本次“雙反”案中方談判工作委員會13家企業(yè)中的一員，江蘇蘇美達集團有限公司旗下的輝倫太陽能技術有限公司全程參與了中歐“雙反”的應訴。不過，在這場光伏大戰(zhàn)中，該企業(yè)并沒有受到太大影響?！芭c其他企業(yè)不同，我們沒有拼產(chǎn)能和規(guī)模，而是將目光鎖定在產(chǎn)業(yè)鏈下游，并且長期注重技術研發(fā)和模式創(chuàng)新?！痹摷瘓F總裁蔡濟波表示。

　　以市場為導向，進行差異化的技術研發(fā)，成為蘇美達的制勝秘籍。蘇美達集團最新研發(fā)的黑硅太陽能電池板，可有效提高發(fā)電效率、降低發(fā)電成本，走在行業(yè)前沿。今年6月，蘇美達與天津電氣傳動設計研究所有限公司最新研發(fā)的儲能解決方案，因符合德國家庭需要和當?shù)卣畠δ苎a貼政策，從而受到了德國客戶的歡迎。

　　在大幅壓縮出口配額的壓力面前，一些沒有技術研發(fā)能力的小企業(yè)將不得不退出歷史舞臺，而一些過度依靠產(chǎn)能的龍頭企業(yè)也將難以為繼。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年光伏產(chǎn)業(yè)虧損達400多億元。當年江蘇省電池組件總產(chǎn)能高達23GW，重復投入嚴重。受制于國際市場的變化，近年來光伏產(chǎn)品價格大幅跳水，企業(yè)經(jīng)營困難，開工不足，進而導致龍頭企業(yè)陷入破產(chǎn)重整的境地。

　　賣組件早已不能滿足市場的需要，光伏企業(yè)要持續(xù)保持市場競爭力，就必須在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新。針對不同的市場需求，輝倫太陽能提出了差異化的解決方案。該公司市場部經(jīng)理袁全表示，對于德、英、美等國，公司是其系統(tǒng)關鍵零部件的供應商；對于亞、非、拉、南美洲市場，由于當?shù)鼐哂休^好的經(jīng)濟政策，消費者缺乏一定知識，因此公司充當?shù)氖窍到y(tǒng)整合商；而對于中國市場，公司則是電站投資人和運營商。

　　歐洲市場的萎縮，及國內(nèi)分布式光伏發(fā)電利好政策的不斷出臺，使得企業(yè)對國內(nèi)市場寄予更大希望。而在開發(fā)國內(nèi)市場方面，蘇美達除了進行技術創(chuàng)新外，也實現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，即在開發(fā)分布式光伏發(fā)電項目后，再將其轉(zhuǎn)讓給電力公司等機構(gòu)，一方面承接方可獲得穩(wěn)定的發(fā)電收益，另一方面，蘇美達還將獲得一定股份，從而實現(xiàn)雙贏。

　　不過，蔡濟波也坦承，由于存在回款、管理、消納等風險，及行政審批手續(xù)繁瑣等問題，光伏企業(yè)發(fā)展分布式發(fā)電困難較多，這也制約著行業(yè)發(fā)展。他認為，未來，國內(nèi)分布式發(fā)電也要避免一哄而上，避免重蹈光伏貿(mào)易的覆轍。

來源：國際商報

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