華為不需要太在意美國市場得失

　　最近華為宣布放棄美國市場的消息引起了軒然大波，而這件事情的一波三折，反映出華為對待美國市場態(tài)度的糾結(jié)和無奈，也照出了中國企業(yè)在全球化征途上的艱難步伐。依筆者看來，華為對待美國的態(tài)度反映出了中國企業(yè)的一種困境，而解決這個(gè)困境的方法，恐怕是毛主席所謂的從戰(zhàn)略上藐視敵人和從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

　　事情起源于華為執(zhí)行副總裁徐直軍日前在2013全球分析師大會(huì)上稱，“我們已經(jīng)對美國市場不再感興趣”，隨后眾多媒體關(guān)于“華為放棄美國市場”的消息鋪天蓋地。華為4月25日澄清稱，徐直軍的話遭媒體誤讀，其真實(shí)意思是華為仍對美國市場感興趣，但重心將轉(zhuǎn)移到更感興趣的新興市場，像東亞太地區(qū)和歐洲地區(qū)，這些地區(qū)暫時(shí)還沒有將華為定性為“國家安全威脅”。一次消息發(fā)布和一次澄清，充分反映出了華為對待美國市場的雄心萬丈和無奈之情，而這件事情并沒有得到美國國內(nèi)相關(guān)人士的回音，似乎說明了美國并沒有那么重視華為。

　　目前華為的利潤主要來自亞太東部地區(qū)和歐洲，占了華為2012年總收入的60%。美國市場并不是華為利潤的主要來源，但是美國市場代表著全球要求最高，利潤最豐厚的市場。華為在非洲和歐洲市場的耕耘中依靠低廉的價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)模式贏得訂單的同時(shí)，也使得自身的利潤空間受到壓縮。如果能夠在美國市場站穩(wěn)腳跟，意義不言而喻。何況華為目前正在進(jìn)行發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，這個(gè)過程中如果進(jìn)入美國市場，無疑會(huì)給華為的轉(zhuǎn)型以更多的支持。

　　值得注意的是近年來付出了大量成本進(jìn)行美國國會(huì)的游說。根據(jù)美國參議院的記錄，華為在2012年上半年的游說費(fèi)用達(dá)到了82萬美元，是2011年同期的4倍之多。在這樣的情況下，華為在加強(qiáng)美國政府公關(guān)同時(shí)，中國的政府和海外機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)給予華為更多的支持。

　　目前華為在北美的知名度并不高，在一次調(diào)查中反映出被調(diào)查的美國消費(fèi)者中只有16%的人聽說過華為。在美國和中國商業(yè)文化和制度背景都有差異的情況下，神秘感使得美國一些別有用心的人士對華為有了攻擊的口實(shí)。在筆者看來華為應(yīng)該通過加強(qiáng)品牌推廣和公關(guān)活動(dòng)使得華為的知名度進(jìn)一步提高，對于進(jìn)入美國市場是有益處的。

　　美國市場的不容易進(jìn)入是中國企業(yè)發(fā)展歷史上的一個(gè)特定歷程，一方面華為并不需要過度的緊張這個(gè)現(xiàn)象，可以通過迂回達(dá)到目標(biāo)，另一方面堅(jiān)定信心，隨著企業(yè)實(shí)力和知名度的進(jìn)一步提升，殺入美國市場是水到渠成的事情。

來源：通信產(chǎn)業(yè)報(bào)

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