擴(kuò)內(nèi)銷要真本事

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已經(jīng)不是新內(nèi)容了，幾年前就開始有這個(gè)說法。但這兩年，隨著出口企業(yè)面對(duì)的窘境越來越大，特別是國務(wù)院于2012年6月11日發(fā)布的《國家人權(quán)行動(dòng)計(jì)劃2012~2015年》提出，建立工資正常增長機(jī)制，穩(wěn)步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，最低工資標(biāo)準(zhǔn)年均增長13%以上之后，勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品出口企業(yè)從未像現(xiàn)在如此深刻地感到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的重要性。

　　要樹立受認(rèn)可的品牌

　　面對(duì)13億日益富有的消費(fèi)者，如果中國每一個(gè)出口商都轉(zhuǎn)向服務(wù)于國內(nèi)需求，而不是繼續(xù)依賴不冷不熱的國外市場(chǎng)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。況且國內(nèi)市場(chǎng)近年來競爭也日趨激烈，如果企業(yè)沒有一些“真功夫”，是很難在國內(nèi)市場(chǎng)屹立不倒的。

　　佛山市凱西歐燈飾有限公司總經(jīng)理吳育林就表示：“我們從大前年就開始調(diào)研、籌備國內(nèi)市場(chǎng)，從去年下半年真正開始做?，F(xiàn)在國外經(jīng)濟(jì)增長存在很大問題，而中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，所以很多國外公司也在關(guān)注中國市場(chǎng)，有很多國外客戶希望跟我們一起合作開拓中國市場(chǎng)?！?/p>

　　談及對(duì)轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)帶來的不適感，吳育林感覺最大的問題是“國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)產(chǎn)品要求和商業(yè)模式不一樣”。國內(nèi)市場(chǎng)更多重視的是產(chǎn)品樣式、價(jià)格、渠道，這是國內(nèi)市場(chǎng)的特色，而國外市場(chǎng)更注重質(zhì)量、技術(shù)的把關(guān)和售后服務(wù)，之間相差非常大?！八詣傓D(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，我們只顧及到了價(jià)格的承受能力，后來按照價(jià)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)保證質(zhì)量，去適應(yīng)這種國內(nèi)模式?！彼f。

　　對(duì)于未來主攻國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步打算，吳育林認(rèn)為，對(duì)整體由出口型開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型的企業(yè)來說，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品是否具有核心競爭力，最好能樹立起國內(nèi)認(rèn)可的品牌，做特色產(chǎn)品。同時(shí)，做了多年國外市場(chǎng)的企業(yè)，可以把質(zhì)量和信譽(yù)固有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，同時(shí)把很多針對(duì)國外的最新設(shè)計(jì)帶到國內(nèi)。

　　外包模式風(fēng)生水起

　　從去年下半年開始，不少紡織服裝企業(yè)均表示過出口形勢(shì)每況愈下。2012年11月，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長張新民在廣交會(huì)上表示，當(dāng)前，紡織服裝訂單轉(zhuǎn)移明顯，尤其是歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)有不少訂單轉(zhuǎn)向了勞動(dòng)力更為便宜的孟加拉國、越南和柬埔寨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)上紡織服裝成交量下降了15.5%。在此情況下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”似乎成了國內(nèi)服裝企業(yè)的救命稻草。

　　電子商務(wù)市場(chǎng)大，但要玩好并非易事。東莞新穎手袋公司董事長韓昌偉在幫歐美等品牌手袋廠代工多年之后，在轉(zhuǎn)型大勢(shì)之下，也創(chuàng)建了自己的品牌，當(dāng)他瞄準(zhǔn)電子商務(wù)市場(chǎng)后，問題接踵而至。

　　韓昌偉舉例說：“比如，以前接外單，各項(xiàng)產(chǎn)品都有設(shè)計(jì)圖。現(xiàn)在，不得不增加有實(shí)力的設(shè)計(jì)人員，開始針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的愛好設(shè)計(jì)產(chǎn)品。而跑外單的外貿(mào)人員，可能英語說得流暢，卻對(duì)銷售一竅不通，公司也需要另聘賢才，開拓國內(nèi)市場(chǎng)。僅用工人員上的投入，一年就增加了將近72萬元……”

　　在實(shí)體商場(chǎng)設(shè)店鋪，直接競爭對(duì)手主要在商圈內(nèi)，但電子商務(wù)的競爭對(duì)手是全國各地大量的廠家和貿(mào)易商，如何通過電子商務(wù)推廣產(chǎn)品也是一項(xiàng)要求極高的技術(shù)活。韓昌偉沒有自建線上銷售平臺(tái)，而是選擇將電子商務(wù)外包給東莞本土的電商巨頭盛世商潮，由其全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售量給予對(duì)方提成，并支付網(wǎng)絡(luò)上的推廣費(fèi)用。

　　半年過去，韓昌偉將電子商務(wù)銷售的大部分費(fèi)用都投入到產(chǎn)品的宣傳、設(shè)計(jì)上，暫未完全打開市場(chǎng)，但已經(jīng)有了微利。上個(gè)月，韓昌偉在網(wǎng)上已經(jīng)賣出了2000個(gè)手袋。

　　這種電子商務(wù)外包的模式也被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可，大量的東莞制造企業(yè)面臨外貿(mào)訂單下降的情況，需要開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，卻都對(duì)電子商務(wù)一竅不通，這一外包模式正好解決了這一問題。（作者：榮郁）

來源：國際商報(bào)

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