專家稱洋奶粉年年漲價，疑似趁火打劫

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報道，營銷專家穆兆曦為您評說：洋奶粉漲價，疑似趁火打劫？

　　穆兆曦：近日國際奶源價格不斷下降，洋奶粉卻借升級配方、改換包裝、推新品之名義紛紛漲價。例如多美滋一段奶粉由原來的每瓶237元漲到了260元，惠氏等多個外資品牌的洋奶粉也都紛紛漲了價，平均漲幅在10%-15%左右，寶寶的第一段奶粉900g廳裝在市面上已幾乎看不到200元以下的產(chǎn)品。

　　但是比較某品牌洋奶粉一段新舊產(chǎn)品的營養(yǎng)成份，兩者似乎沒有什么顯著區(qū)別，舊產(chǎn)品甚至比新產(chǎn)品還多出水和礦物質(zhì)等兩種成份。國際奶源價格在下跌，洋奶粉身價卻逆勢走高，這里面到底是成本攀升導(dǎo)致洋奶粉品牌廠家不得不漲，還是洋品牌聯(lián)手玩的戲法呢？

　　洋奶粉漲價的動因很可能是以下三種：心理戰(zhàn)、絞殺站、成本戰(zhàn)。

　　第一，心理戰(zhàn)。洋奶粉巧妙擊中了中國年輕父母的心理。首先，大家都知道母乳是寶寶最好的食品，但事實(shí)上嬰兒奶粉在中國已經(jīng)成為年輕父母養(yǎng)育孩子的必須品，尤其是在中國大城市，身為獨(dú)生子女的80后年輕父母們，生活壓力、工作壓力都比較大，母乳喂養(yǎng)往往是有心無力。年輕媽媽休完產(chǎn)假后，迫于生活壓力和職業(yè)發(fā)展壓力立即要返回工作崗位，所以嬰幼兒奶粉就成為寶寶的必須品。洋奶粉品牌抓住了中國年輕父母的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和必須購買的心理，認(rèn)定了即使?jié)q價也得買，所以就每一兩年以10%-15%的小幅度漲價，讓消費(fèi)者啞巴吃黃連有苦說不出。而洋奶粉的廠家自身卻可以在銷量沒有增加多少的前提下，通過單價的上漲輕松獲得了10%-15%的銷售額增加。

　　其次，中國父母普遍望子成龍，望女成鳳，不要讓孩子輸?shù)狡鹋芫€上，在苦也不能苦了孩子的心理特征非常明顯。洋奶粉又打出這張心理牌，通過抬高價格標(biāo)榜所謂的高端專業(yè)形象。因?yàn)橹袊似毡檎J(rèn)為最貴的就是最好的，還有許多年輕父母都會因無奈放棄母乳喂養(yǎng)而感到愧疚，通過購買高價的國外知名品牌，彌補(bǔ)了父母對寶寶的心理缺憾。最后洋奶粉更是抓住了消費(fèi)者崇洋媚外的攀比心理，消費(fèi)者即使有質(zhì)量相差無幾的國產(chǎn)奶粉，如果價格相差不多，甚至洋奶粉價格比國產(chǎn)奶粉高出一籌，也會毫不猶豫的購買國外品牌。

　　第二，絞殺戰(zhàn)。洋奶粉加盟絞殺國產(chǎn)品牌，每年洋奶粉基本都漲價，漲幅比例平均在10%-15%左右。洋奶粉借助國產(chǎn)奶粉的大面積不給力時機(jī)換包裝、調(diào)整配方等障眼手段來宣稱產(chǎn)品升級，并堂而皇之的提升銷售價格。年輕父母沒有錢，還有爺爺奶奶、外公外婆，老人給孫子孫女買奶粉那更舍得。在中國可是六個大人養(yǎng)一個寶寶，此舉真可謂是一箭雙雕、名利雙收，進(jìn)一步搶占了中國奶粉的市場份額，絞殺正在緩慢成長中的國產(chǎn)品牌。其實(shí)如果各位朋友查一查過去十年內(nèi)洋奶粉出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題也不少，產(chǎn)品質(zhì)量安全危機(jī)事件也是頻頻上演，但應(yīng)對危機(jī)事件的功夫很老道和嫻熟，每次都能輕描淡寫的大事化小，小事化了。

　　第三，成本戰(zhàn)。宣稱成本增加是外交辭令還是另有內(nèi)幕，奶粉的成本主要有原料成本、加工成本、管理成本和營銷成本等構(gòu)成，從原材料市場可以看出，即使算上運(yùn)費(fèi)成本，奶粉原材料上漲也只是2%-3%，與零售賣場10%-15%的價格漲幅相差甚遠(yuǎn)。洋奶粉真正上漲的成本其實(shí)是營銷成本，很多營銷成本都花在品牌建設(shè)上。洋奶粉廠家們基本上都是不遺余力、不惜血本地打造品牌，建立消費(fèi)者的知名度和美譽(yù)度，通過加大品牌宣傳力度拓展渠道，舉辦學(xué)術(shù)交流和媽媽課教育活動等手法不斷提升和強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者覺得洋奶粉就是專業(yè)，就是好。

　　品牌壁壘一旦形成，國產(chǎn)品牌就更難與之抗衡，而且漲價之后洋奶粉可提取的營銷費(fèi)用空間會更多。通過漲價，將一部分營銷成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，消費(fèi)者根本不是為原料成本買單，而是為洋奶粉的廣告費(fèi)、活動費(fèi)買單。

　　再來看看洋奶粉在海外的價格，比如美國雅培的產(chǎn)品品牌名稱叫Similac，它在美國市場的零售價是25.99美元，638克每廳，換算以后，零售價中國高出美國市場13.5，中國市場的奶粉賣的比美國還貴。除了直接對比中美兩地的價格，再看人均收入，美國2011年月人均收入為3585美元，家庭父母兩人收入為7170美元；而中國2011年月人均收入僅為623美元即人民幣3925元，家庭總收入夫妻兩人是7850元。以一個嬰兒月均食用4500克奶粉計算，美國家庭需要購買七桶638克裝袋奶粉供給182美金，占月家庭收入的2.5%；而中國家庭需要購買五桶900克奶粉共計1305元，占月家庭收入10.6%，奶粉開銷的占比高的驚人。

　　同樣，歐洲知名的荷蘭牛欄品牌一段產(chǎn)品在荷蘭的售價不到15歐元，而在中國的售價則高達(dá)188元。由此看出洋奶粉在中國的售價比發(fā)達(dá)國家高還高，無怪乎很多人說養(yǎng)不起孩子，很多明星賺出場費(fèi)都說是賺奶粉錢。洋奶粉在中國的價格有很大嫌疑是虛高的，如果真正用國外的原料，比在國外生產(chǎn)采購和加工成本再算上跨海運(yùn)輸費(fèi)用，也不應(yīng)該高出這么多。

　　洋奶粉不遠(yuǎn)萬里到中國來圖的是什么呢？外國的月亮未必比中國的圓，中國的產(chǎn)品未必都不行。假以時日，還是讓市場規(guī)律這雙無形的手來還真相于大白吧。

來源：中國廣播網(wǎng)

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