電商“價格戰(zhàn)”是在飲鴆止渴

“今年第三和第四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)！京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)！”京東商城CEO劉強東發(fā)布這條微博不久， 蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌便在自己的微博上“隔空迎戰(zhàn)”：“價格戰(zhàn)將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰(zhàn)略。剛聽說同行下半年也要打慘烈價格戰(zhàn)，聲稱價格不是最低的就要走人，希望所言不虛！蘇寧易購將會幫助完成減員增效的指標！”

而這一輪“價格戰(zhàn)”距“6·18”電商集體降價僅一個月。

從當當讓利1.5億元、天貓2億元補貼商家，到京東、國美網(wǎng)上商城拋出20億元促銷資源，再到蘇寧易購的“讓利額度”無上限，電商下的賭注越來越大，結(jié)果卻事與愿違。

京東上半年業(yè)績報告顯示，銷售額同比增長超過120%，交易額同比增長161%。如此“漂亮”的數(shù)據(jù)，讓利功不可沒。但是，在凈利潤為負的前提下，這種“漂亮”如同鏡花水月般不切實際、沒有意義。蘇寧易購上半年銷售額也低于預(yù)期，拖了整個集團的后腿。

事實上，“贏人氣不盈利”是電商普遍的現(xiàn)狀，表面的歌舞升平無法掩蓋財務(wù)報表上的千瘡百孔。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年電商領(lǐng)域僅有淘寶旗下品牌“天貓”實現(xiàn)盈利，其余電商的財務(wù)狀況普遍不佳。

于是，“價格戰(zhàn)”便成了電商眼里的救命稻草，希望以這種殘酷的方式拖垮競爭對手。然而，這種模式卻無疑是在飲鴆止渴。

這種模式通過融資擴大經(jīng)營規(guī)模，再融資再擴大，這個過程中并不追求利潤而是用戶數(shù)量，再加上市場競爭的慘烈。因此，企業(yè)靠的是外部資本“輸血”，并沒有或是來不及重視自身“造血”能力的培養(yǎng)，持續(xù)運營難以為繼。

更加殘酷的是，外部“血源”也告急。2011年年底，電商領(lǐng)域的投資規(guī)模出現(xiàn)大幅度下滑，電商集體步入寒冬。美國經(jīng)濟不濟、歐洲債務(wù)危機更是讓投資者放慢節(jié)奏，冷眼觀察。再這樣大規(guī)?！盁X”，彈盡糧絕只是時間問題。

同時，“價格戰(zhàn)”讓互聯(lián)網(wǎng)走上了傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展的老路，靠“低價肉搏”求發(fā)展，忽略了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)。其實，除了“價格戰(zhàn)”，電商可以并且需要做的還有很多，比如提升運營效率、加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新速度、實現(xiàn)規(guī)模與利潤轉(zhuǎn)換等。

來源：人民郵電報

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