發(fā)展縣域農(nóng)村電商要走出誤區(qū)

　　我們目前所處的時(shí)代是電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體快速發(fā)展的時(shí)代。兩個(gè)月前，阿里巴巴集團(tuán)財(cái)年內(nèi)零售交易總額突破3萬(wàn)億元，用13年就追上了沃爾瑪用54年才達(dá)到的高度。這不是兩個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是代表了兩種商業(yè)模式、兩個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)和更迭。在這條道路上，縣域農(nóng)村電子商務(wù)是重要的基石。

　　目前，人們對(duì)縣域農(nóng)村電商的認(rèn)識(shí)存在一些誤區(qū)，一些地方甚至付出了慘痛代價(jià)。

　　第一，縣域農(nóng)村電商不等于農(nóng)產(chǎn)品上行。有的人將縣域農(nóng)村電商簡(jiǎn)單理解為“消費(fèi)品下行+農(nóng)產(chǎn)品上行”，這種認(rèn)識(shí)是不全面的。除此之外，縣域農(nóng)村電商還應(yīng)包括農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)品上行，以及農(nóng)民生活的全面互聯(lián)網(wǎng)化，比如醫(yī)療、教育、金融等。

　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，發(fā)展縣域農(nóng)村電商很自然地就會(huì)聯(lián)系到把土地里種的東西賣到全國(guó)去。實(shí)際來(lái)看，這只是一種理想。一方面，從產(chǎn)品來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求比較高，農(nóng)民目前的能力難以滿足這一要求；另一方面，從需求來(lái)看，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的主要需求集中在服裝、家居產(chǎn)品、鞋、小商品上。需求決定供給，因此全國(guó)780個(gè)淘寶村銷售的絕大多數(shù)商品是鞋、服裝等非農(nóng)產(chǎn)品。尊重市場(chǎng)是這些淘寶村成功的前提。

　　第二，農(nóng)產(chǎn)品上行是一個(gè)系統(tǒng)工程。政策決策者和經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品上行的復(fù)雜性和難度，它是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，并不是在網(wǎng)上開一個(gè)店就能夠成功，它需要整個(gè)供應(yīng)鏈乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　最近有個(gè)新聞點(diǎn)擊量很高，廣東省徐聞縣的菠蘿滯銷，很多電商企業(yè)伸出援助之手進(jìn)行公益團(tuán)購(gòu)，但由于電商采購(gòu)量激增，菠蘿價(jià)格也一路猛漲，供求體系很快超出了控制范圍，大批供應(yīng)商毀約，加上水果容易變質(zhì)的特性，結(jié)果公益團(tuán)購(gòu)宣告失敗。這個(gè)案例充分表明，農(nóng)產(chǎn)品上行不僅需要政府、農(nóng)民、電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商的協(xié)作，還需要在收貨、質(zhì)檢、營(yíng)銷、包裝、運(yùn)輸、配送等方面通盤設(shè)計(jì)。

　　第三，縣域農(nóng)村電商發(fā)展要善用“拿來(lái)主義”。這里的“拿來(lái)主義”有兩層含義，一是要充分利用大城市的市場(chǎng)，二是要引入大城市的電商思維和服務(wù)體系。

　　中國(guó)有2000多個(gè)縣，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自縣域，但從消費(fèi)體量來(lái)看，一線和二線城市依然是消費(fèi)的主力。因此，發(fā)展縣域農(nóng)村電商，要把城鄉(xiāng)統(tǒng)籌起來(lái)考慮，重點(diǎn)針對(duì)大城市的需求來(lái)規(guī)劃發(fā)展路徑；同時(shí)，也要看到縣域消費(fèi)正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　缺少人才和服務(wù)體系，是制約很多地區(qū)發(fā)展縣域農(nóng)村電商的重要因素。目前國(guó)內(nèi)縣域農(nóng)村電商人才缺口是200萬(wàn)，優(yōu)秀的人才從哪里來(lái)？除了推動(dòng)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、加快本地化培養(yǎng)之外，很重要的一點(diǎn)就是從大城市引進(jìn)智力，為我所用——這種“用”有時(shí)并不見得是要把人才引進(jìn)到本地，而是用互聯(lián)網(wǎng)的方法，讓人才遠(yuǎn)程為我服務(wù)。目前在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)，很多農(nóng)民就利用上海、浙江的服務(wù)商來(lái)幫自己做店鋪運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品攝影，這也是共享經(jīng)濟(jì)的一種體現(xiàn)。（根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭在2016年中國(guó)縣域電子商務(wù)峰會(huì)上的發(fā)言整理）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工商報(bào)

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