“一帶一路”應(yīng)“輕”裝上陣

　　中國(guó)政府在推動(dòng)“重”項(xiàng)目走出去的同時(shí)，也應(yīng)該多考慮“輕”項(xiàng)目，更積極推動(dòng)諸如影視、美食文化、中醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和日用品等相對(duì)比較“輕”的產(chǎn)業(yè)走出去。

　　所謂“一帶一路”的概念，取自中國(guó)古代最著名的跨境商貿(mào)拓展——“絲綢之路”。然而，古代絲路上中國(guó)對(duì)外輸出的產(chǎn)品很“輕”，主要是絲綢、茶葉和陶瓷等，如今在中國(guó)政府的“一帶一路”倡議下，率先走出去的產(chǎn)業(yè)卻都很“重”，如高鐵、核電、航天科技和港口等。

　　從全球跨國(guó)企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)來看，這類“重”的項(xiàng)目要取得突破乃至落地生根，殊為不易。企業(yè)除了需要具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可以因所在的國(guó)家和區(qū)域發(fā)展迅速而茁壯成長(zhǎng)之外，還必需具備有成熟的全球網(wǎng)絡(luò)，也就是體系優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于中國(guó)目前大多數(shù)較為年輕和海外經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)來說，它們可謂較難承受之“重”。

　　對(duì)中國(guó)更多期望在“一帶一路”下尋找機(jī)遇的中小企業(yè)而言，這樣的側(cè)重更是“重”不可攀，有些企業(yè)甚至產(chǎn)生“一帶一路”倡議與己無(wú)關(guān)的想法，對(duì)其漸失興趣。

　　因此，政府在推動(dòng)“重”項(xiàng)目走出去的同時(shí)，也應(yīng)該多考慮“輕”項(xiàng)目，更積極推動(dòng)諸如影視、美食文化、中醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和日用品等相對(duì)比較“輕”的產(chǎn)業(yè)走出去。

　　由于這些“輕”項(xiàng)目負(fù)擔(dān)不重，門檻較低，能吸引更多中小企的參與，而且相對(duì)船小好調(diào)頭，企業(yè)要在海外取得成功，只要做好地理區(qū)隔（以文化與語(yǔ)言、國(guó)家與區(qū)域、城市與農(nóng)村作區(qū)分）、人口區(qū)隔（以年齡、職業(yè)和教育程度等來區(qū)分市場(chǎng)）、心理區(qū)隔（以生活型態(tài)、價(jià)值觀和宗教作區(qū)分）、行為區(qū)隔（以消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品使用率作區(qū)分）這四個(gè)區(qū)隔中的一個(gè)或者兩個(gè)，便能成功打開國(guó)際市場(chǎng)。

　　當(dāng)今，無(wú)論是歐洲的名牌服裝、手表，還是日韓的電子產(chǎn)品，均是成功地做好當(dāng)中一至兩個(gè)區(qū)隔，產(chǎn)品已遍銷全球，在各國(guó)市場(chǎng)成功落地。

　　中國(guó)要借鑒歐洲、日韓的經(jīng)驗(yàn)，推“輕”項(xiàng)目走出去，可從推影視產(chǎn)業(yè)、美食文化產(chǎn)業(yè)率先走出去，再帶動(dòng)其它的“輕”項(xiàng)目共同走出去。

　　“一帶一路”倡議中，“民心相通”是其五大合作重點(diǎn)之一，更是建設(shè)“一帶一路”的社會(huì)根基。影視產(chǎn)品、美食都可作為一種文化紐帶。

　　很多成功的范例都有一個(gè)特點(diǎn)，就是“先抓人心，再賣產(chǎn)品”。好萊塢電影號(hào)稱“在世界任何一角落賣出一尺美國(guó)電影片，就能同時(shí)賣出一美元的制造業(yè)

　　產(chǎn)品?！睈劭措娪暗呐笥讯贾?，好萊塢電影中看到一景一幕幾乎都

　　可作商品廣告，引人入勝的電影產(chǎn)品則往往能在潛移默化中讓觀眾接受其中的商品，如“007”扮演者帶的手表、《變形金剛》中的“原型”汽車。好萊塢更以“3K”（look、hook、book）也就是讓觀眾“看了、上鉤了、買了”來形容其推廣商品的效果。

　　一個(gè)大有可為的方向是推動(dòng)中國(guó)美食文化“走出去”。除了孔子學(xué)院之外，還應(yīng)該有“孔子食堂”，在“一帶一路”沿線國(guó)家廣設(shè)有中國(guó)特色的高端餐廳，學(xué)習(xí)法國(guó)餐廳的做法，可讓正宗中國(guó)餐館授予認(rèn)證，協(xié)助將中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的美食文化推廣出去。

　　雖然將孔子作為一項(xiàng)文化輸出和展現(xiàn)國(guó)家軟實(shí)力的工程，但該工程實(shí)施至今，雖取得效果，但要進(jìn)一步拉近中國(guó)民眾與外國(guó)民眾的距離及增加交流，目前階段有很大的改善空間。

　　美食文化看似很“輕”，但唯美食和美酒不能辜負(fù)。中國(guó)通過這種“美食文化外交”，不但更能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，營(yíng)造很大的后續(xù)效應(yīng)，影響力不但可直接到達(dá)民間，獲取各國(guó)民眾的好感，還能帶來更多的互訪、旅游交流和商業(yè)等這些雙邊交流的“接觸區(qū)”和“隱性接觸區(qū)”的機(jī)會(huì)，促進(jìn)雙邊的民心溝通、旅游和商業(yè)合作，可謂一舉多得。

　　當(dāng)然，這里也必須指出，要將影視產(chǎn)業(yè)、美食文化產(chǎn)業(yè)有效推向海外，除了需要企業(yè)自身找出更好的營(yíng)銷策略，以及產(chǎn)業(yè)間的交叉合作外，更需要政府、學(xué)界、媒體等多方面的合作推動(dòng)。（作者系香港經(jīng)濟(jì)學(xué)者、盤古智庫(kù)學(xué)術(shù)委員、“一帶一路百人論壇”專家委員）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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