大白兔奶糖叫賣包裝勝算幾何

　　“大白兔奶糖新包裝價格漲9倍，一斤265元你會買嗎？”“大白兔奶糖+法國設(shè)計……”前不久，微信朋友圈出現(xiàn)了這樣的話題。作為上海人老字號糖果品牌，大白兔奶糖攜手法國時尚品牌推出限量珍藏版：藍色、粉色兩款兔形鐵盒裝的奶糖，藍色盒裝（牛奶味）128克，每盒售價65元，粉色盒裝（紅豆味）每盒售價再貴3元，這一身價是傳統(tǒng)普通包裝大白兔奶糖的10倍。

　　換個包裝，身價10倍！大白兔奶糖這一下真是賺足了眼球。當(dāng)然人家換的可是限量珍藏版的法國設(shè)計包裝，這增加的9倍身價，全在這金貴的包裝上。筆者好奇心大動：這包裝這么值錢，到底憑什么？就憑法國設(shè)計？為啥大白兔奶糖本身還不如這包裝值錢？

　　商家面對激烈的市場競爭，肯定要拼各種奇招以求占領(lǐng)市場。在這些招數(shù)中，包裝作為配角當(dāng)然非常重要，有時甚至用包裝來區(qū)分產(chǎn)品檔次。這些都是市場行為，為不同的消費者提供了不同選擇，不足為奇。據(jù)報道，有的消費者購買這款兔形鐵盒裝的奶糖還真就是“沖著包裝去的”，筆者腦海中立刻閃過“買櫝還珠”的故事。但單單相中這樣金貴的包裝消費群體有多大，這種包裝消費行為能持續(xù)多久，還真是覺得不太靠譜。再好的包裝也有“保鮮期”，也許過不了多久，此包裝就成了明日黃花。

　　有人說，大白兔此舉是“老品牌的一次創(chuàng)新探索”。作為奶糖廠家，你的產(chǎn)品就是奶糖，應(yīng)該多在奶糖上創(chuàng)新探索才是。打個比方，奶糖就是你的孩子，這包裝是你給孩子換的新衣服，大白兔賣家明確聲稱“賣的不是糖”，是把奶糖和包裝剝離了，在洋包裝面前，這樣的奶糖豈不是更掉價？這就好比不夸自己孩子漂亮倒是夸衣服了。作為老字號奶糖，自己的核心產(chǎn)品在洋包裝面前如此不堪，還這么直白地表示賣的是包裝，這個賣點只能是打自己產(chǎn)品的臉！

　　孩子穿件新衣服出門招人待見，有面子；給產(chǎn)品設(shè)計一個新包裝讓消費者滿意選購，也是超值的。專在包裝上做文章的月餅曾經(jīng)風(fēng)光一時，像大白兔這樣撇開產(chǎn)品叫賣包裝，不在產(chǎn)品自身下工夫，還真是看不懂了：難道大白兔要做成“月餅第二”？（雷克鴻）

　　轉(zhuǎn)自：中國食品報

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