價(jià)格戰(zhàn)：該收手時(shí)須收手

為中興、華為、TCL等手機(jī)廠商供應(yīng)配件的深圳明星企業(yè)福昌電子日前宣布停產(chǎn)。有分析認(rèn)為，福昌是因?yàn)槠髽I(yè)利潤空間被一再壓縮而賺不到錢才倒閉的，這怪不得別人，是它不愿意進(jìn)行改造升級所致。所謂“升級”，是指福昌主要供應(yīng)低價(jià)塑料機(jī)殼，而如今手機(jī)廠商大都開始使用金屬或其他材料外殼，塑料外殼的市場越來越小，接不到幾個(gè)訂單了。

看個(gè)案，福昌敗于不愿升級也許有道理，但從整個(gè)市場環(huán)境看，福昌之?dāng)∵€有更深層的原因。打敗它的是另外一個(gè)“升級”了的東西——價(jià)格戰(zhàn)。沒有誰會傻或固執(zhí)到明知手機(jī)廠商都開始改用其他材質(zhì)的外殼，卻不愿升級適應(yīng)新的需求，以至于接不到訂單而挨餓。事實(shí)上，福昌不是“不愿”升級，而是沒錢來升級。為什么沒錢？是手機(jī)廠商頻打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致手機(jī)供應(yīng)鏈進(jìn)入惡性循環(huán)。像福昌這樣的供應(yīng)商，要想接到訂單，只能低價(jià)，不然就是死路一條；而接了單沒錢賺也是一條死路。

嘗到價(jià)格戰(zhàn)惡果的，不只福昌一家。此前，深圳市鴻楷興塑膠制品有限公司也因欠下214家供應(yīng)商近3500萬元貨款宣布倒閉。今年1月，東莞一家專門為海外廠商代工生產(chǎn)手機(jī)的兆信通訊，其董事長高民因經(jīng)營壓力自殺。另據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，大可樂手機(jī)母公司北京云辰科技有限公司已面臨破產(chǎn)清算，其創(chuàng)始人丁秀洪也已經(jīng)離開云辰科技。這事雖尚未得到官方證實(shí)，但事傳之盛，人們多傾向于信其有。

就像有人堅(jiān)持認(rèn)為福昌是敗于自己不愿升級，眼睛盯著表面現(xiàn)象一樣，也有不少人覺得價(jià)格戰(zhàn)會讓手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格降得越來越低，讓消費(fèi)者獲得眼前的實(shí)惠，卻根本意識不到這會帶來巨大隱患和長遠(yuǎn)傷害。道理很簡單：用戶享受低價(jià)手機(jī)這一實(shí)惠后，手機(jī)廠商要想盈利，只能剝削供應(yīng)商。在這樣一個(gè)惡性循環(huán)之下，供應(yīng)商很難生存；沒有了供應(yīng)商，低價(jià)手機(jī)也將不復(fù)存在。另外，當(dāng)手機(jī)利潤攤薄，手機(jī)廠商也就沒有心思關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，這必然導(dǎo)致用戶體驗(yàn)惡化，引發(fā)大量消費(fèi)糾紛。低價(jià)手機(jī)這種惡性競爭，最初受益的是消費(fèi)者，最終受害的也是消費(fèi)者。

事實(shí)上，關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的危害，社會早有共識。除了造成大批企業(yè)倒閉及全行業(yè)虧損，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量下降，使得品牌和信譽(yù)受損之外，價(jià)格戰(zhàn)還會對整個(gè)市場未來發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。當(dāng)前，企業(yè)技術(shù)升級及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整資金來源主要靠自我積累，但企業(yè)處于無利潤甚至虧損狀態(tài)，就沒有能力投入資金進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整（深圳福昌車鑒不遠(yuǎn)），而只停留在低端混戰(zhàn)，沒有更多精力、時(shí)間、資金等進(jìn)行高端產(chǎn)品開發(fā)，必會給國外高端產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)市場讓出通道和空間。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)集邦科技發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果、三星兩家國際大牌廠商目前占據(jù)了手機(jī)市場42%的份額，國產(chǎn)品牌除了華為、小米、聯(lián)想有排名外，其他品牌均被列入“其他”一類，整體成為小配角。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，價(jià)格作為市場競爭要素非常重要，不是不可以用于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，但一定要講究方式方法，那種飲鴆止渴、殺雞取卵、全敗全傷的殘酷價(jià)格惡戰(zhàn)，最好別玩，該收手時(shí)一定要收手。要戰(zhàn)，就要在技術(shù)創(chuàng)新上戰(zhàn)，用體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)特性的差異化來征服消費(fèi)者，占領(lǐng)市場；要戰(zhàn)，就要在強(qiáng)化內(nèi)部管理上戰(zhàn)，通過降低生產(chǎn)成本取得競爭優(yōu)勢；要戰(zhàn)，就要在提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)上戰(zhàn)，以品牌效應(yīng)創(chuàng)造市場價(jià)值，獲得長久的市場發(fā)展動力和成長空間。

來源：中國質(zhì)量報(bào)

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