采購(gòu)“直通車”+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟京東連發(fā)大招為哪般

采購(gòu)“直通車”+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟京東占領(lǐng)交易型B2B電商發(fā)展制高點(diǎn)

7月28日，“洞悉心聲應(yīng)勢(shì)而變”——2015年京東首屆企業(yè)采購(gòu)信息化峰會(huì)暨企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立儀式在北京舉行，會(huì)議匯集了包括Intel、聯(lián)想、惠普、得力等在內(nèi)的300多家品牌廠商及知名企業(yè)客戶，引起業(yè)界極大關(guān)注。值得注意的是，針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶個(gè)性化的采購(gòu)需求，京東發(fā)布了全新的場(chǎng)景化產(chǎn)品——辦公通、積分通、樂(lè)采通；并聯(lián)合多家頂級(jí)品牌供應(yīng)商、核心ISV、商用服務(wù)商、企業(yè)客戶，成立了企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟各方合作伙伴三年內(nèi)將共同帶動(dòng)累計(jì)超千億企業(yè)采購(gòu)規(guī)模。

B2B電商的演進(jìn)之路

隨著電商化采購(gòu)逐漸成為趨勢(shì)，B2B電商的業(yè)態(tài)變化直接影響到企業(yè)采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變。

我國(guó)B2B電商大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段的發(fā)展，一是最初的信息發(fā)布型電商，一是試著向“介入交易”轉(zhuǎn)變的信息撮合型電商。前者雖然處于交易的最前端，但是對(duì)整個(gè)交易鏈條來(lái)說(shuō)，僅僅只是起到了信息發(fā)布和展示的作用，平臺(tái)本身不參與交易的任何中間環(huán)節(jié)；而后者雖然在向交易型電商靠攏，但也只是買賣雙方的“中介”或“媒人”，依然沒(méi)有真正介入企業(yè)采購(gòu)的交易環(huán)節(jié)。

由于此二者沒(méi)有觸及深層的物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，只是簡(jiǎn)單地把企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)模式從線下搬到了線上，采購(gòu)流程繁復(fù)、效率低下等困擾企業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)并未得到解決，因此無(wú)論是信息發(fā)布型還是信息撮合型電商，都不能真正滿足“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代背景下的企業(yè)采購(gòu)需求。

那么，B2B電商和企業(yè)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變的突破口在哪里？

答案是：交易型電商。

京東連發(fā)大招為哪般？

與信息發(fā)布型和信息撮合型電商有所不同的是，堅(jiān)持自營(yíng)模式的京東替代傳統(tǒng)供應(yīng)廠商與企業(yè)直接進(jìn)行交易，不僅賣產(chǎn)品，還為企業(yè)提供服務(wù)，是真正打通“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+采購(gòu)整體解決方案”的交易型電商平臺(tái)。如今，京東模式被業(yè)界和媒體稱為B2B電商的第三種模式。

無(wú)論是傳統(tǒng)的線下采購(gòu)模式，還是在信息發(fā)布型和信息撮合型電商平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，列表式的、眼花繚亂的供應(yīng)商和產(chǎn)品信息足以令企業(yè)采購(gòu)人員抓狂。而中國(guó)又是一個(gè)多樣型生產(chǎn)社會(huì)，地大物博，企業(yè)的任何需求都能找到大批相應(yīng)的供應(yīng)商和產(chǎn)品，因此對(duì)企業(yè)而言，根本無(wú)需擔(dān)心“買什么”，企業(yè)最迫切的需求是通過(guò)何種手段實(shí)現(xiàn)最高效、價(jià)格最合理、最安全有保障、陽(yáng)光透明的采購(gòu)。

用京東大客戶部總經(jīng)理宋春正的話說(shuō)就是，企業(yè)采購(gòu)模式的變革不是解決“買什么”的問(wèn)題，而是解決“怎么買”的問(wèn)題。

京東針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)連續(xù)打出的幾波必殺級(jí)大招，這一思路便貫穿始終。

第一波大招，去年下半年推出“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略和“智慧云”技術(shù)平臺(tái)。京東利用大數(shù)據(jù)手段和強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)建設(shè)能力，幫助不同類型和不同互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的企業(yè)接入電商采購(gòu)平臺(tái)，將商品信息、下單服務(wù)、物流配送、數(shù)據(jù)反饋等一系列環(huán)節(jié)電子商務(wù)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多范圍、多維度經(jīng)營(yíng)采購(gòu)，統(tǒng)一高效管理，以及更快捷、更準(zhǔn)確地實(shí)施采購(gòu)決策，節(jié)約采購(gòu)成本。

第二波大招，今年3月份推出企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景化解決方案——“采購(gòu)＋”。根據(jù)企業(yè)日常采購(gòu)的常用場(chǎng)景，京東將采購(gòu)解決方案按照“營(yíng)銷活動(dòng)”、“辦公集采”、“員工關(guān)懷”和“平臺(tái)合作”等場(chǎng)景劃分，為企業(yè)采購(gòu)提供最佳解決方案，助力企業(yè)級(jí)客戶的電商化發(fā)展。

第三波大招，即在本次企業(yè)采購(gòu)信息化峰會(huì)上推出的“辦公通”、“積分通”和“樂(lè)采通”三大場(chǎng)景化產(chǎn)品，整合超級(jí)供應(yīng)鏈能力。京東基于對(duì)企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景化需求更進(jìn)一步的理解和挖掘，融合上下游全產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商、ISV、服務(wù)商等資源，并依托自身強(qiáng)大的物流體系，為企業(yè)辦公采購(gòu)、營(yíng)銷類采購(gòu)和員工福利類采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供智能化、彈性定制化和專業(yè)化的電商采購(gòu)解決方案。

不難看出，京東的這三波大招都是在致力于幫助企業(yè)采購(gòu)解決“怎么買”的問(wèn)題，歸納起來(lái)即為：通過(guò)對(duì)企業(yè)海量采購(gòu)數(shù)據(jù)（包括采購(gòu)需求、采購(gòu)習(xí)慣和喜好、應(yīng)用場(chǎng)景、預(yù)算結(jié)算等）的處理，幫助企業(yè)制定合理的產(chǎn)品采購(gòu)方案，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光、高效、簡(jiǎn)單、快樂(lè)的一站式采購(gòu)。

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)本身、電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的更迭與演進(jìn)，還是整個(gè)人類社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，最終都要實(shí)現(xiàn)的是高度信息化，我們每一個(gè)人都處于信息化浪潮中。京東靈敏地捕捉到這一點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)界多方力量率先成立企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)信息化模式升級(jí)，極具前瞻性，堪稱企業(yè)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變的“終極奧義”！

而當(dāng)業(yè)界還停留在討論“電商化采購(gòu)趨勢(shì)”、“B2B1.0”、“B2B 2.0”等話題的時(shí)候，京東已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了交易型B2B電商發(fā)展的制高點(diǎn)。

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