盈利模式豈可“赤腳”復制？

　　企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型的理由眾多，其中有一條是一致的―――遠離紅海，拓出一片藍海。但是，在實際操作中，不少企業(yè)的眼睛還是盯在高盈利行業(yè)上，在轉(zhuǎn)型過程中也會出現(xiàn)一窩蜂的現(xiàn)象。　

　　企業(yè)為盈利而復制其它企業(yè)的經(jīng)營模式本無大錯，錯的是有部分企業(yè)對復制預判存在盈利的偏執(zhí)性，以為復制了人家的盈利模式，就能和被復制企業(yè)一樣獲取成功。不幸的是，大多數(shù)復制者往往無利可獲后無功而返，復制不成反而加大投入運行成本，加速企業(yè)走到盡頭。對這種結(jié)果，須要深究和探討的問題很多，一個普遍性的問題是企業(yè)在復制過程中喪失了自我，這又十分具體地表現(xiàn)在對待自我資源積累取舍上。

　　自我積累是個寶，企業(yè)從小做到大，與積累的貢獻是分不開的。一家搞傳統(tǒng)物流的大型國企單位，在蘇、浙、徽一帶有十幾個倉庫，雖有統(tǒng)一調(diào)配的計劃，但利用率還是不高。前幾年，這家企業(yè)在轉(zhuǎn)型中接手了一家鋼鐵電子商務平臺，利用現(xiàn)有倉儲資源，推出平臺加基地的運營模式，這是其它電子商務平臺難以復制的。因為這十幾個倉庫是這家大型國企數(shù)十年經(jīng)營中積累的有形資源的重要組成部分，占據(jù)一定地域區(qū)位和技術裝備上的優(yōu)勢，這也是某些電子商務交易平臺夢寐以求的資源配置。正因為如此，這家大型國企在接手電子商務交易平臺后，充分利用傳統(tǒng)物流、倉儲資源優(yōu)勢，推出了切合自身實際需求的交易品種，不僅有鋼材，還包括煤炭、勞動防護用品等在內(nèi)的大宗商品，為探索大宗商品交易電子商務化作出了不懈努力，并得到同行的認可和好評。

　　然而，在對待自我資源的積累上，各個企業(yè)也有不同的態(tài)度。有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中輕視自我積累，反倒對別人的盈利模式大感興趣，并在復制中丟掉了自我，從希望少燒一點錢到燒了更多的錢，依然未能達到預期目標。據(jù)筆者了解，有一家復制撮合交易模式的電子商務平臺，原本是靠鋼貿(mào)信息服務起家，并成為行業(yè)中的佼佼者。然而，該平臺在轉(zhuǎn)型過程中丟掉了多年的積累，只能空背著海量信息，赤著腳去追趕、復制撮合交易。

　　扔掉前期積累復制撮合交易不僅是揮霍資源，更要命的是讓人產(chǎn)生了質(zhì)疑：一個為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提供信息的服務商為什么在自己推出的交易平臺中，不從自己的強項―――信息服務中發(fā)現(xiàn)制勝的法寶，反倒在復制傳統(tǒng)的撮合交易模式上砸錢？一旦有了這樣的疑慮，很可能影響一大批原本想購買信息服務的企業(yè)的積極性。屆時，不僅電子商務交易平臺命運堪憂，而且其原來的各類優(yōu)勢業(yè)務也將受到影響。

　　鑒于此，筆者提醒企業(yè)，轉(zhuǎn)型中千萬不要揮霍自我積累的資源。

來源：中國冶金報

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