零售巨頭搶灘保險代理 蘇寧保險銷售獲批設(shè)立

　　[ 蘇寧也在轉(zhuǎn)型，它做電商，不是將之變?yōu)殇N售渠道，而是企業(yè)轉(zhuǎn)型，“所以別人有的，它也必須得有” ]

　　銀行、小貸、基金、保險，“全金融”正成為中國商業(yè)零售巨頭蘇寧的目標(biāo)。

　　保監(jiān)會官網(wǎng)顯示，蘇寧保險銷售有限公司下稱“蘇寧保險銷售”昨日已被保監(jiān)會宣布獲批設(shè)立。這也是國內(nèi)電商行業(yè)的首張全國性保險代理牌照。

　　批復(fù)信息顯示，蘇寧保險銷售是由蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司和蘇寧電器集團(tuán)有限公司共同出資設(shè)立的，注冊資本1.2億元，其中，前者出資9000萬元，后者出資3000萬元。公司可經(jīng)營代理銷售保險產(chǎn)品、代理收取保險費、代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠等業(yè)務(wù)以及中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。其經(jīng)營區(qū)域為全國港澳臺地區(qū)除外，公司總部位于南京的蘇寧大道。

　　保監(jiān)會同時核準(zhǔn)了尚姬娟擔(dān)任蘇寧保險銷售執(zhí)行董事的任職資格，以及錢俊總經(jīng)理的任職資格。

　　蘇寧云商在昨晚的公告中表示，保險代理業(yè)務(wù)作為公司拓展全品類、布局全渠道、服務(wù)全客群的重要戰(zhàn)略布局，在取得專業(yè)的保險代理牌照后，將成立專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊向消費者介紹、分析、挑選各種保險產(chǎn)品并提供相關(guān)理賠服務(wù)。同時，還可以充分發(fā)揮O2O融合優(yōu)勢，將電子商務(wù)便捷和實體店面的現(xiàn)場體驗相結(jié)合，打造一個險種豐富、專業(yè)高效的保險超市，為客戶提供一站式保險服務(wù)。

　　其實，和天貓、京東類似，蘇寧在其電商平臺蘇寧易購上也早已開通保險頻道。從目前其網(wǎng)頁信息來看，蘇寧的保險合作伙伴包括平安、太保、陽光、泰康等數(shù)家保險公司，涉及險種包括車險、意外險、旅游險、健康險等險種，這為蘇寧正式進(jìn)軍保險領(lǐng)域積累了相應(yīng)經(jīng)驗。

　　“網(wǎng)銷和零售門店銷售是保險銷售的新興渠道，尤其是網(wǎng)銷正越來越熱。蘇寧擁有在線上和線下強(qiáng)大的零售經(jīng)驗，對于互聯(lián)網(wǎng)保險和線下實體店保險的融合問題或許會有獨特的優(yōu)勢。而同時，蘇寧的消費型客戶與保險的目標(biāo)客戶也有重合。另一方面，保險等金融服務(wù)也會反過來增加蘇寧客戶的黏性。”一名保險行業(yè)分析師對《第一財經(jīng)日報》表示。

　　蘇寧保險籌的首批合作伙伴之一、華泰保險金融風(fēng)險事業(yè)部總經(jīng)理閆明曾對媒體表示，蘇寧的主營業(yè)務(wù)與保險行業(yè)存在不少關(guān)聯(lián)，例如：蘇寧旗下的紅孩子母嬰商城和繽購美妝商城，其目標(biāo)人群是女性和嬰幼兒，這部分人群是中國壽險的主要保費來源，可以有針對性地開發(fā)適銷對路的保險產(chǎn)品。同時，蘇寧供應(yīng)鏈上有數(shù)以萬計的合作伙伴，對于這些公司，可以圍繞其特點定制相關(guān)的信用保險、網(wǎng)絡(luò)安全保險、物流貨運、倉儲保險等諸多險種，并提供配套的增值服務(wù)。

　　從另一方面來說，在保監(jiān)會的提倡和市場規(guī)律使然之下，保險業(yè)的產(chǎn)銷分離正加速進(jìn)行。不僅一些原來的保險中介向集團(tuán)化發(fā)展，部分保險公司也成立了自己旗下的保險銷售公司專門從事保險產(chǎn)品銷售。而在蘇寧這樣的零售巨頭之前，已經(jīng)有多家汽車相關(guān)企業(yè)紛紛成立了保險銷售公司。

　　專注于電商及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新研究的華東師范大學(xué)商學(xué)院副教授陸建平，向《第一財經(jīng)日報》記者分析說，中國電商進(jìn)入金融領(lǐng)域，從阿里巴巴開始，因為根據(jù)大量的交易數(shù)據(jù)，可以為商家、消費者提供金融類服務(wù)，同時控制風(fēng)險。蘇寧也在轉(zhuǎn)型，它做電商，不是將之變?yōu)殇N售渠道，而是企業(yè)轉(zhuǎn)型，“所以別人有的，它也必須得有”。

　　隨著電商競爭加劇，靠產(chǎn)品差價獲利越來越難，金融、物流成為電商盈利的新增長點。不僅阿里、蘇寧，京東也在發(fā)展金融業(yè)務(wù)。

　　做金融，蘇寧在數(shù)據(jù)方面，比阿里巴巴弱；但是，蘇寧有門店，而保險銷售需要講解、宣傳，很多人不清楚細(xì)節(jié)，想當(dāng)面問一問。因此，陸建平認(rèn)為，如果蘇寧利用好門店資源，銷售保險應(yīng)該有自己的獨到優(yōu)勢。

　　上周，蘇寧云商的內(nèi)部組織架構(gòu)再次進(jìn)行重大調(diào)整，繼去年成立商品經(jīng)營總部、統(tǒng)一線上線下采購之后，今年將門店運營和電商運營“合二為一”、成立運營總部，統(tǒng)一線上線下的運營和營銷推廣。

　　陸建平認(rèn)為，這說明蘇寧向云商轉(zhuǎn)型的策略，正在落實。今年，阿里的平臺模式、京東自營為主的模式、蘇寧線上線下融合的模式、易迅結(jié)合微信做移動互聯(lián)網(wǎng)電商的模式，這四種模式競爭的格局會基本穩(wěn)定。

　　“短期看，這種競爭格局不會有太大變化。從長一些時間看，翻盤仍有可能。因為目前網(wǎng)購占國內(nèi)社會零售額的10%不到，未來五年將會翻一番，增量市場不見得比存量市場少，誰在增量中占份額多，誰將有機(jī)會翻盤?！标懡ㄆ秸f。（楊倩雯 王珍）

來源：第一財經(jīng)日報

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