娃哈哈牽手茅臺(tái)鎮(zhèn)推首款白酒產(chǎn)品

　　據(jù)悉，領(lǐng)醬國(guó)酒雖已開(kāi)始鋪貨，但其商標(biāo)卻仍在申請(qǐng)注冊(cè)中

　　從宗慶后遇襲事件被曝光，到宗慶后女兒宗馥莉在公開(kāi)場(chǎng)合質(zhì)疑公司多元化經(jīng)營(yíng)的正確性，今年以來(lái)，娃哈哈始終站在輿論的風(fēng)口浪尖之上。日前，這家民營(yíng)飲料巨頭企業(yè)頻頻做出高調(diào)進(jìn)軍白酒業(yè)的動(dòng)作，使其再度成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。不過(guò)，相比娃哈哈的雄心勃勃、躊躇滿志，不少業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為其布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略太倉(cāng)促，并對(duì)其未來(lái)表示謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　首推白酒產(chǎn)品

　　11月5日，娃哈哈在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)。此前，今年7月底曾有消息稱，娃哈哈要在貴州仁懷市投資150億元。短短三個(gè)月內(nèi)，娃哈哈將其在仁懷市的第一個(gè)“作品”推向市場(chǎng)，而其選擇的合作伙伴則是仁懷市下轄的茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司下稱金醬酒業(yè)，雙方聯(lián)合推出了一款醬香型白酒——領(lǐng)醬國(guó)酒。該款酒定價(jià)100元-400元。

　　對(duì)于此次投資，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后在新品發(fā)布會(huì)上表示，娃哈哈此次進(jìn)入白酒業(yè)，得到了茅臺(tái)集團(tuán)的支持。娃哈哈將幫助茅臺(tái)鎮(zhèn)再培養(yǎng)一個(gè)全國(guó)知名的醬香酒品牌。

　　從宗慶后的表態(tài)可以看出，娃哈哈在仁懷市投資白酒不僅僅是出于自身多元化發(fā)展的需要，其背后還有仁懷市政府的身影。

　　事實(shí)上，出席娃哈哈領(lǐng)醬國(guó)酒發(fā)布會(huì)的嘉賓中，不乏貴州省政府相關(guān)人員。據(jù)了解，在娃哈哈發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貴州省遵義市市委副書(shū)記、仁懷市市委書(shū)記羅其方均出席。而茅臺(tái)酒廠榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良也前往助陣。

　　對(duì)于娃哈哈投資金醬酒業(yè)的資金規(guī)模，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了娃哈哈相關(guān)人員，其表示，由于金醬酒業(yè)最后的評(píng)估還沒(méi)有出來(lái)，所以無(wú)法透露金額。不過(guò)，對(duì)于娃哈哈與金醬酒業(yè)成立合資公司一事，其表示，娃哈哈將占股80%。

　　一位從事白酒行業(yè)的資深人士趙聰化名對(duì)記者表示，宗慶后曾在7月份前往貴州省，曾去過(guò)茅臺(tái)酒廠參觀，也去過(guò)仁懷市的酒工業(yè)園。但是，對(duì)于娃哈哈最終選擇金醬酒業(yè)合作，其表示不解，也看不懂。

　　同樣，資深白酒專(zhuān)家鐵犁接受記者采訪時(shí)表示，娃哈哈推出領(lǐng)醬國(guó)酒，也許是企業(yè)在探索多元化發(fā)展。白酒行業(yè)的整合需要一些有實(shí)力的資本，但是，雄厚的資金實(shí)力和人才力量并不等于成功。娃哈哈做白酒，未來(lái)的路會(huì)很漫長(zhǎng)，也存在很多不確定因素。

　　業(yè)內(nèi)謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　在鐵犁看來(lái)，娃哈哈與仁懷市一家小酒企合作，也許是考慮成本問(wèn)題。進(jìn)入成本低，但是市場(chǎng)門(mén)檻高。領(lǐng)醬國(guó)酒是一個(gè)新品牌，從品牌的樹(shù)立到渠道建設(shè)，都需要從零開(kāi)始，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)，也存在不確定性。如果從投資收益來(lái)看，娃哈哈收購(gòu)一家?guī)變|元規(guī)模的酒企，成功的可能性會(huì)更大。

　　曾經(jīng)在娃哈哈集團(tuán)擔(dān)任策劃總監(jiān)的肖竹青告訴記者，娃哈哈銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)壓力巨大，如果連續(xù)兩個(gè)月飲料業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)率低于全國(guó)平均水平，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，年底考核人均銷(xiāo)售額低于全國(guó)平均水平，那么娃哈哈該區(qū)域的經(jīng)理或省經(jīng)理就會(huì)面臨下課命運(yùn)！作為一個(gè)平均日回款達(dá)到2億元的快速消費(fèi)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每日催款、報(bào)站、發(fā)貨、對(duì)賬、核銷(xiāo)費(fèi)用這些常規(guī)銷(xiāo)售工作已經(jīng)讓娃哈哈一線業(yè)務(wù)員疲于奔命，哪里還有時(shí)間和精力去組織醬香型酒的消費(fèi)者教育和以品鑒為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？

　　因此，他對(duì)于娃哈哈進(jìn)軍白酒業(yè)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。“不能低估娃哈哈強(qiáng)大的渠道力和宗慶后快速的市場(chǎng)糾錯(cuò)能力和反應(yīng)機(jī)制，因此對(duì)娃哈哈賣(mài)醬酒持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。”

　　商標(biāo)尚未注冊(cè)成功

　　不過(guò)，在娃哈哈上述人士看來(lái)，他們并不擔(dān)心品牌及渠道一事。領(lǐng)醬國(guó)酒的銷(xiāo)售主要依靠娃哈哈現(xiàn)有的渠道，也會(huì)招攬一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。而金醬酒業(yè)的前身是始建于1909年的汪家燒坊，號(hào)稱茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史最悠久的四大燒坊之一。領(lǐng)醬國(guó)酒已經(jīng)在娃哈哈現(xiàn)有的渠道上開(kāi)始鋪貨。

　　雖然產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨，但《證券日?qǐng)?bào)》記者在國(guó)家工商總局商標(biāo)局官網(wǎng)上并未查到領(lǐng)醬國(guó)酒的注冊(cè)商標(biāo)。娃哈哈上述人員對(duì)記者表示，領(lǐng)醬國(guó)酒的商標(biāo)已經(jīng)送去申請(qǐng)，目前還沒(méi)有下來(lái)。

　　那么，商標(biāo)尚未注冊(cè)成功的產(chǎn)品是否可以在市場(chǎng)上銷(xiāo)售呢？對(duì)此，鐵犁表示，如果商標(biāo)已經(jīng)赴工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)，但是暫時(shí)沒(méi)有注冊(cè)下來(lái)，產(chǎn)品是可以對(duì)外銷(xiāo)售的，不過(guò)產(chǎn)品上的包裝需要打上TM，而商標(biāo)注冊(cè)成功后則標(biāo)注R字樣。但是，未拿到注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品只有半年的銷(xiāo)售時(shí)間。在鐵犁看來(lái)，正在申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)存在兩種可能性，一種是不予通過(guò)，一種是申請(qǐng)通過(guò)。

　　“如果商標(biāo)注冊(cè)未成功，那么這個(gè)產(chǎn)品會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，那就是產(chǎn)品品牌不具備獨(dú)占性，存在被他人注冊(cè)的風(fēng)險(xiǎn)?！毙ぶ袂啾硎?。

　　一邊是領(lǐng)醬國(guó)酒商標(biāo)尚未注冊(cè)成功，一邊產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始鋪貨，娃哈哈進(jìn)軍白酒領(lǐng)域可謂神速。不過(guò)，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期內(nèi)，娃哈哈這次“試水”白酒，是痛快暢飲還是曇花一現(xiàn)，仍需拭目以待。

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

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