傳統(tǒng)酒類渠道發(fā)力 電商成行業(yè)趨勢

　　近年來，在經(jīng)濟(jì)增勢放緩和政策環(huán)境變化的情況下，傳統(tǒng)渠道商普遍面臨著動(dòng)銷壓力和庫存壓力的挑戰(zhàn)，尤其是一批名酒渠道商在這方面的壓力會(huì)更大。如何突破發(fā)展瓶頸，創(chuàng)造新的業(yè)績?cè)鲩L途徑，成為了傳統(tǒng)白酒企業(yè)及渠道商思考的問題。

　　近日，江蘇蘇糖公司與酒仙網(wǎng)宣布酒仙網(wǎng)將成為蘇糖旗下酒水的電子商務(wù)提供商。此次牽手蘇糖，是酒仙網(wǎng)繼與全國最大的酒類流通企業(yè)——北京市糖業(yè)煙酒有限公司合作后的又一次突破，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將意味著傳統(tǒng)渠道商借道專業(yè)酒水電商，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道已經(jīng)日益常態(tài)化。

　　據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，一方面是酒仙網(wǎng)意圖通過蘇糖的優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大與上游資源的合作；另一方面也是蘇糖看中酒仙網(wǎng)成熟的電商平臺(tái)，以期能通過其渠道優(yōu)勢達(dá)到激活陳年庫存產(chǎn)品的銷售、推廣自有品牌及代理產(chǎn)品，并將銷售區(qū)域擴(kuò)大至全國的目的。

　　蘇糖系原江蘇省糖煙酒總公司改制而成，年均銷售增長率持續(xù)保持在30%以上。經(jīng)過多年發(fā)展，蘇糖在傳統(tǒng)渠道已有十分強(qiáng)大的分銷能力，是華東地區(qū)最大的酒類經(jīng)銷商之一。

　　隨著80后新興主流消費(fèi)群體的形成，包括白酒在內(nèi)的各類消費(fèi)品的營銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商企業(yè)的便捷優(yōu)勢日益凸顯，網(wǎng)購用戶體驗(yàn)的日益提升，并以其扁平化的層級(jí)和開放式的平臺(tái)等優(yōu)勢，逐漸受到了傳統(tǒng)行業(yè)的青睞。傳統(tǒng)酒水渠道商借道電商，壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用并迅速實(shí)現(xiàn)全國、全網(wǎng)覆蓋，已成為一種趨勢。

　　業(yè)內(nèi)人士看來，傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，才能把握未來。新渠道代表著未來，只有抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢，抓住80、90后消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，才能在競爭激烈的白酒市場突出重圍，贏得市場青睞，“白酒電商化”已成為行業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨。

　　進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道，最高效安全的方式，是選擇專業(yè)酒水電商進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。業(yè)內(nèi)人士分析，蘇糖此次發(fā)力電商，在突破自身發(fā)展瓶頸的同時(shí)，也順應(yīng)了酒類消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型的大趨勢。

來源：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

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