國美在線入駐天貓 電商備戰(zhàn)或重構(gòu)家電格局

　　平臺誠可貴，流量價更高。

　　就在各電商圍剿京東商城“6·18”店慶之際，其中的一位參與者——國美突然宣布全線入駐天貓。

　　昨天6月5日，昔日家電零售巨頭國美宣布，國美在線將陸續(xù)在天貓電器城開啟國美在線官方旗艦店、Sanyo國美在線專賣店、北歐歐慕國美專賣店、明基國美專賣店、伊萊克斯國美專賣店等5家品牌店。

　　這是繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后的又一家大型電商網(wǎng)站入駐天貓平臺，也被業(yè)界認(rèn)為在3C類電商競爭中 “投降”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉折射出國美遭遇到的流量危機(jī)及銷量壓力，令其不得不在現(xiàn)實面前低頭。

　　這一說法遭到否定。國美在線新聞發(fā)言人彭亮在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時強(qiáng)調(diào)，這是一項雙方尋求共贏的合作，不存在國美低不低頭的問題。

　　進(jìn)駐天貓可獲巨大流量

　　據(jù)國美官方稱，天貓所有商品價格將和國美在線同步，在店鋪運營方面，國美電商將采取產(chǎn)品差異化、渠道特供等方式在天貓銷售。

　　針對業(yè)內(nèi)認(rèn)為國美此舉是由于遇到流量危機(jī)及銷量壓力，而不得不在現(xiàn)實面前低頭的說法。國美在線新聞發(fā)言人彭亮在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時強(qiáng)調(diào)，“其實跟線下國美在萬達(dá)開店是一樣的道理，不存在低不低頭的問題。國美在供應(yīng)鏈和運營方面有巨大的優(yōu)勢，天貓擁有最大的流量和用戶黏度，至少可以不用承擔(dān)偏高的獲取用戶成本?！?/p>

　　他表示雙方只是為了尋求共贏的合作，并預(yù)估天貓一年至少為國美在線貢獻(xiàn)10億元銷售額。

　　事實上，天貓和國美在線的聯(lián)盟，選擇在京東“6·18”店慶前公開，更像是圍剿京東的挑戰(zhàn)書。

　　有分析認(rèn)為，在家電3C電商領(lǐng)域，天貓、京東商城和易迅的地位將更加穩(wěn)固。國美電商則幾乎退出了主流陣營。

　　不過，價格顯然已經(jīng)不再是電商搶奪市場的砝碼，更多的角逐將延伸至物流和售后領(lǐng)域。

　　國美電商盈利預(yù)期受壓

　　與京東商城和易迅的單一 “電商”基因不同，國美電商具有與生俱來的無奈，經(jīng)歷了左右手互博的陣痛后，電商行業(yè)燒錢換取規(guī)模的模式也使國美面臨窘境。

　　電商行業(yè)觀察人士魯振旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說：“國美電商與其他同行都不一樣，它并不希望靠燒錢去換流量和份額，而是實實在在的盈利?！?/p>

　　在他看來，國美電商去年虧損四五億元人民幣，且母公司國美電器的現(xiàn)金流不佳。所以，這也注定國美電商不得不采取保守策略，并進(jìn)行一系列整合。

　　去年末，國美網(wǎng)上商城與國美旗下庫巴網(wǎng)進(jìn)行合并，成立新公司“國美在線”。合并后的庫巴網(wǎng)將專注定位于平臺，而國美商城則專注于自營家電3C品類的銷售。為了自身發(fā)展和區(qū)分，庫巴網(wǎng)最終在今年年初悄然退出了天貓商城。

　　據(jù)悉，作為國美電商的一部分，庫巴網(wǎng)去年在天貓銷售額超1億元，一度躋身天貓TOP100商家行列。而根據(jù)3月底國美公布的2012年度業(yè)績來看，國美電子商務(wù)方面去年實現(xiàn)銷售額44.1億元，同比增長119.1%，但虧損率為15%~20%。分?jǐn)偟缴鲜泄緛砜矗娚虡I(yè)務(wù)虧損高達(dá)5億元。

　　與此同時，國美電商的銷售規(guī)模與對手蘇寧、京東、易迅之間的差距也在拉大。2012年京東商城、蘇寧易購、易迅網(wǎng)的銷售額分別達(dá)到601億元、183億元和68億元。

　　而被騰訊控股后的“富二代”易迅網(wǎng)也正試圖彎道超車，其2013年的目標(biāo)銷售額是150億~200億元人民幣。

　　國美今年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，電商業(yè)務(wù)期內(nèi)銷售額僅為7.14億元，同比增長51.3%。低迷的銷售數(shù)據(jù)，使得國美不得不尋找更為龐大的潛在用戶群。

　　據(jù)悉，除入駐天貓外，國美此前還與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，運營當(dāng)當(dāng)電器城。

　　多名分析人士認(rèn)為，國美入駐天貓商城是為更好的打開銷售渠道和盡快盈利。一方面擴(kuò)大自營規(guī)?？梢灾苯訋硎找?；另一方面，國美可以集中精力發(fā)展以庫巴網(wǎng)為基礎(chǔ)的開放平臺業(yè)務(wù)。

　　彭亮坦言，國美電商對規(guī)模和份額自然也會有追求，但更看中的是平衡?！敖衲甑哪繕?biāo)確實是做到盈利?！?/p>

　　天貓電器城將坐收漁利

　　即便廣大網(wǎng)民還在為去年“8·15”的電商價格戰(zhàn)鬧劇耿耿于懷，電商們綢繆的第二波價格戰(zhàn)將在今年端午節(jié)再次來襲。

　　顯然，國美電商已經(jīng)無心再參與其他同行的價格戰(zhàn)。而天貓電器城則借助國美在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，再次擴(kuò)大其大家電品類的規(guī)模，并試圖圍剿京東的“6·18”店慶。

　　易迅網(wǎng)也啟動了 “非常7周年、血拼72小時”的促銷活動，并直接將瞄頭對準(zhǔn)了京東。并宣布從6月8日~30日推出有獎價格舉報活動，即在此期間，消費者對比易迅和京東同款產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)易迅價格高過京東，可以發(fā)起舉報，易迅網(wǎng)在降價的同時，還會給予消費者積分獎勵。

　　京東、易迅、蘇寧易購似乎都已做好了“二戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，但是天貓的入局將使京東全面受敵。

　　去年“雙十一”當(dāng)天，天貓電器城單日銷售額就達(dá)到28億元。導(dǎo)致更多傳統(tǒng)零售企業(yè)思考如何更好地與電子商務(wù)融合，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇了與天貓平臺的合作。

　　截至2012年，國內(nèi)外一線家電3C品牌幾乎全線進(jìn)駐天貓電器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、聯(lián)想、華為、海爾、美的等眾多品牌。

　　該公司相關(guān)人士對記者透露，與國美在線合作后，將更加有助于提高天貓電器城的服務(wù)提升，并能拓寬其供應(yīng)鏈渠道。

　　但魯振旺認(rèn)為，天貓從這次合作中受益良多，國美電器已經(jīng)不再具備實力去爭奪前三名的位置，3C類電商的競爭集中在天貓電器城、京東商城、易迅和蘇寧易購之間?！熬〇|的優(yōu)勢在于3C和小家電品類，與易迅的結(jié)構(gòu)十分相似。易迅正在全面加速追趕京東，除非京東在3C核心品類上能一直保持霸主地位才能保持整體優(yōu)勢。但隨著差距逐漸縮小，京東很有可能被趕超。國內(nèi)電商領(lǐng)域的座次或?qū)⒅匦屡琶?。?/p>

　　易迅網(wǎng)CMO顧思斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也表示，易迅的發(fā)展階段類似于2010年的京東，和京東僅僅是差3年?！拔覀兊牟呗允菑闹攸c品類和重點地域逐步突破，保證品類專業(yè)和區(qū)域服務(wù)好，再謀求擴(kuò)張。”

　　2012年，易迅自營B2C手機(jī)市場份額已超過蘇寧易購，僅次于京東。在電視機(jī)品類，易迅與京東的差距在一年之內(nèi)由15倍縮小到了不到5倍。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀