品牌渠道缺失喪失話語(yǔ)權(quán) 奢侈品代工業(yè)進(jìn)退兩難

　　一邊是奢侈品的“奢華”，另一邊是奢侈品代工的“羞澀”，兩者是聯(lián)系緊密而又遙遠(yuǎn)的“伙伴”，也是真實(shí)存在的兩個(gè)利益極端。

　　代工利潤(rùn)不及品牌商利潤(rùn)10%

　　“說(shuō)我們是代工奴隸，這話一點(diǎn)都不夸張，經(jīng)常為了一丁點(diǎn)的訂單和微薄的利潤(rùn)陷入被動(dòng)的局面。供我們選擇的道路只有兩條：要么做，勉強(qiáng)維持；要么不做，慢慢‘死掉’?！睆V西省一家做高級(jí)絲綢被褥的工廠負(fù)責(zé)人鄧軍化名直截了當(dāng)?shù)馗嬖V本報(bào)記者。

　　在鄧軍看來(lái)，品牌商不僅是他們的“衣食父母”，更是他們的“掌舵人”。即便如此，鄧軍還是擔(dān)心未來(lái)的某一天自己的廠子經(jīng)營(yíng)不下去。“明知道利潤(rùn)少，可是我仍然去接單，因?yàn)橐ＷC廠子的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的還是去維護(hù)和客戶的關(guān)系，只有和客戶關(guān)系搞好了才會(huì)有下次的訂單?！?/p>

　　“其實(shí)我們的利潤(rùn)能有品牌商利潤(rùn)的十分之一就不錯(cuò)了。原材料、尺碼款式、顏色樣式等都由品牌商提供，我們只負(fù)責(zé)加工。人家的品牌值錢，而我們賣力氣的就不值錢了?！编囓姼嬖V記者，一條高級(jí)蠶絲絨被的市場(chǎng)價(jià)格可以高達(dá)上千元，但出廠價(jià)僅為百十元，除去中間貿(mào)易商的利潤(rùn)，扣掉運(yùn)輸成本和稅負(fù)，品牌商能占到整條利潤(rùn)鏈的60%以上。

　　“現(xiàn)在原材料上漲、人工工資上漲、水電廠房費(fèi)用等等都在上漲，讓我們感到越來(lái)越吃力了?！备屶囓姛o(wú)奈的是，品牌商只要求交單的時(shí)間和產(chǎn)品的質(zhì)量，“交單時(shí)間不能拖延，產(chǎn)品質(zhì)量必須件件達(dá)到要求，如達(dá)不到要求，品牌商會(huì)要求退貨或者其它賠償，我們真的得罪不起?！?/p>

　　沒(méi)有品牌就不能翻身

　　“只有做品牌才能翻身，只做代工，永遠(yuǎn)被別人踩在腳下。”鄧軍告訴記者，“有錢人買奢侈品看的就是牌子，認(rèn)準(zhǔn)了牌子就認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品質(zhì)量。這幾年國(guó)外奢侈品牌商在中國(guó)擴(kuò)張速度如此快，就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。只有掌握住消費(fèi)者的心理，才能做好經(jīng)營(yíng)。”

　　全球知名品牌的價(jià)值都在接連上漲，世界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上，而非建立在商品之上。對(duì)于代工企業(yè)而言，怎樣去學(xué)習(xí)品牌創(chuàng)作和掌握品牌運(yùn)作顯得尤為重要。

　　鄧軍表示，要樹(shù)立自己的品牌并不容易?！氨仨毚蛲óa(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。養(yǎng)蠶要有蠶和廠房，織蠶絲要有機(jī)器和廠房，織成布也需要機(jī)器和廠房，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有人工，需要有強(qiáng)大的資金支持，還有銷售環(huán)節(jié)和樹(shù)立品牌?！?/p>

　　而延伸產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著企業(yè)要涉足新的領(lǐng)域，資金、技術(shù)、時(shí)間等等都必須面對(duì)，這是對(duì)企業(yè)真正的巨大考驗(yàn)。

　　代工業(yè)陷入困境

　　一面被迫當(dāng)代工“奴隸”，一面擔(dān)心面臨出局的危險(xiǎn)，代工廠的尷尬處境絕非危言聳聽(tīng)。

　　改變“埋頭苦干、擔(dān)驚受怕”的低端運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是代工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　“現(xiàn)在某些品牌商對(duì)代工廠環(huán)境、規(guī)模、區(qū)域以及產(chǎn)品等的要求越來(lái)越苛刻，特別是隨著低勞動(dòng)力成本等優(yōu)勢(shì)弱化，中國(guó)正面臨失去廉價(jià)勞動(dòng)力的現(xiàn)實(shí)，未來(lái)會(huì)有不少中國(guó)代工廠或難逃被炒魷魚(yú)的厄運(yùn)?！编囓娬f(shuō)。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、粵商研究中心主任、廣州市商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)研究基地主任王先慶接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著原材料成本、人工成本等多種綜合成本的上升，國(guó)內(nèi)奢侈品代工企業(yè)的地位岌岌可危，代工企業(yè)被倒逼著轉(zhuǎn)移出中國(guó)或在海外設(shè)廠的趨勢(shì)呈現(xiàn)出日益加劇的態(tài)勢(shì)。

　　“這將在未來(lái)一段時(shí)間對(duì)我國(guó)就業(yè)形勢(shì)造成一定的挑戰(zhàn)。而要將奢侈品留在中國(guó)，不光要能留住外來(lái)品牌，還要發(fā)展奢侈品代工自有品牌，這才是根本出路。然而，我國(guó)奢侈品代工企業(yè)持有自有品牌從企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境而言，尚未成氣候，更不用談發(fā)展?！蓖跸葢c說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了企業(yè)自身努力之外，代工企業(yè)的出路還需政府和國(guó)家政策的支持，要想擺脫品牌商的主宰，代工企業(yè)應(yīng)與政府緊密聯(lián)合，加快自有品牌影響力的建設(shè)步伐。（王靜宇）

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

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