高端白酒銷(xiāo)售遭遇窘境 茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商忙送禮減配額

　　“高端白酒最艱難的時(shí)期來(lái)了”深圳市世界觀品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理謝一穎對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此描述當(dāng)前高端白酒的現(xiàn)狀。而以貴州茅臺(tái)為代表的高端白酒在市場(chǎng)銷(xiāo)售遇阻的大環(huán)境下，其經(jīng)銷(xiāo)商也面臨“進(jìn)退兩難”的抉擇。

　　茅臺(tái)酒價(jià)格混亂

　　在2011年賣(mài)出“天價(jià)”的53度飛天茅臺(tái)如今價(jià)格跌破千元，有的地方還出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。在京東商城和一淘網(wǎng)上，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格更是“參差不齊”，即便如此，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其價(jià)格還會(huì)因市場(chǎng)需求不足而下滑。

　　記者在京東商城上查閱茅臺(tái)的價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網(wǎng)上，雖然價(jià)格也是各不相同，但有的已經(jīng)賣(mài)到800元以下。更有媒體報(bào)道，部分地區(qū)的茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)到了780元/瓶，但據(jù)記者了解，53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)在819元/瓶，也就是說(shuō)，有公司或個(gè)人正在以低于出廠價(jià)的價(jià)格出售茅臺(tái)。

　　據(jù)一淘網(wǎng)的肖女士表示，她經(jīng)營(yíng)的酒水批發(fā)公司即便53度飛天茅臺(tái)賣(mài)798元/瓶也不虧本，因?yàn)樗麄兛康氖亲吡糠迭c(diǎn)。據(jù)肖女士介紹，他們的產(chǎn)品是從北京一茅臺(tái)批發(fā)商手里拿貨，而這一批發(fā)商拿到的茅臺(tái)價(jià)格是619元/瓶，“我們每個(gè)月賣(mài)50箱，完成任務(wù)就可以返點(diǎn)，因此誰(shuí)都不虧本，來(lái)買(mǎi)的有個(gè)人的也有單位采購(gòu)的”。在肖女士看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格走低與市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，因?yàn)楹芏嗝┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商手里有存貨。

　　不過(guò)，本報(bào)記者走訪了北京部分專(zhuān)賣(mài)店和酒水批發(fā)部了解到，市場(chǎng)上的53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格多數(shù)在千元以上，最低的是900元/瓶。

　　其中，北京馬甸附近一酒水城的銷(xiāo)售人員告訴記者，雖然高端酒遇到銷(xiāo)售困難，但是，那些喝慣了茅臺(tái)的人很難改變習(xí)慣，因此，他們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)，為了不讓人抓住把柄，購(gòu)買(mǎi)后往往會(huì)換掉包裝。

　　從2011年的2300元到如今的780元，茅臺(tái)酒的價(jià)格跌幅超過(guò)六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導(dǎo)致白酒銷(xiāo)量下降，再加上“禁酒令”對(duì)“三公消費(fèi)”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺(tái)銷(xiāo)量很受傷。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺(tái)酒近年來(lái)銷(xiāo)量、價(jià)格的雙雙走高，讓茅臺(tái)人在順境中喪失了憂患意識(shí)，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺(jué)，忽視了普通消費(fèi)者特別是國(guó)內(nèi)新興中產(chǎn)階級(jí)的體驗(yàn)感受。尤其是一度傳出的茅臺(tái)要成為國(guó)內(nèi)第一“奢侈品”的消息，讓消費(fèi)者不得不向茅臺(tái)說(shuō)“再見(jiàn)”。而當(dāng)“限制三公消費(fèi)”成為常態(tài)后，茅臺(tái)酒不得不面臨“今天誰(shuí)在喝茅臺(tái)”的窘境。

　　茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商忙“送禮”減壓

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上庫(kù)存的茅臺(tái)酒有1萬(wàn)多噸。而記者通過(guò)采訪也了解到部分茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的存貨情況。即便當(dāng)前白酒行業(yè)遭遇困境之際，這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定不會(huì)輕易退出，而是采用其他一些手段來(lái)幫自己減壓。

　　據(jù)一位不愿具名的白酒業(yè)資深人士對(duì)記者透露，4月份時(shí)，貴州省一位經(jīng)銷(xiāo)商手里還有100多件53度飛天茅臺(tái)，不過(guò)，5月份他就去廠家提貨，而看到的場(chǎng)景是提貨的人都在排隊(duì)。對(duì)于此經(jīng)銷(xiāo)商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經(jīng)過(guò)20多天的消化，他手中的存貨或許已經(jīng)消化掉了，二是，他按照茅臺(tái)之前的政策不得不提配額中的貨。

　　雖然根據(jù)上述經(jīng)銷(xiāo)商的情況不能下明確的結(jié)論，但一位從事茅臺(tái)、五糧液銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)表示，目前，很多茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商在觀望，他們給茅臺(tái)打款也不積極，因?yàn)椋诟邘?kù)存壓力下，他們已經(jīng)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難。不過(guò)，也有一些白酒經(jīng)銷(xiāo)商為取得茅臺(tái)的銷(xiāo)售資格而努力。

　　在上述經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，以前，只要擁有茅臺(tái)的銷(xiāo)售資格，經(jīng)銷(xiāo)商們就可以高枕無(wú)憂，閉著眼睛數(shù)錢(qián)。而如今，那些一直想進(jìn)入茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大軍中的經(jīng)銷(xiāo)商們覺(jué)得現(xiàn)在是極好的時(shí)機(jī)，因此，他們想抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，成為茅臺(tái)“家庭”中的一員。

　　“如果庫(kù)存壓力不大，周轉(zhuǎn)資金沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，那么，很少有經(jīng)銷(xiāo)商放棄茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的?！鄙鲜鲂袠I(yè)資深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)?！艾F(xiàn)在很多一批經(jīng)銷(xiāo)商也在忙著送禮 。在茅臺(tái)酒不愁賣(mài)的情況下，他們送禮是為了獲得更多的配額。而如今，他們給茅臺(tái)高管送禮則是為了減少配額”。

　　事實(shí)上，在此輪調(diào)整中，那些沒(méi)有實(shí)力的中間銷(xiāo)售商們正逐漸退出市場(chǎng)，無(wú)疑擴(kuò)大了一些經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，因此，他們抱著能賺點(diǎn)就賺點(diǎn)的心態(tài)，只要有利就賣(mài)。不過(guò)，市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟也讓很多經(jīng)銷(xiāo)商感到無(wú)奈，為了能挺過(guò)難關(guān)，選擇降價(jià)和要求廠家降低配額也是無(wú)奈之舉。（夏芳）

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