據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，服裝企業(yè)正在面臨十年來最為艱難的一年，庫存積壓嚴重，不得不低價甩貨?？扇绻诹闶鄣昀锼ω洠赡芙档推放苾r值，影響消費者對它固有的好印象，左思右想，服裝企業(yè)與電商合作，線上開啟清倉大幕。
服裝企業(yè)揮淚甩賣去庫存 李寧199元T恤只賣19
運動品牌老大——李寧庫存積壓嚴重已經(jīng)不是秘密，他們此前從經(jīng)銷商那里回購大量庫存，有的送到國外銷售，有的直接銷毀，有的放在網(wǎng)上低價甩賣。李寧公司與凡客合作，聯(lián)手推出了18個小時的特賣會，李寧199元的T恤只賣19元，這樣勁爆的價格讓很多消費者笑得合不攏嘴，唯有趕緊下單。
這樣的低價甩賣，效果很好，李寧公司說，因為凡客的渠道與李寧公司現(xiàn)有網(wǎng)絡平臺自營店及李寧公司實體店的貨品有所區(qū)別，因此對品牌不會造成任何影響。體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳說，服裝企業(yè)已經(jīng)到了不流血甩賣，就沒出路的地步，哪怕在線上，如果不給白菜價，也是賣不掉，實屬無奈之舉。
郭洪馳：今年的服裝庫存積壓非常厲害，尤其是運動品上，相對前幾年來看，2009年以后整個運動品服裝的銷售趨勢就降低，但線上銷售直到2011年都是很好的事態(tài)，2012年、2013年線上就受到了影響，大部分庫存對整個渠道形成很大壓力，很多品牌都急于把庫存變現(xiàn)，通過線上渠道大部分撤庫存。
電商拍手稱快搶占特賣地盤
服裝企業(yè)揮淚甩賣，電商們暗自拍手稱快希望抓住機會，紛紛開設品牌特賣頻道。除了老字號的唯品會，凡客網(wǎng)的品牌特賣上月剛剛上線，還有供應商透露，京東也將推出品牌特賣模式，并且提到了一個新詞“閃購”，也就以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，先到先買，限時限量，售完即止。
記者嘗試采訪京東商城，但他們并不愿意提前披露自己的計劃。體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳說，今年很多電商都希望從服裝品牌的特賣中分一杯羹，畢竟折扣力度前所未有。
郭洪馳：現(xiàn)在299的衣服，19塊錢就賣了，我覺得這對于品牌商來講不是常規(guī)。大部分都是看折扣，一年以上的商品現(xiàn)在可能會在2折到5折之間，新產(chǎn)品過去線上在7折左右，今年新貨線上折扣降到了5折，基本上是進貨價的成本。
在競爭激烈的電商行業(yè)中，做服裝特賣的唯品會已經(jīng)上市，2012年營收達到6.9億美元，雖然與京東、當當、亞馬遜等大平臺電商相比，規(guī)模并不算大，但唯品會在2012年三、四季度都實現(xiàn)了盈利。
當當網(wǎng)CEO李國慶坦言，唯品會的成功在于把握了國內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機，就算一折代銷也有錢賺。當當網(wǎng)也將在下周一推出品牌特賣頻道，相關負責人于萌說，這將是當當接下來發(fā)力的重點。
于萌：唯品會在本月7日上線基本都是中高端品牌，但我們整個平臺是3折封頂，這會是長期的戰(zhàn)略性投入。去年整體服裝銷售增長10倍，所以我們也正在開辟唯品這塊的市場。
二八法則表現(xiàn)淋漓盡致 大平臺有優(yōu)勢
電商們扎堆特賣，想站住腳必須要尋找到有品牌號召力的服裝企業(yè)合作，有消息說，為了能夠拉攏杰克瓊斯，京東愿意給出5%的扣點政策。要知道，通常情況下，京東、亞馬遜等大平臺跟品牌商合作，扣點是10%，不包物流配送，而且品牌商需要通過競價爭奪“鋪位”。
最早做特賣的“唯品會”目前與5800個品牌有合作關系，與其中的900個品牌有獨家合作關系，已經(jīng)是中國最大的名牌產(chǎn)品網(wǎng)上特賣銷售商。電商專家魯振旺認為，盡管服裝企業(yè)身處困境，為電商發(fā)力特賣提供紅利，但并不是每一家都會成功，大平臺還是有優(yōu)勢。
魯振旺：去年唯品會、天貓、聚劃算高速發(fā)展都是受益于中國服裝行業(yè)的庫存危機，今年當當、凡客都在進軍服裝特賣市場。二八法則在特賣渠道里也表現(xiàn)得淋漓盡致，即使做特賣，基本上也聚焦在非常大的平臺里，小平臺不管是不是特賣模式，市場集中度要更難一些。
來源：中國廣播網(wǎng)
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