出口企業(yè)開拓新市場遇多重困難

　　5月1日，第113屆廣交會三期正式拉開帷幕。

　　三期展示和交易的商品以食品、醫(yī)藥及醫(yī)療、紡織服裝、辦公箱包及用品等為主?！督?jīng)濟參考報》記者從廣交會主辦方獲悉，于4月23日至27日舉行的輕工產(chǎn)品為主的廣交會二期，歐美到會客商數(shù)量仍無明顯回升，成交總額與去年同期相比下降。

　　據(jù)輕工工藝館二期成交總結(jié)顯示，到會客商總體數(shù)量回升，拉美客商成為到會客商主流，作為采購主力的歐美客商數(shù)量仍無明顯回升。截至4月25日，成交總額較112屆秋交會上升3.9%，較去年同期的第111屆下降了4%。

　　中國輕工產(chǎn)品進出口商會相關(guān)負責人介紹說，影響出口成交的最突出問題是國際市場需求仍未復蘇。除此之外，國內(nèi)成本持續(xù)上漲，企業(yè)利潤微薄，以及各國對勞動密集型產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護影響了企業(yè)成交積極性，也是突出的問題。該負責人表示，由于美國市場出現(xiàn)一定復蘇，新興市場增長迅速，預計全年輕工外貿(mào)仍將保持穩(wěn)定的增長。但由于歐盟經(jīng)濟復蘇前景仍較悲觀，因此外貿(mào)增長速度仍存變數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從廣交會一期、二期的情況來看，部分市場已經(jīng)開始回暖，不過不同目標市場、不同行業(yè)的出口產(chǎn)品表現(xiàn)不一，分化明顯?？傮w來看，未來數(shù)月外貿(mào)形勢依然嚴峻。

　　與此同時，記者在廣交會連日來的采訪發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對嚴峻的外貿(mào)形勢，不少出口企業(yè)紛紛采取開拓國內(nèi)市場、新興市場、非行業(yè)傳統(tǒng)市場等新市場的方式應(yīng)對，但是他們也遇到了價格競爭激烈、沒有認證資質(zhì)、渠道難獲取等不少困難。

　　去年以來，歐洲市場一直持續(xù)低迷，至今未見明顯好轉(zhuǎn)。不少企業(yè)紛紛試水非洲、南美等新興市場地區(qū)。不過，在采訪中，不少企業(yè)表示，一方面新興市場有潛在風險，對新興市場需要有一個長期的市場調(diào)研的過程，還需要人才、資源等多方面的儲備，不是簡單地走出去就行；另一方面，目前新興市場的價格競爭激烈，而非洲等市場的價格敏感度高，他們往往選擇價格最低的廠家采購，而不少國內(nèi)廠家由于成本上漲和產(chǎn)品定位的原因，和當?shù)氐氖袌鲂枨蟛⒉黄ヅ洹?/p>

　　“非洲是一個新興的市場，人口多，經(jīng)濟也剛剛起步，需求量很大。但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)不再走低端路線了，所以除了幾個比較發(fā)達的非洲國家，如南非 、埃及 ，其他許多非洲國家還是希望買更便宜的東西?！币患覚C電產(chǎn)品參展企業(yè)表示。

　　一家輕工企業(yè)負責人表示，如果盲目進入新興市場就會像只無頭蒼蠅，公司兩三年前就打算進入南美市場，到現(xiàn)在才剛剛完成人才儲備，招收了不少小語種的業(yè)務(wù)員，也開始和國際展會公司接觸，打算今年先從參加當?shù)卣箷_始，再摸摸當?shù)厥袌銮闆r，然后再決定是否真的要進入、以什么方式進入。

　　與此同時，對于有些企業(yè)來說，出于技術(shù)標準和資質(zhì)的門檻，對有些“大蛋糕”只能望洋興嘆。

　　三信國際電器上海有限公司負責人表示，和國內(nèi)大多數(shù)電器廠家一樣，他們主要出口歐洲市場“也想過要開發(fā)美國市場這塊大蛋糕，但是美國是一套和歐洲不同的標準體系，需要滿足這個標準體系并且拿到美國認證的資質(zhì)才能出口。而這個認證資質(zhì)不是一家企業(yè)可以得到的，因為是要對整個供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的認證。只有配合我們的產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)先拿到這個資質(zhì)，我們才可能拿到這個資質(zhì)。目前我國企業(yè)中拿到美國資質(zhì)的很少。”

　　在出口形勢不好的背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓國內(nèi)市場也是一條出路。但是大多數(shù)企業(yè)都表示困難重重：國內(nèi)市場秩序混亂、隱性成本高、渠道不好開拓、客戶信用度低、市場成熟度已經(jīng)較高難進入等都是要解決的難題。

　　“ 國內(nèi)有國內(nèi)的一套游戲規(guī)則”，溫州瑞特國際貿(mào)易公司負責人表示，“主要是一方面國內(nèi)稅高，另一方面國內(nèi)的銷售渠道一級批發(fā)，二級代理的建立、鋪貨，需要投入很大的資金。收賬款也是很大的問題。目前已經(jīng)有好幾家大型企業(yè)在國內(nèi)做的非常成熟了，在全國各地都有辦事處，所以我們的空間很小。供需這一方面目前國內(nèi)沒有太大的缺口。”

　　另一家出口企業(yè)負責人表示“目前國內(nèi)市場這一塊，技術(shù)不是很大的問題，主要問題在于品牌和渠道?！?/p>

來源：經(jīng)濟參考報

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