攜程和藝龍對頭 聯(lián)手戰(zhàn)同程

　　機票價格戰(zhàn)再升級

　　攜程和藝龍這對一直“死磕”對方的“冤家”，昨天居然破天荒“聯(lián)手”促銷部分經(jīng)濟型酒店。

　　《第一財經(jīng)日報》多方采訪獲悉，這背后是同程網(wǎng)率先恢復與去哪兒合作引發(fā)攜程與藝龍的不滿，導致兩個對頭“聯(lián)手”大戰(zhàn)同程，背后仍然是各個OTA在線旅游代理商為擴大市場份額、流量而進行的商戰(zhàn)。

　　冤家聯(lián)手

　　昨日，記者收到攜程有關(guān)“五一”酒店返現(xiàn)促銷的信息，但前所未有地，攜程居然“聯(lián)合”藝龍一同促銷。此番攜程、藝龍聯(lián)合如家、漢庭兩大經(jīng)濟型酒店在“五一”期間大規(guī)模返現(xiàn)促銷。

　　緣何攜程和藝龍這兩家“死對頭”會突然共同促銷？

　　“這與同程網(wǎng)有關(guān)。前不久，由于不滿去哪兒推出TTS模式并收費漲價，導致藝龍、芒果和同程等OTA集體下架去哪兒，據(jù)說當時同程網(wǎng)是最先主張暫停與去哪兒合作的，然而當大家真正與去哪兒停止合作后，同程網(wǎng)卻轉(zhuǎn)身立馬恢復與去哪兒的合作。這導致藝龍的強烈不滿，同時也波及到攜程的利益，在同程網(wǎng)‘倒戈’這件事情上，攜程與藝龍的利益一致，他們都希望能回擊同程網(wǎng)，于是兩個‘冤家’破例合作，一起促銷酒店?！敝檎咄嘎丁?/p>

　　記者昨日聯(lián)系去哪兒，其坦言的確已與同程網(wǎng)、騰邦國際、來訂吧等OTA恢復了合作，但藝龍和芒果暫時還未恢復合作。

　　更為激烈的是，攜程與藝龍不僅以部分經(jīng)濟型酒店的大力度促銷給同程網(wǎng)一個“下馬威”，甚至連如家也“站隊”攜程。

　　同程網(wǎng)CEO吳志祥公開表示，其已收到如家單方面中斷與同程網(wǎng)合作的信息，并在這兩天的江蘇、安徽、上海等區(qū)域關(guān)閉了同程網(wǎng)的房態(tài)。

　　記者昨日登錄同程網(wǎng)看到，其首頁的酒店選項內(nèi)已無如家和漢庭，但鍵入“如家”、“漢庭”依舊可搜到酒店頁面，不過基本都顯示滿房而無法預訂。

　　目前，錦江之星、格林豪泰等其他經(jīng)濟型酒店并未“站隊”，而是繼續(xù)維持與各個主要OTA的平穩(wěn)合作。

　　“之所以如家和漢庭會明顯倒向攜程，而其他酒店業(yè)者并無站隊立場的原因很簡單，因為攜程參股如家和漢庭，他們在利益和戰(zhàn)略合作上多少有一致性?！敝檎弑硎?。

　　市場份額爭奪戰(zhàn)升級

　　從最初的攜程和藝龍兩大寡頭競爭，到之后去哪兒加入商戰(zhàn)，直至如今同程網(wǎng)成為“眾矢之的”，OTA大戰(zhàn)越來越復雜化。

　　“這背后都是為了市場份額、流量和利益?！币晃婚L期與諸多OTA合作的業(yè)者告訴記者，原本在攜程獨大的局面下，最多只有藝龍與之抗衡，可去哪兒這種比價搜索網(wǎng)站出現(xiàn)后，多少分流了攜程的客源，于是去哪兒一度也經(jīng)?！八揽摹睌y程；之后，淘寶旅行的出現(xiàn)又攪渾了戰(zhàn)局，價格戰(zhàn)開打。但最關(guān)鍵的是，之前一直低調(diào)行事的同程網(wǎng)率先提出“返現(xiàn)”模式，加劇價格戰(zhàn)，不僅讓攜程、藝龍等巨頭不得不跟進“返現(xiàn)”促銷，也讓同程網(wǎng)一躍成為行業(yè)老三。加之去哪兒的下架糾紛，更讓攜程和藝龍看到“聯(lián)手”對付同程網(wǎng)的必要性。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2012年第四季度，OTA市場營收份額中，攜程以46.9%的占比位于領(lǐng)先地位，藝龍、同程網(wǎng)分別以8.1%、5.8%的市場份額處于第二和第三位。

　　部分酒店業(yè)者透露，上述是整體市場情況，而在某些酒店領(lǐng)域，比如經(jīng)濟型酒店，攜程、藝龍和同程網(wǎng)的市場份額占比越來越接近，這也促使這幾大OTA越來越激烈地爭奪市場份額。

　　值得注意的是，由于藝龍背后投資方有Expedia，而去哪兒投資方中有百度，因此各大OTA的商戰(zhàn)最終也是比拼背后投資方的實力。

　　但過分“返現(xiàn)”奪市場份額不僅攤薄OTA利潤，同時也觸及酒店方利益。部分酒店業(yè)者訴苦稱，若OTA長期“返現(xiàn)”會做低酒店價格，擾亂酒店價格體系。（樂琰）

來源：第一財經(jīng)日報

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