鋼貿(mào)商逃離轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械

　　王志怎么也想不到，自己這輩子要經(jīng)歷轉(zhuǎn)行，這種被迫轉(zhuǎn)行的痛苦源自于鋼鐵行業(yè)持續(xù)的低迷。

　　2011年底，堅(jiān)持不住的王志已經(jīng)從河南安陽(yáng)一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理轉(zhuǎn)行成為一家醫(yī)療器械公司的總經(jīng)理，身份的轉(zhuǎn)變難掩對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的深深失望?！拔乙詾槲铱梢砸揽窟@個(gè)行業(yè)干一輩子，最后卻不得不離開鋼貿(mào)圈，現(xiàn)在做鋼材貿(mào)易，沒錢可賺?！蓖踔菊f。

　　已近不惑之年的王志從十幾歲便開始接觸鋼材生意，最紅火時(shí)期，他的公司曾有幾千萬元的現(xiàn)金流。

　　“從2011年底離開鋼貿(mào)行業(yè)到現(xiàn)在，再也不關(guān)注鋼鐵行業(yè)了，太讓人傷心，一些老的客戶都給了朋友，在我們當(dāng)?shù)兀辽?0%的鋼貿(mào)商都選擇了轉(zhuǎn)行?！蓖踔靖嬖V記者。

　　時(shí)至今日，鋼鐵行業(yè)依舊低迷，處于全行業(yè)虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士稱，去年做鋼材貿(mào)易的企業(yè)毛利基本上都是虧損的，如果毛利能做到3%至5%，也算是經(jīng)營(yíng)水平很高的企業(yè)。多家券商報(bào)告也認(rèn)為，對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)的盈利空間仍難言樂觀。

　　不走量就要死

　　如今，王志每天都要奔波在醫(yī)療器械銷售的路上，盡管還沒有盈利，王志也覺得踏實(shí)。“起碼不用過每天擔(dān)心虧損的日子了。”王志說。

　　在2011年底做完最后一單鋼材貿(mào)易生意后，王志果斷選擇了轉(zhuǎn)行。在轉(zhuǎn)行之前，王志發(fā)現(xiàn)，全國(guó)范圍內(nèi)，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)行做什么行業(yè)的都有，有做林業(yè)的、茶葉的、賣菜的，轉(zhuǎn)行的多半都成功了。

　　在鋼貿(mào)圈，必須要依靠走量才能生存，小打小鬧，只會(huì)越做越賠。這是王志的經(jīng)驗(yàn)。

　　在后期，憑借個(gè)人關(guān)系，王志和其他的同行一樣，從小鋼廠獲得螺紋鋼等鋼材，每噸鋼材加上10塊錢，趕緊出手，一天要賣出幾百噸才能維持生存。

　　最慘的時(shí)候，要么賣不出去，要么賠錢賣，正常情況下，每噸只能掙到3至4元?！斑@還是毛利?！蓖踔靖嬖V記者。

　　這種需求減少的情況至今也未發(fā)生轉(zhuǎn)變，浙江等多個(gè)工地都出現(xiàn)了鋼貿(mào)商上門推銷鋼材的情況，這在以往是不可能出現(xiàn)的事情。從整個(gè)鋼鐵行業(yè)來看，終端需求回暖步伐緩慢，月內(nèi)鋼價(jià)、礦價(jià)、焦炭?jī)r(jià)格快速下跌，市場(chǎng)進(jìn)入“去庫(kù)存”階段。我的鋼鐵網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3月份鋼鐵指數(shù)為915.9，同比下降9.6%，環(huán)比下降2%，主要由于需求恢復(fù)較為緩慢，供給和庫(kù)存處于高位。

　　王志說，2008年以后，盼望鋼材漲價(jià)就一直是鋼貿(mào)商的一個(gè)奢侈夢(mèng)想。在他公司所在的鋼貿(mào)市場(chǎng)中，原來車來車往的紅火樣子已經(jīng)被冷清所取代，身邊的鋼貿(mào)商們很多時(shí)候在上網(wǎng)、閑聊，甚至打麻將。

　　王志一直都在懷念著生意興隆的過往，在2008年7月份以前，“生意好得不得了，隨隨便便一噸鋼材就可以有100元至200元的利潤(rùn)，板材可以有300元的利潤(rùn)。”生意的好做讓王志甚至把觸角伸到了鐵礦石領(lǐng)域，那個(gè)時(shí)候，即便是國(guó)產(chǎn)礦石每噸也能賺100元至200元，即便沒錢，也可以先賒欠貨款，等賣了礦石再給錢。

　　資金壓在鋼廠成最后一根稻草

　　在鋼鐵業(yè)急劇下行之后，大量的資金壓在鋼廠，成為了壓倒王志等貿(mào)易商的最后一根稻草。

　　對(duì)正常運(yùn)作的鋼貿(mào)商來說，銀行貸款會(huì)占到公司總資金量的30%，在鋼鐵業(yè)最慘的時(shí)候，銀行拼命收貸款，而資金大部分都在鋼廠手里。

　　“我那時(shí)候，有4000萬元到5000萬元的資金作為鋼材貨款壓在鋼廠，銀行又在收貸。鋼廠見死不救讓我有點(diǎn)寒心。”王志說。

　　按照鋼貿(mào)圈和鋼廠之間的游戲規(guī)則，鋼貿(mào)商必須要先給鋼廠打款之后，才會(huì)得到鋼材。王志的公司每個(gè)月要分別在中旬和月底打兩次款，鋼廠才會(huì)給他放貨。

　　“我曾經(jīng)跟鋼廠商量，能不能少打一些款，不然資金鏈就斷了，但鋼廠不同意?！蓖踔菊f。

　　鋼廠和貿(mào)易商之間還有一條不成文的規(guī)則，貿(mào)易商必須完成鋼廠設(shè)定的銷售量，鋼廠才會(huì)在鋼材出廠價(jià)方面給鋼貿(mào)商每噸便宜100元到200元，若完不成設(shè)定的銷售量，鋼貿(mào)商只能按原價(jià)拿到鋼材。

　　對(duì)于市場(chǎng)需求不振的鋼鐵業(yè)來說，“能按設(shè)定的銷售量賣出鋼材簡(jiǎn)直是空話。我每個(gè)月的任務(wù)量是1萬噸鋼材，根本賣不出去那么多?！蓖踔靖嬖V記者。在王志從事鋼貿(mào)行業(yè)的后期，他的庫(kù)存額度在3000噸至5000噸，接近一半無法賣出。

　　王志當(dāng)初遇到的情況現(xiàn)在依舊存在，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年一季度整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)鋼材需求過于樂觀，鋼廠拼命上調(diào)出廠價(jià)，而終端市場(chǎng)鋼價(jià)卻在下跌，一直呈現(xiàn)批零倒掛，貿(mào)易商大幅虧損，鋼廠的利潤(rùn)是依靠中短期轉(zhuǎn)嫁壓力給經(jīng)銷商而獲得。

　　北京一家鋼貿(mào)商也告訴記者，由于鋼廠憑空漲價(jià)，2月初進(jìn)的鋼材到2月下旬價(jià)格一路降到比成本價(jià)還低150元，如果賣出去的話差不多每噸要虧200元，虧損比去年更嚴(yán)重?？鞊尾幌氯チ恕．?dāng)初給鋼廠的提貨資金算是被套牢了。

　　對(duì)王志來說，做醫(yī)療器械遠(yuǎn)比鋼材更為省心，“雖然進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域算是新手，我預(yù)計(jì)今年底就可以盈利。當(dāng)初從鋼貿(mào)生意中抽出60%的資金做這個(gè)行業(yè)算是走對(duì)了?！蓖踔颈硎?。（張龍）

來源：中國(guó)企業(yè)報(bào)

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