糖酒會扎堆白酒商觀望 招商易犯兩大錯誤

　　為期4天的成都糖酒會已經(jīng)落下帷幕，中新網(wǎng)葡萄酒頻道記者從糖酒會主辦方獲悉，今年糖酒交易會據(jù)不完全統(tǒng)計，商品成交總額達(dá)到了210.78億元，其中，酒類成交總額為119.1億元，所占比例超過50%。

　　糖酒會扎堆參展易犯錯誤

　　在國內(nèi)酒類市場，每年都會舉辦數(shù)之不盡的糖酒會，在每一屆糖酒會中，產(chǎn)品好、招商好，自然才能讓糖酒會的品牌行天下。而如今面對扎堆的糖酒會，大部分商家抱怨道，糖酒會的效果已大不如前，但每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正成功者鳳毛麟角，復(fù)盤失敗的參展商不無以下兩點錯誤。

　　突擊參加沖動是魔鬼

　　該問題在參加糖酒會的企業(yè)中為數(shù)不少，此類參展商分為兩類。第一種，參加過幾屆糖酒會，每一年都是口頭說要參加糖酒會，但并沒仔細(xì)研究糖酒會模式，直到開幕前才訂了展位，按照習(xí)慣性思維，整合一下產(chǎn)品的宣傳材料，然后匆忙上陣，一切順其自然，一切淺嘗輒止。

　　而另一種參展商就比較突出，所占比例也為多數(shù)。在糖酒會開展前半年還知之甚少，沒有概念、突然因為新產(chǎn)品上市，或得到銷售部門建議，就決定要參加糖酒會。此類展商準(zhǔn)備不夠精細(xì)，品牌賣點沒有準(zhǔn)確提煉，企業(yè)公信力沒有系統(tǒng)打造，產(chǎn)品動銷力、靜銷力也無試驗，僅憑著一腔熱情和既有經(jīng)驗就開始了糖酒會之路。

　　如今在國內(nèi)市場中，酒類經(jīng)銷商千萬，而糖酒會也是成色萬千。經(jīng)銷商參展需要充分準(zhǔn)備，同時，糖酒會也應(yīng)該精密籌劃，立于不敗之地。

　　企業(yè)盲目膨脹目標(biāo)不切實際

　　俗話說沖動是魔鬼，如果前一類屬于沖動的話，那這類則純屬于自大癥患者。本屆成都糖酒會的最大特色，就是法國、意大利等12個國家及港臺地區(qū)都將以政府或行業(yè)協(xié)會的名義組團(tuán)參展，以海外產(chǎn)品為主體的葡萄酒及國際烈酒展區(qū)展覽面積達(dá)到27850平方米，比去年同期增長超過20%。

　　面積增大使得不少某一方面能力突出的酒企決心玩把大的，于是，招商會現(xiàn)場簽單金額的目標(biāo)被無限制的放大，小則幾千萬，大則數(shù)億元。

　　不能否認(rèn)的事，在競爭慘烈的糖酒會現(xiàn)場，規(guī)模一定會奪眼球，有效益，但同樣需要正視的是，在經(jīng)銷商越來越理性的市場條件下，想在現(xiàn)場實現(xiàn)規(guī)模簽單，資金如河倒流回口袋，也是近于癡人說夢。畢竟自身沒有張裕的知名度以及號召力，想一戰(zhàn)功成，多少有點不現(xiàn)實。

　　三公消費阻擊白酒

　　據(jù)中新網(wǎng)葡萄酒頻道記者了解到，參加本次糖酒會白酒企業(yè)，大多數(shù)僅僅是宣傳為主，“在糖酒會期間，大家最多留下聯(lián)系方式，之后再細(xì)談?！?/p>

　　由于“三公消費”的制約，今年糖酒會上的白酒企業(yè)并不十分積極，特別是高端白酒，以往是參會熱點今年卻異常低調(diào)。業(yè)界分析，由于嚴(yán)控三公消費對白酒，特別是高端白酒的沖擊，使得白酒企業(yè)集體在今年糖酒會上集體“失聲”。

來源：中國新聞網(wǎng)

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