中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖：任正非三連冠

　　今年的榜單中，有12張新面孔，有20家是去年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)；這50個(gè)人手中的年?duì)I業(yè)額相當(dāng)于去年中國(guó)GDP的近兩成。

　　要從龐大的企業(yè)家群體中挑選出50位最有影響力的商界領(lǐng)袖，我們慎之又慎。企業(yè)規(guī)模、行業(yè)前景和企業(yè)家的個(gè)性等諸多因素，都在我們的考察之列。所以，你會(huì)驚訝地看到，企業(yè)規(guī)模大到3,700多億美元的中石化，小到僅有約2億美元營(yíng)業(yè)額的奇虎360，都同時(shí)出現(xiàn)在我們的榜單上。

　　有12張新面孔出現(xiàn)在今年的榜單上。從總部的地理位置上看，23家公司總部位于北京，6家公司總部位于深圳，總部在上海和杭州的分別有4家和3家。這50個(gè)人手中的年?duì)I業(yè)額累計(jì)約1.5萬(wàn)億美元，相當(dāng)于去年中國(guó)GDP 8.2萬(wàn)億美元的近兩成。他們旗下的員工總數(shù)接近460萬(wàn)，遍布在世界各地。今年的榜單中，有28家私人企業(yè)，有20家是去年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，涵蓋了煉油、金融、紡織、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和教育等眾多領(lǐng)域。

　　華為CEO任正非連續(xù)三年領(lǐng)軍本榜單，41歲的馬化騰緊隨其后，位居第三的是48歲的楊元慶。

　　這50位商界領(lǐng)袖，年齡最大的已近七旬，年齡最小的僅有38歲，平均年齡為54歲。有趣的是，年齡最大的宗慶后68歲和年齡最小的劉強(qiáng)東38歲都是江蘇宿遷人。而在山東當(dāng)?shù)仡H有名氣的“兩張”：張瑞敏和張士平，今年第一次聯(lián)袂上榜。

　　任正非：華為只展示未來(lái)

　　最近一期的華為內(nèi)刊，摘錄了任正非針對(duì)華為F1展廳的講話。華為F1展廳位于華為深圳坂田基地，是華為研發(fā)的展示窗口。就這么一個(gè)非常小的展廳，任正非將其看成了企業(yè)抓住消費(fèi)者的機(jī)會(huì)之一。

　　華為應(yīng)該只展示未來(lái)，從客戶的痛點(diǎn)切入。

　　“只有當(dāng)客戶深刻地認(rèn)識(shí)和理解了我們，他才知道我們這個(gè)戰(zhàn)略伙伴和別人有什么不一樣，才知道我們能提供給他的是什么樣的未來(lái)，才會(huì)買(mǎi)我們的設(shè)備，我們才能活下來(lái)?！?/p>

　　顯而易見(jiàn)，任正非對(duì)華為有著深入骨髓的危機(jī)感。

　　以下為任正非內(nèi)部演講部分內(nèi)容：

　　什么是對(duì)華為的最佳表達(dá)？

　　你們知道世界上對(duì)男人的最佳表達(dá)是什么嗎？電影《泰坦尼克號(hào)》告訴我們，在生死存亡的時(shí)候讓女人先走，自己死掉，這就是對(duì)男人的最佳表達(dá)。

　　我們公司的最佳表達(dá)是什么？我們的展示應(yīng)該從哪個(gè)地方切入？我認(rèn)為應(yīng)該是從客戶的痛點(diǎn)去切入。

　　我們要搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪里，我們?cè)趺磶椭蛻艚鉀Q他的痛點(diǎn)。抓住客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行表達(dá)，才能打動(dòng)客戶，讓客戶認(rèn)可我們。我們要讓客戶認(rèn)識(shí)到華為才是他真正的盟友。當(dāng)然除了技術(shù)，未來(lái)的商業(yè)模式……等東西也是我們要表達(dá)的內(nèi)容。

　　探討共同的痛點(diǎn)

　　我們現(xiàn)在展示應(yīng)該給客戶展示未來(lái)，我們不展示歷史?？蛻籼焯旄覀兇蚪坏?，早就對(duì)我們很了解了，為什么還要叫客戶復(fù)習(xí)一遍呢？客戶只是不知道未來(lái)會(huì)是什么樣子，我們也不知道客戶的未來(lái)是什么樣子。

　　在蘋(píng)果公司推出 iPhone 之前，大家根本想不到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)大大地超過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)。所以我們要知道客戶到這個(gè)地方來(lái)他關(guān)心什么？人家是來(lái)研究人家自己看不到的未來(lái)。

　　我不主張平鋪直敘。我們從一開(kāi)始和客戶的溝通，就是共同去探討我們共同痛苦的點(diǎn)，探討未來(lái)會(huì)是什么樣子。一上來(lái)就要讓客戶感知到這個(gè)就是他想找的，讓客戶看到他的未來(lái)，認(rèn)同這個(gè)未來(lái)，然后和我們一起去找解，看我們能給客戶提供什么服務(wù)，幫助他走向未來(lái)。這樣的溝通和探討才能引人入勝，客戶才會(huì)關(guān)注我們解決這一問(wèn)題的措施和方案。

　　只有當(dāng)客戶深刻地認(rèn)識(shí)和理解了我們，他才知道我們這個(gè)戰(zhàn)略伙伴和別人有什么不一樣，才知道我們能提供給他的是什么樣的未來(lái)，才會(huì)買(mǎi)我們的設(shè)備，我們才能活下來(lái)。福布斯中文網(wǎng)

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