網(wǎng)上開戶將重啟券商傭金戰(zhàn) 沖破底線無可避免

　　在券業(yè)人士看來，網(wǎng)上開戶無疑將引發(fā)新一輪傭金價格戰(zhàn)，平均傭金費率底線已岌岌可危。今后，對客戶形成吸引力的將不僅是傭金費率的變動，券商服務水平的進一步升級才是客戶的真正需求所在。

　　“你們公司實行網(wǎng)上開戶了嗎？”、“網(wǎng)上開戶的傭金非常低吧？”關于網(wǎng)上開戶的話題近日來在證券行業(yè)內(nèi)被迅速炒熱。

　　在券業(yè)人士看來，網(wǎng)上開戶無疑將引發(fā)新一輪傭金價格戰(zhàn)，平均傭金費率底線已岌岌可危。今后，對客戶形成吸引力的將不僅是傭金費率的變動，券商服務水平的進一步升級才是客戶的真正需求所在。

　　傭金戰(zhàn)再起

　　飲得“頭啖湯”的招商證券、華泰證券等券商，已將網(wǎng)上開戶的精致小廣告置于官網(wǎng)的顯著位置。而中國證券登記結算公司昨日《證券賬戶非現(xiàn)場開戶實施暫行辦法》的發(fā)布，標志著證券公司非現(xiàn)場開戶業(yè)務的正式啟動。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，非現(xiàn)場開戶大幕的開啟，意味著證券公司對客戶的營銷將由網(wǎng)下轉至網(wǎng)下網(wǎng)上并行的時代。“券商傭金費率的再次下滑已不可避免，有些競爭激烈地區(qū)網(wǎng)上開戶的傭金費率甚至可以降至萬分之二?！鄙钲谀橙虪I業(yè)部相關業(yè)務人士指出。

　　國信證券分析師邵子欽統(tǒng)計了近年來券業(yè)傭金的變動情況，自2008年證券營業(yè)部設立重新啟動至2012年底，證券行業(yè)傭金率降速最快的是網(wǎng)點設立最多的2010年，降幅達26.51%，降速最慢的是網(wǎng)點設立最少的2012年，降幅為12%?！皳?jù)測算，2012年大券商的保本點傭金率在0.5‰~0.6‰，中小券商在0.6‰~0.7‰，2013年成交量持續(xù)放大，傭金率的保本點進一步下移，個別券商仍將采用低傭金策略搶占市場份額。”邵子欽表示。

　　“短期看來，相對于傳統(tǒng)開戶模式，網(wǎng)上開戶模式有效降低了證券營業(yè)部的運營成本。在業(yè)務開展初期 ，降價促銷仍然是快速搶占市場屢試不爽的利器?！敝猩阶C券經(jīng)紀業(yè)務相關人士表示。

　　“非現(xiàn)場開戶的邊際成本理論上只有0.3‰左右，遠遠低于目前證券行業(yè)平均傭金費率水平?！遍L江證券分析師劉俊指出，而網(wǎng)上開戶正式放開后，證券公司的競爭將從現(xiàn)實轉移到虛擬戰(zhàn)場，新一輪傭金戰(zhàn)將更殘酷，對經(jīng)紀業(yè)務利潤空間的擠壓將進一步加大。

　　券商的傭金戰(zhàn)一直未真正停止過，為爭奪客戶資源，券商紛紛通過低傭金、甚至零傭金吸引客戶，令證券行業(yè)的平均傭金費率持續(xù)下降。

　　數(shù)據(jù)顯示，證券行業(yè)的平均傭金水平由2007年的1.7‰直降至去年三季度末的0.74‰。為避免行業(yè)惡性競爭，中國證券業(yè)協(xié)會呼吁行業(yè)制定成本傭金，曾經(jīng)硝煙彌漫的傭金戰(zhàn)場迎來暫時的平靜，傭金費率跌勢有所減緩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，去年年底行業(yè)的平均交易傭金費率約為0.8‰左右。

　　“目前證券營業(yè)部的服務雖然在投資咨詢、產(chǎn)品銷售上有所創(chuàng)新，但整體來看并未擺脫同質(zhì)化。網(wǎng)點放開后，傭金價格仍是客戶選擇營業(yè)部的主要依據(jù)?！眱?nèi)地一家中型券商營銷總監(jiān)認為，網(wǎng)上開戶的推行將再度挑戰(zhàn)券商的傭金底線。

　　服務戰(zhàn)升級

　　證券公司基于成本考慮的平均傭金費率，不可避免將因非現(xiàn)場開戶的到來而受到較大沖擊，在業(yè)內(nèi)人士看來，券商之間的傭金戰(zhàn)會持續(xù)，但傭金戰(zhàn)將不會是未來券商爭奪的主要戰(zhàn)場。與較低的傭金費率相比，未來券商的競爭力將主要體現(xiàn)在服務的專業(yè)化上。

　　“低傭金已不再是券商爭取客戶的最有效方式，一方面是有些投資者對于低傭金已司空見慣，另一方面在于一些地區(qū)券商的傭金費率已降無可降，尤其在深圳、上海等競爭激烈的城市，0.8‰以下的傭金費率已經(jīng)隨處可見?！蹦硡^(qū)域證券公司業(yè)務相關人士指出。

　　“為了提升服務品質(zhì)，我們?nèi)ツ觊_始實行服務產(chǎn)品化、產(chǎn)品標準化、標準高質(zhì)化的‘三化’標準，成立財富管理中心為投資者量身定制高質(zhì)量的標準化產(chǎn)品，已經(jīng)形成了從資訊、工具、咨詢到資產(chǎn)配置的全系列產(chǎn)品線。更為重要的是客戶可以根據(jù)自己的需要來自主選擇產(chǎn)品，改變以往被動接受服務的方式。”江海證券經(jīng)紀業(yè)務相關人士表示。

　　近年來隨著經(jīng)紀業(yè)務傭金收入的下降，證券公司客戶資源之間的競爭已經(jīng)進入了新階段。股票交易已經(jīng)不再是客戶交易傭金的單一來源，一些衍生品市場交易量的增加，將進一步擴寬券商經(jīng)紀業(yè)務的范圍，增加其利潤收入。

　　“我們近期大力推廣股指期貨業(yè)務，營業(yè)部請來了在期貨領域有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，給客戶提供業(yè)務指導。”華創(chuàng)證券某營業(yè)部資深投資顧問表示。

　　而國內(nèi)一家上市證券公司經(jīng)紀業(yè)務總部相關業(yè)務人士也表示，近年來該公司非常重視機構業(yè)務的發(fā)展，重新整編了機構業(yè)務部，在股票交易、金融產(chǎn)品銷售的基礎上，開拓大小非減持、股權質(zhì)押等業(yè)務的比重?！敖?jīng)紀業(yè)務部門過去高度依賴交易傭金的盈利模式將發(fā)生改變，在行業(yè)創(chuàng)新的浪潮下，各種金融中介服務將成為經(jīng)紀業(yè)務部門的重頭戲?！痹摌I(yè)務人士認為。

來源：證券時報

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