券商試水電商賣表賣包 不是創(chuàng)新是傷心

　　“云集國內(nèi)外知名品牌，涵蓋奢侈品、化妝品、珠寶首飾、服飾等各類商品，100%正品保證，力求為您帶來獨(dú)一無二的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)！”乍一看，不少消費(fèi)者都以為是京東還是天貓的廣告語。其實(shí)，這是網(wǎng)友最近在微博上轉(zhuǎn)帖的華創(chuàng)證券新近開張的網(wǎng)上商城廣告語。

　　在監(jiān)管層鼓勵(lì)券商進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新的背景下，各家券商都在著力開發(fā)自己的電子商務(wù)平臺(tái)。多數(shù)券商旗下電商平臺(tái)主推銷售金融產(chǎn)品的“金融超市”，而總部位于貴陽的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城并沒有賣基金或者理財(cái)產(chǎn)品，看起來更像是一個(gè)購物網(wǎng)站，主營奢侈品、手表珠寶、化妝品、服裝皮包等，其中不乏GUCCI、D&G等一線奢侈品牌。

　　多家券商開出網(wǎng)上商城

　　在券商進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭中，一批券商已經(jīng)搶得先發(fā)優(yōu)勢。

　　較早興建網(wǎng)上商城的國泰君安、華泰證券，目前已經(jīng)成為各家券商模仿和學(xué)習(xí)的模板。在國泰君安的網(wǎng)上商城內(nèi)，金融產(chǎn)品跟平常逛淘寶一樣，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能了解產(chǎn)品的具體情況，也可以下單購買，包括特色理財(cái)產(chǎn)品、代銷基金、投資軟件等。針對一些投資理財(cái)類的軟件等，國泰君安甚至還引入了團(tuán)購模式。

　　類似的“金融超市”模式的網(wǎng)上商城，目前國內(nèi)多數(shù)大型券商都已經(jīng)或正在搭建。有券商選擇獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，也有券商選擇與淘寶、騰訊等大型網(wǎng)商合作。

　　3月13日，方正證券正式宣布方正證券泉友會(huì)天貓商城旗艦店?duì)I業(yè)，這也是繼銀行、保險(xiǎn)和基金等金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)駐淘寶后，證券業(yè)內(nèi)首家登陸第三方B2C電商網(wǎng)站的公司。

　　方正證券旗艦店開張后，其銷售的產(chǎn)品多為投資顧問、理財(cái)軟件類的服務(wù)為主。當(dāng)消費(fèi)者下單后，相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶手機(jī)和郵箱。

　　“我們是為將來的非現(xiàn)場開戶做準(zhǔn)備，有了天貓的電商平臺(tái)，更加有助于未來各種綜合性業(yè)務(wù)的開展?！狈秸C券相關(guān)人士表示，這樣對營業(yè)部的依賴將逐步降低，改變實(shí)體營業(yè)部受制于轄區(qū)監(jiān)管的短板，拓寬渠道。

　　分析人士指出，今年年初，中國證券登記結(jié)算公司通過發(fā)布《證券賬戶非現(xiàn)場開戶實(shí)施細(xì)則征求意見稿》。對于“線上開戶”的政策預(yù)期，券商發(fā)展電商平臺(tái)，多數(shù)都等待開閘拼搶的預(yù)期。

　　華創(chuàng)證券網(wǎng)上賣奢侈品，證券賬戶能下單

　　在試水電子商務(wù)的眾多券商中，最吸引眼球的莫過于華創(chuàng)證券?！巴ㄟ^券商能買到什么？除了股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品外，如今還可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品?！边@是網(wǎng)友對華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城的調(diào)侃。

　　華創(chuàng)證券近期低調(diào)推出了網(wǎng)上商城，但陳列的商品可謂“另類”。

　　記者登陸該網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，無論是名表、名酒、化妝品、珠寶還是名牌服飾，甚至連GUCCI等奢侈品也在網(wǎng)上商城之中。光是在“奢侈品特賣”分類下就有867件產(chǎn)品上線，涵蓋了GUCCI、雅詩蘭黛、D&G、COACH等國際知名奢侈品牌，其中光GUCCI各類產(chǎn)品就有88件。

　　不過，對比發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格并不具備競爭力。以一款原價(jià)為5400元的COACH男士斜挎包為例，華泰證券網(wǎng)上商城售價(jià)為2750元，而同款產(chǎn)品在京東商城的售價(jià)僅為2187元。

　　“相比其他券商，我們網(wǎng)上商城的競爭力在于所售商品可以通過證券賬戶里面的資金進(jìn)行支付?！鄙坛强头藛T告訴記者?！白C券賬戶消費(fèi)支付功能”確實(shí)算得上業(yè)內(nèi)一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)。此前，光大證券于2012年11月第一家獲得該功能的試點(diǎn)。

　　對于華創(chuàng)證券開的網(wǎng)上商城，有網(wǎng)友也提出了一個(gè)質(zhì)疑：對券商而言，能否從事電子商務(wù)？有律師表示，按照《證券法》來說，證券公司的業(yè)務(wù)必須與證券相關(guān)，如果按照以往的要求來看，華創(chuàng)證券銷售奢侈品、服裝等已超過了經(jīng)營范圍。

　　券商為何紛紛“觸網(wǎng)”？“除電子商務(wù)的趨勢之外，更主要的原因還是傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑?！狈治鋈耸勘硎?，華創(chuàng)證券甘愿冒著超范圍經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，更渴望通過網(wǎng)上商城盤活現(xiàn)有客戶的資金，這或許能闖出一條路。

　　券商賣表賣包

　　不是創(chuàng)新是“傷心”

　　隨著一股“電商風(fēng)”悄然刮起，不少券商的網(wǎng)上商城先后登臺(tái)亮相。不管是國泰君安、華泰證券等專賣金融產(chǎn)品的商城，或者是披著券商外衣的“淘寶店”，還是打著擦邊球賣名包名表的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城，券商“試水”電子商務(wù)的初衷自然是想拓寬業(yè)務(wù)范圍，給客戶帶去更多便利。

　　這股券商“電商風(fēng)”反映的是苦于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的券商們，正動(dòng)起各種腦筋，想辦法來增收。不過，電商界人士表示，類似華創(chuàng)證券這樣的網(wǎng)上商城，與原本就競爭激烈的專業(yè)電商相比，無論在貨源還是在物流等方面都缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，管理能否跟上，客戶體驗(yàn)?zāi)芊癖Ｕ献匀贿€有待檢驗(yàn)。除了做大存在困難之外，還可能面臨持續(xù)“燒錢”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　券商“動(dòng)腦筋”去創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但偏離主業(yè)的網(wǎng)上商城能否成功還要打個(gè)問號(hào)。在競爭日趨激烈的背景下，突破傳統(tǒng)通道服務(wù)模式，探索向滿足客戶多元化理財(cái)需求的財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，或許是券商們未來的重要出路。不過，要想成功完成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，留給券商的問題還有很多，賣奢侈品或許只是一種有趣的嘗試而已。（黃晶晶）

來源：錢江晚報(bào)

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