電商強力拓展母嬰市場

在差不多的時間節(jié)點選擇并購或與垂直母嬰網(wǎng)站合作的方式，加強母嬰市場的拓展，母嬰產(chǎn)品正成為蘇寧、國美進軍電商、去電器化的新支撐。

　　1月20日，“蘇寧易購—紅孩子2013年百萬孕媽寶貝愛之旅”啟動，這是蘇寧易購與其收購的母嬰垂直網(wǎng)站紅孩子業(yè)務(wù)協(xié)同后的首度聯(lián)合市場活動。

　　此前的1月16日，和母嬰用品品牌親親寶貝達成戰(zhàn)略合作之后，國美在線的母嬰頻道正式上線。

　　“2013年度，紅孩子保底銷售30億元。”蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露，自2012年9月份并購之后，蘇寧易購已與紅孩子在供應(yīng)鏈、物流倉儲配送、售后服務(wù)及營銷互動上進行了全面協(xié)同。2013年，紅孩子的目標是網(wǎng)銷范圍覆蓋全國。“蘇寧易購將幫助紅孩子在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)，利用蘇寧既有銷售網(wǎng)絡(luò)進行協(xié)同業(yè)務(wù)拓展?！?/p>

　　國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先則稱，國美在線計劃前期投入10億元布局母嬰市場，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三。國美在線已與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂了年度采購協(xié)議。

　　母嬰產(chǎn)品，電商機遇下一站

　　全國1億嬰幼兒，2億80后“準父母”，龐大的人口基數(shù)以及巨大的產(chǎn)品需求量，預(yù)示著母嬰產(chǎn)品將在整個消費市場上崛起。

　　2011年9月，天貓開通母嬰館，2012年9月，蘇寧電器以6600萬美元收購母嬰垂直電商紅孩子。如今，國內(nèi)各大主要電商已完成對B2C母嬰市場的布局。

　　主流電商介入母嬰市場，與80后父母習(xí)慣網(wǎng)購有關(guān)，更與國內(nèi)母嬰用品安全問題頻出有關(guān)。中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受記者采訪時指出，基于對安全問題的擔憂，消費者追捧國外產(chǎn)品，而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質(zhì)量又得不到保證，因此有更多的父母會選擇通過正規(guī)授權(quán)的電商企業(yè)。億邦動力提供的資料表明，以海淘、代購方式采購母嬰產(chǎn)品的父母占到了總網(wǎng)購人數(shù)的15.3%和20.0%，但從總體情況看，綜合類購物網(wǎng)站依舊牢牢占據(jù)著六成以上的市場份額。

　　與京東、天貓等先手布局母嬰產(chǎn)品的電商不同，“后起之秀”蘇寧易購、國美在線選擇與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手打造自己的母嬰產(chǎn)品陣線。正如親親寶貝董事長張雷所言，親親寶貝商城具有10年專注母嬰的經(jīng)驗、專業(yè)團隊以及良好的供應(yīng)鏈資源，還有600萬忠實會員，加上國美在線優(yōu)秀的資源，將打造強強合作、優(yōu)勢疊加的創(chuàng)新經(jīng)營模式。

　　紅孩子落地

　　借助紅孩子拓展蘇寧易購母嬰產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)，借助蘇寧線下資源幫助紅孩子落地，蘇寧顯然將對母嬰市場的拓展納入了其線上線下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。李斌稱，蘇寧與紅孩子前期已經(jīng)著力進行調(diào)研選址，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點首選北京、上海等消費者市場較為發(fā)達的地區(qū)。未來，蘇寧紅孩子將被打造成“線上線下同步發(fā)展的中國第一母嬰零售品牌”。

　　據(jù)悉，蘇寧易購、紅孩子聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動。從2012年10月份開始，蘇寧易購所有線下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標識，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開始進行互鏈，進行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站近兩個月流量上漲了近50%，蘇寧易購高客單價的用戶也表現(xiàn)出了強勁的母嬰產(chǎn)品購買能力。與此同時，利用蘇寧全國的線下資源，紅孩子將越來越多進行品牌曝光，繼續(xù)擴大專業(yè)母嬰品牌的價值。2012年，在蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場里，都可以看到紅孩子的身影。紅孩子儼然成為蘇寧超電器化戰(zhàn)略的實驗平臺和基地。

　　蘇寧對母嬰產(chǎn)品的拓展，也讓該領(lǐng)域的供應(yīng)商看到了巨大商機。“蘇寧、紅孩子線上線下同時發(fā)展的模式，對于母嬰品牌的推廣也是一個大好機會?！被菔先珖N售運營總經(jīng)理瞿峰表示。由此，“蘇寧易購—紅孩子2013年百萬孕媽寶貝愛之旅”得到了惠氏等奶粉、尿褲、用品等廠商總投入2000萬元的支持。（陳軍君）

來源：中國經(jīng)濟時報

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