蘇寧首掀電商新年風(fēng)暴 紅孩子今年欲銷30億

1月20日，蘇寧-紅孩子2013年百萬(wàn)孕媽寶貝愛(ài)之旅新聞發(fā)布會(huì)在京舉行。這是蘇寧電器002024并購(gòu)紅孩子并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同后的首度聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，將在線上、線下全面開拓母嬰市場(chǎng)，并宣稱僅紅孩子2013年銷售目標(biāo)將保底實(shí)現(xiàn)30億元。

　　據(jù)紅孩子COO陳爽透露，2012年四季度，紅孩子實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模5.2億，環(huán)比3季度增長(zhǎng)30%。蘇寧易購(gòu)與紅孩子的雙向?qū)Я鳎瑸榧t孩子帶來(lái)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)，“僅四季度紅孩子用戶數(shù)量就增長(zhǎng)近100萬(wàn)”。這表明自去年9月完成并購(gòu)后，蘇寧及蘇寧易購(gòu)對(duì)紅孩子的整合與提升已快速顯現(xiàn)成效。

　　雙向業(yè)務(wù)協(xié)同初步完成

　　蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，蘇寧易購(gòu)與紅孩子已在供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、售后服務(wù)及營(yíng)銷互動(dòng)上進(jìn)行全面協(xié)同，對(duì)雙方母嬰產(chǎn)品銷售都有著較大的促進(jìn)作用。

　　李斌說(shuō)，蘇寧非常看重紅孩子優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，2013年蘇寧紅孩子團(tuán)隊(duì)不但不會(huì)出現(xiàn)數(shù)量上的減員，反而計(jì)劃要擴(kuò)充至3000人左右，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀人才都是未來(lái)蘇寧母嬰業(yè)務(wù)快速發(fā)展的核心基石。蘇寧的母嬰市場(chǎng)一定是蘇寧團(tuán)隊(duì)與紅孩子團(tuán)隊(duì)一起開拓的。

　　據(jù)了解，紅孩子已在2012年實(shí)現(xiàn)目錄向網(wǎng)絡(luò)的銷售轉(zhuǎn)型，網(wǎng)單占比達(dá)到90%以上，2013年的目標(biāo)是網(wǎng)銷范圍覆蓋全國(guó)。除了紅孩子現(xiàn)有的8個(gè)分公司外，2013年蘇寧易購(gòu)將幫助紅孩子在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展，在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)，利用蘇寧既有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)同業(yè)務(wù)拓展。

　　目前，紅孩子北京區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)物流已全部與蘇寧易購(gòu)整合，雙方人員統(tǒng)一調(diào)配管理，既擴(kuò)大了雙方配送隊(duì)伍規(guī)模，又降低了運(yùn)營(yíng)成本。上海、南京等地的紅孩子倉(cāng)儲(chǔ)也在同步準(zhǔn)備中，預(yù)計(jì)今年2月份搬遷完畢。

　　“蘇寧易購(gòu)在全國(guó)的物流配送中心近100個(gè)，完全可以支持紅孩子全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展”，李斌說(shuō)。

　　2013年，蘇寧易購(gòu)將以紅孩子客服團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)成立北京外呼中心，并納入蘇寧核心服務(wù)體系，進(jìn)行專業(yè)化垂直領(lǐng)域的電話銷售拓展，預(yù)計(jì)將達(dá)到800-1000人的規(guī)模。

　　蘇寧北京研發(fā)中心近期啟動(dòng)建設(shè)，并以紅孩子研發(fā)團(tuán)隊(duì)為原始班底，進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)研究和人才培養(yǎng)，今年三月份將正式運(yùn)作，為蘇寧電子商務(wù)的發(fā)展提供信息人才支持。

　　蘇寧易購(gòu)、紅孩子聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動(dòng)。從去年十月份開始，蘇寧易購(gòu)所有線下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標(biāo)識(shí)，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站在這兩個(gè)月，流量上漲了近50%，蘇寧易購(gòu)高客單價(jià)的用戶也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買能力。與此同時(shí)，利用蘇寧全國(guó)的線下資源，紅孩子將越來(lái)越多的進(jìn)行自身品牌的曝光，繼續(xù)擴(kuò)大專業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。

　　紅孩子加速落地線上線下融合

　　母嬰產(chǎn)品正在成為蘇寧超電器化進(jìn)程中的一個(gè)重要品類。

　　2012年，蘇寧新開的8家Expo超級(jí)旗艦店和6家樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)里，都可以看到蘇寧易購(gòu)與紅孩子的影子，蘇寧目前在日本、香港都有開拓，銷售渠道的健全也可為紅孩子拓展母嬰用品及周邊產(chǎn)品。

　　2013年，蘇寧將助力紅孩子快速落地。蘇寧易購(gòu)已與紅孩子實(shí)現(xiàn)母嬰供應(yīng)鏈的共享，雙方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源可在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)銷售。通過(guò)蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)，紅孩子可更快更好的引進(jìn)化妝品、兒童服飾等品類，加大自身產(chǎn)品的豐富度，為千萬(wàn)家庭提供一站式的購(gòu)物享受。按照蘇寧計(jì)劃，2013年開始，針對(duì)國(guó)外商品的采購(gòu)，蘇寧將成立專業(yè)的海外買手團(tuán)隊(duì)，在香港、日本、美國(guó)、澳大利亞等地區(qū)，不僅為紅孩子，更為實(shí)體蘇寧提供更多的產(chǎn)品選擇。

　　據(jù)李斌透露，蘇寧與紅孩子前期已著力進(jìn)行調(diào)研選址，將利用蘇寧全國(guó)的線下資源，力圖把蘇寧紅孩子打造成線上線下同步發(fā)展的中國(guó)第一母嬰零售品牌。按照蘇寧的規(guī)劃，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點(diǎn)首選北京、上海等消費(fèi)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。

　　首掀電商新年風(fēng)暴

　　“蘇寧-紅孩子百萬(wàn)孕媽惠氏寶貝愛(ài)之旅”，是紅孩子與蘇寧平臺(tái)業(yè)務(wù)協(xié)同后的首個(gè)大型年度市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)也承接著2012年“龍寶寶，你來(lái)生我來(lái)養(yǎng)”年度活動(dòng)。

　　陳爽表示，這是雙方聯(lián)合打造的電商領(lǐng)域中，規(guī)模最大、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的母嬰人群活動(dòng)，將圍繞對(duì)孕媽媽的關(guān)懷、聯(lián)合母嬰專業(yè)媒體推廣，最大的特點(diǎn)是可伴隨孕媽媽整個(gè)懷孕周期與產(chǎn)后養(yǎng)育階段：只要孕媽媽注冊(cè)，在獲得注冊(cè)禮的同時(shí)，可在論壇中交流問(wèn)題、聆聽(tīng)專家講座、玩轉(zhuǎn)心愿清單抽獎(jiǎng)游戲，獲得育兒知識(shí)指南，還能爭(zhēng)取月度、季度、年度大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

　　作為紅孩子母嬰網(wǎng)全年的重要市場(chǎng)活動(dòng)，百萬(wàn)孕媽活動(dòng)還將結(jié)合紅孩子與蘇寧各地分公司的資源，打造“孕媽節(jié)”，舉辦各地胎教音樂(lè)會(huì)、孕媽課堂與講座，全年全國(guó)將有近1000場(chǎng)的地面活動(dòng)配合。蘇寧與紅孩子聯(lián)合惠氏等奶粉、用品廠商的總投入將超過(guò)2000萬(wàn)，并將藉百萬(wàn)孕媽活動(dòng)之際，聯(lián)合中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)設(shè)計(jì)公益項(xiàng)目，讓貧困山區(qū)的媽媽得到更多精神和物質(zhì)上的幫助。

　　惠氏全國(guó)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理瞿峰表示，紅孩子作為專業(yè)的母嬰垂直平臺(tái)，蘇寧紅孩子線上線下同時(shí)發(fā)展的模式，除了能夠幫助其本身快速發(fā)展外，對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商也提供了巨大的商機(jī)，對(duì)于母嬰品牌的推廣是大好機(jī)會(huì)。

　　蘇寧自2012年下半年加速超電器化進(jìn)程。紅孩子是蘇寧易購(gòu)收購(gòu)垂直電商第一案，并成為蘇寧超電器化戰(zhàn)略的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和基地。李斌透露，2013年不排除在合適的時(shí)機(jī)，選擇一些有良好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的垂直電商企業(yè)合作。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)紅孩子，蘇寧已在行業(yè)并購(gòu)上表現(xiàn)出較為強(qiáng)大的整合能力；紅孩子有望成為其在垂直電商領(lǐng)域的一個(gè)典范，紅孩子既不是第一個(gè)，相信也不會(huì)是最后一個(gè)，蘇寧易購(gòu)在電商領(lǐng)域的拓展值得期待。

來(lái)源：中證網(wǎng)

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀