白酒電商化大勢(shì)所趨 京糖牽手酒仙網(wǎng)

近日，北京市糖業(yè)煙酒有限公司以下簡(jiǎn)稱“京糖”與北京酒仙電子商務(wù)有限公司以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。據(jù)介紹，通過(guò)此次雙方的合作，酒仙網(wǎng)將成為京糖旗下酒水的獨(dú)家線上代理，并通過(guò)八大商城平臺(tái)為京糖推廣其全線代理經(jīng)銷的百余種酒水，包括其自有品牌“京酒”。

　　通過(guò)雙方優(yōu)質(zhì)資源的共享，一方面酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理京糖的百余種酒水，極大地豐富了產(chǎn)品線；另一方面，京糖也借助國(guó)內(nèi)最大的酒類電商平臺(tái)，進(jìn)軍電商渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí)，并從北京走向全國(guó)。

　　據(jù)酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，一方面是酒仙網(wǎng)意圖通過(guò)京糖的優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大與上游企業(yè)的合作；另一方面也是京糖看中酒仙網(wǎng)成熟的電商平臺(tái)，以期能通過(guò)其渠道銷售、推廣自有品牌及代理產(chǎn)品，并將銷售區(qū)域擴(kuò)大至全國(guó)。

　　目前，酒仙網(wǎng)已與一百多家國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)白酒企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、國(guó)窖1573、汾酒等知名品牌。此次與京糖攜手，是酒仙網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的首度合作，也是電商渠道和傳統(tǒng)渠道的首度攜手，具備深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

　　京糖成立于1949年，是北京二商集團(tuán)旗下一家以現(xiàn)代分銷為主營(yíng)業(yè)態(tài)的中華老字號(hào)企業(yè)，同時(shí)，也是二商集團(tuán)最具經(jīng)營(yíng)實(shí)力的出資企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)60多年來(lái)的發(fā)展，京糖以白酒等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，幾乎與全國(guó)所有名酒企業(yè)達(dá)成深度合作，已形成覆蓋北京大多數(shù)傳統(tǒng)通路的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　作為“中華老字號(hào)”的京糖，在傳統(tǒng)酒類渠道中有著強(qiáng)大的分銷能力：一方面擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的二級(jí)分銷商，另一方面也與北京市大型商場(chǎng)、國(guó)際大賣場(chǎng)、連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)和酒店等各種終端緊密合作，構(gòu)建了北京市內(nèi)全方位的渠道布局。雙管齊下，京糖創(chuàng)下了年銷售額60億元的業(yè)績(jī)。

　　不過(guò)，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十余年高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著傳統(tǒng)渠道費(fèi)用居高不下、品牌間的地域爭(zhēng)奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等巨大壓力。在今年的經(jīng)濟(jì)增勢(shì)放緩和政策環(huán)境變化的情況下，經(jīng)銷商普遍面臨著動(dòng)銷壓力和庫(kù)存壓力的挑戰(zhàn)，尤其是一批名酒經(jīng)銷商在這方面的壓力會(huì)更大。如何突破發(fā)展瓶頸，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)途徑，成為了傳統(tǒng)白酒企業(yè)及經(jīng)銷商思考的問(wèn)題。

　　近年來(lái)，隨著“80后”新興主流消費(fèi)群體的形成，包括白酒在內(nèi)的各類消費(fèi)品的經(jīng)銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商企業(yè)的便捷優(yōu)勢(shì)日益凸顯，并以其扁平化的層級(jí)和開放式的平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，逐漸受到了傳統(tǒng)行業(yè)的青睞。傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過(guò)借道電商，能夠有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費(fèi)用并迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全網(wǎng)覆蓋。

　　白酒專家鐵犁認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，才能把握未來(lái)。在他看來(lái)，新渠道代表著未來(lái)，只有抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，抓住“80后”、“85后”消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)突出重圍，贏得市場(chǎng)青睞，“白酒電商化”已成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨。（王松才）

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