電商與實體店上演龍虎斗

　“圣誕節(jié)、元旦還沒到，商家就開始一個接一個地促銷，消費(fèi)者的精力財力都快吃不消了?！毕M(fèi)者程曉化名告訴中國證券報記者，“11月以來，剛參加了電商的返利和促銷活動，緊接著又趕上商場接二連三的打折活動，這樣消費(fèi)下去真是吃不消。”

　　中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，電商開展的大規(guī)模促銷令不少傳統(tǒng)百貨商備感經(jīng)營壓力，百貨商紛紛提前開打“促銷戰(zhàn)”。分析人士認(rèn)為，電子商務(wù)對傳統(tǒng)實體店的沖擊才剛剛凸顯，未來雙方將形成長期共存、互相競爭的“龍虎斗”格局。目前來看，傳統(tǒng)實體店的密集促銷是“傷敵一千，自損八百”的短期戰(zhàn)法，而長期來看，減少供應(yīng)渠道的層級、加大經(jīng)營商品差異化程度才能有效提升實體店的核心競爭力。

　　價格戰(zhàn)提前開打

　　線上線下爭鋒

　　程曉告訴中國證券報記者，上周末她趕赴某商場“60小時不打烊”的超級大促銷活動，從晚上10點奮戰(zhàn)到凌晨3點，雖然收獲了一堆“戰(zhàn)利品”，但人也累得夠嗆。

　　就在兩個星期前，某電商舉辦的“雙十一”促銷活動更是令她徹夜奮戰(zhàn)，揮金狂購。她說，今年電商和商場輪番促銷“轟炸”，不僅促銷時點密集，促銷力度也頗有“不等你方唱罷，我就登場”的架勢。

　　北京新世界商場某品牌銷售人員表示，最近一段時間，商場舉辦的各種促銷平均折扣為3.6折，力度超過電商。按照往年慣例，各大商場打折促銷的時點一般集中在節(jié)假日，但今年不少傳統(tǒng)百貨商提前開打“促銷戰(zhàn)”。分析人士認(rèn)為，這與此前某知名電商“雙十一”大促銷的驕人業(yè)績有一定關(guān)系，同時也符合制造商今年急于去庫存的意愿。

　　宏源證券消費(fèi)服務(wù)研究組分析師陳炫如認(rèn)為，傳統(tǒng)百貨商提前大規(guī)模促銷，由于參與促銷活動的品牌過硬、商品折扣的誘惑力強(qiáng)，既可以聚攢人氣、拉動銷售業(yè)績的提升，也可以化解電商對線下渠道的競爭壓力。

　　電商異軍突起

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售業(yè)

　　商務(wù)部在今年初指出，“十二五”期間將積極發(fā)展電子商務(wù)，力爭電子商務(wù)交易額年均增長30%以上。

　　艾瑞咨詢[]集團(tuán)研究院院長兼首席分析師曹軍波[]認(rèn)為，電商交易的結(jié)構(gòu)在2010年發(fā)生了變化，之前的交易增長基本是C2C個人與個人之間的電子商務(wù)貢獻(xiàn)的，而2010年之后，C2C交易增速迅速下滑，B2C商家對顧客的電子商務(wù)交易增速則達(dá)到100%甚至200%，天貓[]、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購[]B2C等電商不斷擴(kuò)大經(jīng)營。預(yù)計今年B2C的增速仍會超過100%，C2C的增長將降至20%以下。

　　曹軍波表示，2012年是實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵階段。預(yù)計到2015年，B2C的交易規(guī)模將達(dá)1.3萬億元，超過C2C的交易總規(guī)模，占比超過50%，從而進(jìn)入電商市場的整體成熟階段。

　　易觀國際[]高級分析師陳壽送表示，2011年的網(wǎng)購交易量占社會商品零售量的5%。預(yù)計未來兩年之內(nèi)，這個占比可能接近10%。“這是一個非常龐大的體量，在日、韓、美市場，10%意味著相對成熟的零售渠道體系結(jié)構(gòu)。未來兩年，中國的電子商務(wù)將進(jìn)一步趨向成熟?！?/p>

　　從上市公司三季報來看，電商的日趨成熟已對傳統(tǒng)零售行業(yè)構(gòu)成沖擊。據(jù)Wind統(tǒng)計，今年前三季度，申萬零售行業(yè)歸屬母公司股東的凈利潤為140.12億元，同比下降9.67%。

　　分析人士表示，電商的崛起對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊不僅是體現(xiàn)在利潤上，更重要的是沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營模式。阿里巴巴[]集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云[]曾表示，未來電商和實體店的關(guān)系會轉(zhuǎn)變?yōu)槔呛脱虻年P(guān)系。商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，未來電商和實體零售店的競爭不僅會加劇，也將使零售行業(yè)的格局發(fā)生改變，但不會形成“狼和羊”的關(guān)系，而是長期共存、互相競爭的“龍虎斗”。

　　“電商的快速增長導(dǎo)致實體店的客流量流失將是最明顯和致命的問題。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣時，消費(fèi)者傾向于選擇電商提供的實惠消費(fèi)?！壁w萍表示。

　　零售業(yè)謀突圍

　　業(yè)績改善需等待

　　盡管各百貨商打折促銷能在短期內(nèi)引爆消費(fèi)增長，但價格戰(zhàn)的負(fù)面作用不可小視。陳炫如認(rèn)為，密集的促銷必然會損傷企業(yè)的盈利能力，價格戰(zhàn)只能是“傷敵一千，自損八百”的短期戰(zhàn)法。長期來看，減少供應(yīng)渠道的層級、加大經(jīng)營商品差異化程度等才能有效提升傳統(tǒng)百貨商的核心競爭力。

　　安信證券研究報告顯示，不少百貨商已開始新一輪戰(zhàn)略布局。例如，友阿股份購買物業(yè)開設(shè)邵陽購物中心；王府井行情 股吧 資金流引入合作伙伴，共同打造鄭州購物中心項目；步步高將進(jìn)軍四川建設(shè)購物中心。

　　分析人士表示，目前百貨行業(yè)面臨購物中心和電商企業(yè)的雙重夾擊、超市行業(yè)面臨強(qiáng)勢外資企業(yè)的競爭壓力、連鎖行業(yè)外延擴(kuò)張和新業(yè)務(wù)培育困難較大，加之消費(fèi)者整體開支受收入和房價預(yù)期的壓制，在CPI低位運(yùn)行時期，零售行業(yè)業(yè)績拐點的出現(xiàn)還需要進(jìn)一步等待。

來源：中國證券報

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