作為電商與傳統(tǒng)零售模式交鋒的大舞臺(tái)，“雙11”的影響還在持續(xù)。在昨日于杭州舉辦的“新舊零售的交鋒”論壇上，盈利頗豐的商家都承認(rèn)，品牌在“雙11”的熱銷讓其傳統(tǒng)的銷售體系開始改變。同時(shí)，女裝品牌茵曼試水的以產(chǎn)定銷模式，也受到了業(yè)界認(rèn)可。
“雙11”期間，發(fā)出12萬筆訂單的“七匹狼”電子商務(wù)部總監(jiān)鐘濤認(rèn)為，在七匹狼整個(gè)集團(tuán)的眾多產(chǎn)品線中，皮具、針紡等商品線上的銷售額占比已超過線下。
與七匹狼情況類似的品牌還有很多。天貓的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”銷售額過億的品牌有Jack&Jones、駱駝和全友家居，無一例外是人們認(rèn)知當(dāng)中的“傳統(tǒng)品牌”。同日，還有18家店銷售額超過5000萬元、2580家店銷售額超過100萬元，在這些店鋪中，一直主打線下的傳統(tǒng)品牌商占比不少。
天貓總裁張勇認(rèn)為，在電商催化下，傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌的邊際已經(jīng)越發(fā)模糊。
阿里巴巴首席風(fēng)險(xiǎn)官邵曉鋒認(rèn)為，今年“雙11”不僅是新老零售模式的碰撞，更讓電商主導(dǎo)了整個(gè)供應(yīng)鏈巨變。在淘寶網(wǎng)起家的女裝品牌茵曼，嘗試了更加顛覆性的“C2B供應(yīng)模式”。據(jù)茵曼品牌總經(jīng)理方建華介紹，該公司在“雙11”前向消費(fèi)者展示了300余款活動(dòng)服裝，根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場反應(yīng)，最終篩選出180個(gè)款式進(jìn)行生產(chǎn)，用于“雙11”銷售。
“預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的供需不匹配問題，將通過代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)選款。這樣一來商家就可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本?！狈浇ㄈA表示。
GXG電子商務(wù)公司總經(jīng)理李淑君介紹說，GXG在線下的加價(jià)率大約是4-5倍，但在電商渠道中，品牌加價(jià)率只有2-3倍。同時(shí)，“全網(wǎng)體系”的渠道供應(yīng)方式，也改變了傳統(tǒng)零售渠道中代理商和分銷商的渠道競爭格局。
在業(yè)內(nèi)人士看來，傳統(tǒng)零售只有擁抱電商，才能激發(fā)模式的創(chuàng)新。
此外，“雙11”的利好戰(zhàn)報(bào)還在不斷傳來。聚劃算總經(jīng)理張宇宣布，聚劃算“雙11”當(dāng)日銷售額為17.8億元，其中本地生活服務(wù)銷售額為2億元。
據(jù)悉，今年是聚劃算首次參加“雙11”促銷，作為團(tuán)購平臺(tái)，聚劃算本地生活服務(wù)銷售額達(dá)到2億元，占比約為11%。張宇透露，在聚劃算的暢銷品中，銀泰百貨電子消費(fèi)券銷售不錯(cuò)，“這就是實(shí)體零售商利用線上渠道引流的方式之一”。聚劃算還成交了3700多套房，并將在12月3日再次掀起一次大促銷。
來源：北京商報(bào)
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