在線旅游商欲低價(jià)搶生意

　“11月11日”不僅成為電商業(yè)掘金的好日子，連旅游業(yè)者也想分得一杯羹。

　　從昨日起，攜程、中青旅、途牛、淘寶旅行等眾多在線旅游商紛紛以團(tuán)購(gòu)、最低兩折甚至免單等多種方式大打低價(jià)戰(zhàn)。然而低價(jià)戰(zhàn)的代價(jià)是利潤(rùn)的損失，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成為必須時(shí)，如何在賺取吆喝的同時(shí)確保利潤(rùn)成為業(yè)界的一大難題。

　　由于今年“光棍節(jié)”適逢周末，故而引發(fā)的旅游經(jīng)濟(jì)從昨日起就開始升溫。

　　根據(jù)部分在線旅游商統(tǒng)計(jì)，目前在“光棍節(jié)”當(dāng)天的各大旅游城市機(jī)票、酒店預(yù)訂量顯著提升，整體有30%以上增量。淘寶旅行平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從預(yù)訂者信息來看，20~35歲的年輕人占了六成以上比例。

　　如此勢(shì)頭下，淘寶旅行昨日表示，正聯(lián)合聚劃算，加入“11·11天貓購(gòu)物狂歡節(jié)”大軍，在“光棍節(jié)”當(dāng)天推出特價(jià)品質(zhì)爆款游、境內(nèi)外游、海島游、周邊游、國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票、特惠酒店、客棧，團(tuán)購(gòu)商品甚至最低可至2折，期望借“光棍節(jié)”上演一場(chǎng)“低價(jià)旅游千團(tuán)大戰(zhàn)”。

　　而作為中青旅在線業(yè)務(wù)的遨游網(wǎng)已不甘落后地啟動(dòng)“光棍節(jié)線路特賣”，拿出150余條線路推出5折起的限時(shí)低價(jià)促銷，總計(jì)1000多個(gè)特價(jià)名額，最高優(yōu)惠幅度高達(dá)10700元。截至發(fā)稿時(shí)，已有10余條線路200多個(gè)名額宣告售罄。此外，途牛等也紛紛加入低價(jià)戰(zhàn)。

　　最具噱頭的要數(shù)在線旅游大佬——攜程。其昨日透露，“光棍節(jié)”那天假如客人在指定時(shí)間搶購(gòu)到指定線路，則可全部免單。

　　從表面來看，各大在線旅游商每到一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能熱熱鬧鬧地“大干一場(chǎng)”，今年以來，攜程、途牛、去哪兒、淘寶旅行、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等都已經(jīng)陸續(xù)上演了好幾輪價(jià)格戰(zhàn)。但不少業(yè)內(nèi)人士感嘆，其實(shí)他們并不希望看到過多的低價(jià)戰(zhàn)，這意味著年度利潤(rùn)的損失。

　　“以往還能由合作伙伴，比如酒店等一起讓利，現(xiàn)在由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)于折扣的要求也越來越苛刻，所以很難有合作方愿意讓利，在線旅游商都是自己貼錢促銷?！比A美首席知識(shí)專家趙煥焱說。

　　攜程剛公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)為1.94億元，同比大幅下降40%。

　　業(yè)者反映，盡管利潤(rùn)損失誰(shuí)都不愿意，但假如“你不促銷，別人都在促銷”，那么客源流失會(huì)很嚴(yán)重，無奈之下，大家都苦撐低價(jià)戰(zhàn)。

　　“攜程等在線旅游商的危機(jī)在于在新技術(shù)環(huán)境下創(chuàng)新無力、模式老舊，根源是失去技術(shù)創(chuàng)新力。他們需要尋找新盈利點(diǎn)，改進(jìn)技術(shù)和模式，并非永無止境地低價(jià)戰(zhàn)?！壁w煥焱分析。（樂琰）

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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