酒類電商加入雙十一混戰(zhàn) 傳統(tǒng)銷售模式或遭顛覆

電商行業(yè)愈演愈烈的商戰(zhàn)不會放過任何一個符號化的日子，即將到來的“光棍節(jié)”又成為新一輪的決戰(zhàn)之日。不過，除幾大電商巨頭之外，一些新興的電商也開始加入戰(zhàn)團(tuán)，這里面包括酒類垂直電商酒仙網(wǎng)。

　　據(jù)《證券日報》記者了解，酒仙網(wǎng)已開始著手準(zhǔn)備加入到“雙十一”的電商混戰(zhàn)中。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活方式的變化，酒類產(chǎn)品通過經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)模式推向市場的銷售方法已經(jīng)遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急于開拓新的營銷渠道。白酒電商因此在過去幾年得到了迅速的發(fā)展，而包括“雙十一”在內(nèi)的節(jié)假日，也成為其營銷的重點(diǎn)突破口。

　　投資1億備戰(zhàn)“雙十一”

　　眾所周知，每逢節(jié)日都會引發(fā)電商們的大戰(zhàn)，與京東、國美相比，酒類電商顯得比較沉穩(wěn)，如今，酒仙網(wǎng)卻高調(diào)出場，并大手筆的迎戰(zhàn)“雙十一”。

　　據(jù)了解，為了迎接“雙十一”，酒仙網(wǎng)已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。酒仙網(wǎng)不僅投入1億資金用于貨源儲備，更從倉儲、物流及網(wǎng)站運(yùn)營能力等多個方面進(jìn)行了備案。

　　據(jù)酒仙網(wǎng)人士稱，在去年的“雙十一”中，由于對消費(fèi)需求有所低估，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“備貨不足”的情況。當(dāng)日的活動在凌晨剛啟動數(shù)小時內(nèi)，原本儲備的幾千瓶五糧液、瀘州老窖等產(chǎn)品即被搶購一空，而在庫存嚴(yán)重不足的情況下，2011年的“雙十一”酒仙網(wǎng)依舊取得了當(dāng)日銷售額1000萬元的成績。

　　在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，酒仙網(wǎng)決定對今年的“雙十一”活動進(jìn)行升級。

　　酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，酒仙網(wǎng)今年整體的備貨量是去年的十倍以上，同時還為“雙十一”準(zhǔn)備了多款特色產(chǎn)品。倉庫也擴(kuò)容了10倍，從5000平米擴(kuò)大到了50000平米，人員從百余人增加到了超過700人。

　　于是，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，在備貨充足的前提下，“雙十一”白酒電商1億的首日銷售額目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)難度不大。但與其他消費(fèi)品不同，白酒類產(chǎn)品以電商模式進(jìn)行銷售，最為人所質(zhì)疑的方面依舊是保真，尤其是在走量迅速的黃金期。

　　白酒銷售模式遭顛覆

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，電商渠道將成為未來白酒銷售的主要渠道，如果酒仙網(wǎng)能夠達(dá)成“雙十一”過億的目標(biāo)，這可能將成為顛覆白酒銷售模式的標(biāo)志性事件。

　　而事實(shí)上，在三公禁喝高檔酒、嚴(yán)查酒駕、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢等多種因素的影響下，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業(yè)績向經(jīng)銷商大批壓貨，但市場所消化的酒品并未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經(jīng)銷商之間的矛盾有所激化。

　　在這樣的情況下，雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發(fā)展電商渠道已經(jīng)成為酒企下一階段的重點(diǎn)工作，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液；實(shí)力不夠自建電商渠道的企業(yè)，則選擇與現(xiàn)有的優(yōu)勢電商平臺進(jìn)行合作，這也是今年來，白酒電商高速發(fā)展的原因所在。

　　白酒營銷專家則對酒仙網(wǎng)備戰(zhàn)“雙十一”分析稱，此次以酒仙網(wǎng)為首的酒類電商積極備戰(zhàn)電商“雙十一”，除業(yè)績預(yù)期外，更深刻的原因是想擴(kuò)大影響力。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到2.14億人，同比增長23.7%，網(wǎng)購交易規(guī)模已突破5000億元。

　　但酒類電商觸網(wǎng)較晚，2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模不到20億元，對于5000億元的網(wǎng)購零售市場來說，處于試水階段，但酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)明顯的大幅增長，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到38億元，2013年突破60億元，有人甚至稱10年內(nèi)B2C有可能占據(jù)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額。（夏芳）

來源：證券日報

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