我國石化裝備制造業(yè)走出去需提升軟實力

我國石化裝備企業(yè)要順利地“走出去”，除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障外，還有諸多方面的功課要做

經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，我國石化裝備制造業(yè)取得了長足進(jìn)步。一些龍頭企業(yè)無論是在規(guī)模上還是在加工水平和產(chǎn)品質(zhì)量上，都已經(jīng)可以在世界舞臺上與國際同行競技。越來越多的企業(yè)將“觸角”伸向海外，分享國際石油化工行業(yè)的盛宴。特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的推出，以及相關(guān)配套政策和措施的逐步落實，都為我國石化裝備企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航注入了新動力。但是，近一年原油價格的持續(xù)下跌與低位徘徊，給國內(nèi)石化裝備企業(yè)的國際化征程平添了一些曲折。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的形勢，如何抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險是每個有志于向海外發(fā)展的裝備企業(yè)目前最關(guān)心的話題。國內(nèi)外一些工程和設(shè)備制造商及行業(yè)專家近日表示，石化裝備企業(yè)“走出去”迫切需要進(jìn)一步提升軟實力。

“走出去”恰逢其時

“低油價時代的來臨，給石油化工企業(yè)帶來了不小的經(jīng)營壓力，也直接影響了企業(yè)的贏利能力。同時，低油價對石化裝備企業(yè)的影響也是顯而易見的。油價下跌，石油公司的投資就會減少，新上項目的步伐會延遲減緩，連帶著就會影響石化裝備企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績?！闭劦降陀蛢r帶來的影響，中國石油規(guī)劃計劃部裝備制造項目處負(fù)責(zé)人羅卓輝表示。

而另一位跨國企業(yè)全球采購負(fù)責(zé)人表示，油價下跌帶給石化裝備企業(yè)的并非只有挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著許多機(jī)會。他表示，低油價使得新開工的項目減少了，已開工項目的支出也大幅削減，而這正是中國企業(yè)的機(jī)會所在。正因為石油公司都在削減開支，因此采購商會將目光更多地轉(zhuǎn)向更有價格競爭優(yōu)勢的國家和地區(qū)，轉(zhuǎn)而尋求更低成本的設(shè)備。相較于歐美和澳大利亞企業(yè)，中國制造石化裝備的成本優(yōu)勢是顯而易見的，中國企業(yè)也恰好迎來與國際買家相逢的好機(jī)會。

在不久前舉辦的第5屆中國石油化工裝備采購國際峰會上，中方企業(yè)與外商代表達(dá)成了一個共識：中國政府正在全力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略，是國內(nèi)石化裝備制造企業(yè)“走出去”最為直接而有力的推手之一。“一帶一路”戰(zhàn)略中很大一部分是油氣資源開發(fā)和煉油、石化等合作項目，隨著這些項目的深入，會有越來越多的國內(nèi)石化裝備搭上海外項目的順?biāo)?，到海外市場揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》日前下發(fā)，重點鼓勵裝備企業(yè)積極開展融資租賃等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大出口、開拓海外市場，也為石化裝備業(yè)注入了新的出海動力。

保障質(zhì)量是前提

國際市場和國內(nèi)政策給石化裝備企業(yè)“走出去”營造了一個適宜的市場和政策環(huán)境，而石化裝備行業(yè)本身也已具備了“走出去”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

閥門行業(yè)就是一個典型。中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會閥門分會人士表示，中國目前已經(jīng)成為閥門制造大國，不僅產(chǎn)能世界第一，而且也已掌握了高端閥門的生產(chǎn)技術(shù)，具有批量供貨的能力，優(yōu)勢產(chǎn)能明顯。一批優(yōu)秀企業(yè)的加工能力處于世界領(lǐng)先水平，其裝備先進(jìn)，檢測手段齊全。中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會閥門分會副理事長兼秘書長宋銀立表示，憑借這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，中國閥門企業(yè)一定能在海外市場分得屬于自己的一杯羹。

“我國石化裝備企業(yè)成長得非常迅速，許多企業(yè)在十幾年前還是不起眼的小公司，而現(xiàn)已成長為世界知名的龍頭企業(yè)。中國的石化裝備中壓力容器、管道、閥門等靜態(tài)設(shè)備的制造水平已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，有些企業(yè)已經(jīng)躋身世界前三強(qiáng)的行列，這是中國企業(yè)的驕傲。”業(yè)內(nèi)人士介紹道。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供新機(jī)遇

“互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)前最為火熱的一個話題?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等抽象的概念已經(jīng)清晰可見、觸手可及。而不少這樣走在互聯(lián)網(wǎng)浪潮前沿的先知先覺者，已在起步階段就把對手甩在身后。

據(jù)了解，在石化裝備企業(yè)“走出去”的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”模式還會有更多優(yōu)勢凸顯出來。它會使我國石化裝備企業(yè)與海外客戶的前期交流互動更加便捷，提供的產(chǎn)品信息更加全面翔實，內(nèi)容更加豐富，后期的技術(shù)服務(wù)也會因此做得更加到位。而隨著企業(yè)海外市場的開拓，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用在企業(yè)業(yè)務(wù)管理和整合上還將發(fā)揮越來越重要的作用。與此同時，智能化工廠、電商平臺、云服務(wù)平臺、手機(jī)APP客戶端等基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化技術(shù)應(yīng)用，也會大大提升企業(yè)在國際市場上的知名度和競爭力。

“新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在席卷全球，給石化裝備制造企業(yè)帶來的機(jī)會不可限量。無論是國內(nèi)市場還是海外市場，誰先掌握了這個工具，誰就會率先勝出?！敝袊?lián)合會供應(yīng)商工作委員會秘書長李鐵表示。

軟實力還須加強(qiáng)

我國石化裝備企業(yè)要想順利地“走出去”，除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障外，還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點，又恰恰集中在一些容易被忽視的軟實力上。

來自不同國家和地區(qū)的國際知名石化公司及工程公司的采購部負(fù)責(zé)人都不約而同地談到，完善的質(zhì)量保障管理是石化裝備企業(yè)“走出去”最為重要的素質(zhì)之一。

美國石油學(xué)會（API）北京代表處首席代表李國昌表示：“中國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量本身的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對質(zhì)量管理體系的重視。不少企業(yè)認(rèn)為，只要拿到了產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、能把產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，卻不太在意質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而恰恰相反，只有做好了質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品的品質(zhì)才能有保障，才能進(jìn)一步提升，企業(yè)在行業(yè)中的價值才能進(jìn)一步凸顯。”

據(jù)李國昌介紹，API有兩項認(rèn)證，一是針對產(chǎn)品評估的API認(rèn)證，二是針對管理項目的API Q1質(zhì)量體系認(rèn)證。美國的石化裝備企業(yè)中有60%獲得了API Q1認(rèn)證，而中國目前拿到API Q1認(rèn)證的企業(yè)比例還只有25%。這方面的差距，可能比產(chǎn)品質(zhì)量本身的差距更讓人憂慮。

一位日本工程公司采購商強(qiáng)調(diào)：“設(shè)備制造過程中的文件管理工作是中國企業(yè)的弱項。在招標(biāo)過程中，一般要求供應(yīng)商提供的文件至少可追溯到三年前。保存好歷史文件對于設(shè)備制造商來說十分重要，可持續(xù)的文件管理其實是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障能力的一個具體體現(xiàn)?！?/p>

福建一家閥門生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員對此深有體會：“其實我們的加工水平和加工能力完全可達(dá)到外商的要求，但就是因為我們拿不出保存完整的歷史文件，錯失了入圍大型跨國石化公司供應(yīng)商的機(jī)會?！?/p>

除了質(zhì)量管理有待加強(qiáng)外，與買家溝通不順暢也直接影響了中國企業(yè)“走出去”。一位國內(nèi)石化裝備制造商表示：“目前國際通用語言是英語，國內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的英文水平普遍不高、不夠標(biāo)準(zhǔn)，往往是懂英文的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不懂英文，這樣在溝通過程中很容易出現(xiàn)誤解?！?/p>

國際貿(mào)易中專業(yè)技術(shù)人才的缺乏也是制約國內(nèi)石化裝備企業(yè)“走出去”的因素之一。從事這方面工作的人才，既要精通國際貿(mào)易規(guī)則，又要有專業(yè)知識背景，同時還要具備良好的英語溝通能力，這種復(fù)合型人才在中小公司中十分缺乏。

“專業(yè)人才的缺乏直接影響了中國裝備企業(yè)‘走出去’。”宋銀立表示，“正是由于各種專業(yè)人才缺乏，企業(yè)‘走出去’時面臨的國內(nèi)外差異問題才不能得到妥善解決。這些差異主要包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異、語言差異、文化差異、對外貿(mào)易差異等。”

羅卓輝則強(qiáng)調(diào)，我國石化裝備制造企業(yè)一定要提高自身的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，否則就沒有競爭力。與中國目前普遍通行的低價競爭規(guī)則不同，在國際項目招標(biāo)過程中，成本不是唯一需要考慮的因素。國際買家更看重產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性價比。因此，越是在當(dāng)前市場形勢不好的時候，企業(yè)越要在技術(shù)研發(fā)上投入更多的時間、資金和精力。這個時候，訂單少、生產(chǎn)量不大，企業(yè)在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時，可適當(dāng)向高端延伸。企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況選擇不同的研發(fā)方向，避免同質(zhì)競爭。

羅卓輝還提到，在國際化進(jìn)程中，我國企業(yè)的營銷能力還略顯不足，與國外同行的差距較大，特別是理念方面。他認(rèn)為，作為供應(yīng)商，石化裝備企業(yè)一定要增強(qiáng)服務(wù)意識，樹立“用我們的產(chǎn)品為客戶提升價值”的理念，通過幫助客戶提高價值來贏得信任、獲得訂單，進(jìn)而提升自身的價值。（李聞芝）

來源：中國石化報

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