“一帶一路”將促變壓器企業(yè)順勢(shì)拓展全球市場(chǎng)

　　“一帶一路”已成為國(guó)家長(zhǎng)期戰(zhàn)略，將推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,為中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩的化解和工業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展提供出路。國(guó)內(nèi)電力投資已從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中速增長(zhǎng)，而海外市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，“一帶一路”將助力電力設(shè)備行業(yè)沖破天花板。對(duì)此，有專(zhuān)家分析認(rèn)為，“一帶一路”或成變壓器產(chǎn)業(yè)大機(jī)遇。

　　隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，必將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)帶相關(guān)國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)我國(guó)輸配電裝備出口，為國(guó)內(nèi)變壓器企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。變壓器是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要設(shè)備。隨著近幾年電力設(shè)施建設(shè)投資增長(zhǎng)，變壓器市場(chǎng)也被激活。

　　近年來(lái)，全球輸配電設(shè)備市場(chǎng)需求總體呈上升趨勢(shì)。根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，新興國(guó)家電站擴(kuò)容，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及用電需求等多個(gè)因素將推動(dòng)全球電力變壓器市場(chǎng)擴(kuò)容，從2013年的103億美元將增至2020年的197億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.6%。

　　有專(zhuān)家分析認(rèn)為，中國(guó)、印度以及中東地區(qū)電力需求的增長(zhǎng)將成為全球電力變壓器市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。另外，北美和歐洲替換、升級(jí)舊變壓器需求也會(huì)成為市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。

　　國(guó)家電網(wǎng)公司在2015年工作會(huì)議上指出，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，這不僅能拓展其業(yè)務(wù)范圍，還將帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。實(shí)際上，國(guó)家電網(wǎng)公司走出去的步伐鏗鏘有力。早在2013年4月，國(guó)家電網(wǎng)公司所屬公司———中國(guó)電力技術(shù)裝備有限公司與埃塞俄比亞電力公司在其首都亞的斯亞貝巴簽署了一項(xiàng)輸變電工程總承包合同，由中電裝備公司整體承建埃塞復(fù)興大壩500千伏輸變電工程。此項(xiàng)目是國(guó)家電網(wǎng)公司走出國(guó)門(mén)的第一個(gè)海外EPC總包項(xiàng)目。

　　不僅如此，去年2月，國(guó)家電網(wǎng)公司與巴西電力公司組成的聯(lián)營(yíng)體成功中標(biāo)巴西美麗山水電站特高壓直流輸電項(xiàng)目。這是國(guó)家電網(wǎng)公司在海外中標(biāo)的首個(gè)特高壓直流輸電項(xiàng)目。

　　國(guó)家電網(wǎng)公司預(yù)計(jì)到2020年投資約500億美元用以拓展國(guó)內(nèi)的電網(wǎng)建設(shè)，變壓器油需求量年均將超過(guò)20萬(wàn)噸，而且國(guó)家電網(wǎng)公司正在全力擴(kuò)張其海外業(yè)務(wù)。國(guó)家電網(wǎng)公司的海外拓展將為殼牌等變壓器油企業(yè)搭乘 “順風(fēng)車(chē)”拓展全球市場(chǎng)提供新的機(jī)遇，也為殼牌等企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　在國(guó)家電網(wǎng)公司的海外業(yè)務(wù)拓展中，殼牌中標(biāo)了國(guó)家電網(wǎng)公司埃塞俄比亞復(fù)興大壩項(xiàng)目100%的變壓器油初裝項(xiàng)目。殼牌通過(guò)商務(wù)技術(shù)交流和解決客戶難題，滿足客戶嚴(yán)苛供貨周期、高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)、全面技術(shù)服務(wù)等各項(xiàng)要求，而且為客戶實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，從DialaS2升級(jí)到由天然氣制油技術(shù)合成的DialaS4ZX-I。

　　在獲得國(guó)家電網(wǎng)公司和埃塞業(yè)主的認(rèn)可后，殼牌了解到項(xiàng)目的供應(yīng)周期很緊，迅速將供應(yīng)需求反饋給供應(yīng)鏈共同推動(dòng)香港工廠的產(chǎn)能建立，果斷從德國(guó)工廠下單提前備貨，滿足了變壓器制造商的供貨需求。

　　在業(yè)主習(xí)慣使用不含抗氧劑油產(chǎn)品的情況下，殼牌通過(guò)技術(shù)交流和價(jià)值銷(xiāo)售，成功說(shuō)服業(yè)主和EPC公司從不含抗氧劑的油品DialaS2升級(jí)為含抗氧劑油品DialaS4ZX-I，為在非洲、東南亞、南美洲這些習(xí)慣使用不含抗氧劑變壓器油的市場(chǎng)推廣含抗氧劑油DialaZX－I提供了成功案例。推動(dòng)了殼牌與國(guó)家電網(wǎng)公司、國(guó)內(nèi)主要變壓器制造商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為加速發(fā)展變壓器油產(chǎn)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“成功利用EPC模式與EPC公司通力合作，影響業(yè)主和變壓器制造商的方式，快速獲得海外大型變壓器油訂單，為加速拓展變壓器油市場(chǎng)提供了新的思路和成功經(jīng)驗(yàn)?！睔づ葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受《中國(guó)電力報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。（記者 栗清振）

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