國產(chǎn)手機爭相“出?！睋屖袌?需跨過需跨過

日前，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機，稱其在3~5年內(nèi)成為印度市場份額最大的手機生產(chǎn)商。很快，蘋果公司就于4月28日發(fā)布消息稱，“大中華區(qū)的iPhone銷量首次超過了美國”。

這是中國手機市場的競爭新主線，其看點就在于國際品牌和國產(chǎn)品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、TCL通訊、一加等國產(chǎn)手機廠商也在快速拓展海外市場。

國產(chǎn)手機海外擴張“反擊戰(zhàn)”，硝煙彌漫。

去年國內(nèi)手機出貨量降兩成

中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國手機市場累計出貨量為4.52億部，比2013年下降21.9%。而市場調(diào)研機構(gòu)HIST echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機銷量報告也顯示，智能手機銷量達(dá)到9900萬臺，較上季下跌5.6%。

中國手機市場日漸飽和，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商加大了對海外市場的爭奪。

日前，華為榮耀總裁趙明在全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上透露：“榮耀目前已進(jìn)入全球74個國家，目前海外市場進(jìn)展有點快，未來海外市場布局會進(jìn)一步聚焦?！毙∶滓矂倓偼瓿稍谟《鹊氖讏鋈虬l(fā)布會，推出在海外發(fā)布的首款Mi4i手機。據(jù)了解，接下來還將在馬來西亞、印尼、新加坡、中國臺灣和中國香港開售小米本地化版本。

TCL通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績報告顯示，海外市場銷量達(dá)1350萬臺，中國市場銷量約為230萬臺。而最初便定位“放眼全球市場”的一加手機提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，一加手機銷量突破了100萬臺，海外銷量超過一半。

縱觀各大手機廠商的“出海版圖”，除了華為和TCL在歐洲市場、中興在美國市場取得一定的市場份額外，大多數(shù)手機企業(yè)都是在亞非拉市場獲得較好的發(fā)展。

印度成“性價比”搏擊地

為何印度成了出海的必爭之地？

印度人口是世界第二大人口大國。幾乎所有手機廠商都篤定認(rèn)為，印度市場便是幾年前的中國，將迎來飛速增長。雷軍亦認(rèn)為，印度的市場規(guī)模是小米首要考慮因素。

據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年第四季度印度市場銷售智能手機2160萬部，同比增長幅度高達(dá)90%，其約65%的智能手機價格在200美元以內(nèi)。受限于印度消費水平不高，印度市場智能手機市場中，1500元是一個分水嶺。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價比手機作為“參賽產(chǎn)品”。

誰能攻下歐美市場

毫無疑問，中國國產(chǎn)手機的高性價比模式已經(jīng)贏得印度、東南亞等海外市場消費者的歡心。一加手機創(chuàng)始人劉作虎指出，海外用戶和國內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣，他們對價格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶對產(chǎn)品的接受度。

以小米為例，其在印度市場銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作，獨家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開合作。

不過，Canalys的一位分析師表示，即使小米在其計劃的國家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國市場。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時代，諾基亞在美國市場的份額也并不是非常高。

目前，在中國前幾大手機廠商里，應(yīng)該是華為在歐美市場表現(xiàn)較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機P8和P8MAX。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點放在軟件上。華為消費總裁余承東在主題演講時將“槍口”對準(zhǔn)了三星、蘋果，認(rèn)為今年將是華為手機在全球市場開創(chuàng)格局的決勝之年，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。

在一加手機創(chuàng)始人劉作虎看來，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美市場獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場。據(jù)了解，在北美市場有90%以上的智能手機是通過運營商渠道進(jìn)行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國運營商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對較高。

的確，國產(chǎn)手機出海并非想像中那么容易。易觀資訊分析師路理彬表示，國產(chǎn)手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。（魯浩）

來源：中國質(zhì)量報

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