中國(guó)智能手機(jī)廠商積極布局“增長(zhǎng)極”

在歷經(jīng)了連續(xù)幾年以運(yùn)營(yíng)商投資拉動(dòng)為主的智能手機(jī)高速增長(zhǎng)期后，自2014年起，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增速漸緩，進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段，整個(gè)市場(chǎng)趨于飽和。2015年，隨著4G網(wǎng)絡(luò)以及終端技術(shù)的日趨成熟，智能手機(jī)市場(chǎng)全面進(jìn)入存量替換的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，加速了整個(gè)行業(yè)洗牌。

數(shù)據(jù)顯示，4G智能手機(jī)正在我國(guó)廣泛普及，2014年年底，4G手機(jī)的滲透率已超過(guò)50%。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)4G的切換速度是2G時(shí)代切換速度的10倍。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)群體智能機(jī)滲透率趨向飽和，我國(guó)多年來(lái)的智能機(jī)人口紅利正逐漸消失。

從價(jià)格上看，智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩方面的特點(diǎn)。一方面，隨著4G技術(shù)的快速成熟，4G終端產(chǎn)品在制式上的差異逐漸減少，同時(shí)驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)上的4G智能機(jī)的成倍增長(zhǎng)，大幅拉低了產(chǎn)品價(jià)格。智能手機(jī)的硬件配置逐漸達(dá)到“天花板”，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯。手機(jī)廠商紛紛推出低價(jià)位、高性價(jià)比的多模4G終端拉動(dòng)銷量，產(chǎn)品在中低端價(jià)位的廝殺更為激烈。目前一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，大量高性價(jià)比的中低端4G機(jī)型涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間已下探至399~599元檔位。預(yù)計(jì)2015年年底，中低端4G手機(jī)所占的市場(chǎng)份額將超過(guò)60%。

另一方面，為進(jìn)一步提升利潤(rùn)率，避開競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化的中低端手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商紛紛加強(qiáng)在高端機(jī)型方面的布局，向高端市場(chǎng)發(fā)力，同時(shí)加大軟件以及用戶體驗(yàn)方面的投入，積極打造品牌形象，提升品牌價(jià)值。2014年，華為Mate7在高端機(jī)市場(chǎng)獲得成功，小米、魅族等紛紛進(jìn)軍3000元以上價(jià)位，加之原本就在這一領(lǐng)域耕耘的vivo、OPPO以及收購(gòu)MOTO之后的聯(lián)想，可以預(yù)見(jiàn)，2015年將成為手機(jī)廠商全面提升品牌溢價(jià)的關(guān)鍵之年和品牌塑造之年。

從渠道上看，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商正在面臨“營(yíng)改增”變革以及終端營(yíng)銷費(fèi)用的驟減的局面，過(guò)去3G時(shí)代的那種由三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，渠道商主要依靠補(bǔ)貼獲得利潤(rùn)的模式將不復(fù)存在，這使得智能手機(jī)的銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品更加回歸市場(chǎng)化運(yùn)作，社會(huì)渠道、電商平臺(tái)等開放渠道占比持續(xù)上升。手機(jī)廠商在加強(qiáng)各自品牌建設(shè)的同時(shí)，也不斷在社會(huì)渠道和電商渠道進(jìn)行開拓。與此同時(shí)，龐大的三四線城市消費(fèi)者群體成為運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商和渠道商著力開拓的市場(chǎng)，渠道下沉趨勢(shì)明顯。

由于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，自2014年起，國(guó)內(nèi)主流的智能手機(jī)廠商已經(jīng)紛紛瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)，制定“走出去”的戰(zhàn)略，積極尋求海外市場(chǎng)的拓展。2014年，華為、中興與TCL等廠商的海外市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量占比超過(guò)30%。東南亞、中南美洲等4G智能手機(jī)滲透率偏低的國(guó)家和地區(qū)被中國(guó)手機(jī)廠商視為未來(lái)新的“增長(zhǎng)極”，特別是隨著我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有望借助國(guó)家戰(zhàn)略的“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn)對(duì)于海外市場(chǎng)的成功開拓。

值得注意的是，2015年在整個(gè)手機(jī)行業(yè)加速洗牌的同時(shí)，還會(huì)有更多“新玩家”的進(jìn)入。從目前來(lái)看，從樂(lè)視到360，再到格力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)的紛紛跨界涌入，可能對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式造成影響和沖擊。以往以手機(jī)硬件作為利潤(rùn)中心的模式或?qū)⒏淖?，而定制化、軟件和服?wù)等增值服務(wù)的模式將受到市場(chǎng)青睞。

專家觀點(diǎn)

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東：運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼是好事

2015年中國(guó)智能手機(jī)預(yù)計(jì)向4G智能終端的遷移速度加快，每年總的智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度在放緩。從發(fā)展的趨勢(shì)看，會(huì)更集約化，雖然現(xiàn)在有很多進(jìn)入終端領(lǐng)域，但未來(lái)全球范圍內(nèi)包括在中國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)的廠家會(huì)越來(lái)越少，少數(shù)的幾個(gè)品牌能成為主要供應(yīng)商。

運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼是好事。消費(fèi)者買東西不是靠補(bǔ)貼，而是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡，性價(jià)比高，產(chǎn)品體驗(yàn)好，這是拼實(shí)力，所以運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)不一定是壞消息。我們的渠道零售能力的把控還不夠好，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼會(huì)形成亂價(jià)，而減少補(bǔ)貼后，才是拼產(chǎn)品本身的功底和實(shí)力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更需要極致的精神去打造精品。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做得好不好都會(huì)被放大，這是有道理的。互聯(lián)網(wǎng)不僅是放大器，更是乘法器。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們更需要極致的精神，追求卓越的精品。

奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎：把手機(jī)看做人類的器官

隨著4G時(shí)代的開啟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，作為移?dòng)終端的手機(jī)，勢(shì)必處在發(fā)展的核心地位。360做手機(jī)也不是說(shuō)一定要撼動(dòng)誰(shuí)，每年都有幾億人要換掉他們的手機(jī)。我覺(jué)得更重要的是，你希望自己做的手機(jī)應(yīng)該有什么獨(dú)特的創(chuàng)新。我覺(jué)得只要是瞄準(zhǔn)產(chǎn)品，然后從用戶角度來(lái)看，還有很多機(jī)會(huì)。

目前市場(chǎng)上的手機(jī)還不夠完美，有待更深入的開發(fā)研究并進(jìn)行模式創(chuàng)新。手機(jī)是一個(gè)更新?lián)Q代特別快的產(chǎn)品，它仿佛永遠(yuǎn)都無(wú)法徹底地滿足消費(fèi)者。因而，它需要更多的專業(yè)人士投身其中，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。

從未來(lái)來(lái)看，你甚至可以認(rèn)為手機(jī)是人類的器官，所以我覺(jué)得未來(lái)只要是做智能硬件，無(wú)論做家居，還是做可穿戴，甚至說(shuō)做車聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)手機(jī)都會(huì)是很重要的核心。

艾媒咨詢CEO張毅：線上品牌的成功有兩個(gè)因素

手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)趨薄，廠商希望通過(guò)線上平臺(tái)來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)虧空。電商是新興市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)做出優(yōu)秀的品牌。通過(guò)獨(dú)立運(yùn)作和包裝，華為榮耀、酷派大神都給用戶樹立了新的品牌形象。線上品牌的成功因素有兩個(gè)：一是走品牌化路線，努力打造全新的品牌形象，去掉母品牌的“老形象”和“低端化”標(biāo)簽；二是在產(chǎn)品上下苦工，在產(chǎn)品性能、UI設(shè)計(jì)等方面不放松，在價(jià)格上讓用戶更能接受。

在社會(huì)公開渠道，環(huán)節(jié)多，成本高，廠商對(duì)產(chǎn)品的把控能力存在一定問(wèn)題，電商渠道目前的市場(chǎng)份額接近20%，未來(lái)還將繼續(xù)擴(kuò)大，也會(huì)誕生更多手機(jī)電商品牌。根據(jù)“二八法則”，20%的品牌將坐擁80%的產(chǎn)品銷量，所以市場(chǎng)能接受多少品牌并不重要，廠商要做的是努力將自己的品牌擠入那20%的行列。（本報(bào)記者 張軼群）

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