國內(nèi)空調(diào)企業(yè)踟躕前行 區(qū)域品牌艱難突圍

剛剛過去的2014年，對空調(diào)企業(yè)而言并不輕松。尤其是下半年，即使在格力、美的、海爾等大企業(yè)頻頻發(fā)動價格戰(zhàn)沖銷量的情況下，行業(yè)還是以零售量、額同比分別下降9.3%和8.8%慘淡收場，并且高企的庫存也為2015年行業(yè)走勢蒙上了一層陰影。在大企業(yè)都以原始價格戰(zhàn)搶奪市場的大背景下，揚(yáng)子、春蘭等盤踞在區(qū)域市場的一批中小型空調(diào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀又如何？2015年已經(jīng)開盤，面對如此復(fù)雜多變的空調(diào)內(nèi)外部環(huán)境，他們又能否獨善其身？

日子沒有想象中差

在一、二級市場領(lǐng)銜下跌的情況下，以西北、中南和東北為代表的三、四級市場還是出現(xiàn)了增長。

奧維云網(wǎng)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任告訴《中國電子報》記者，2014年的空調(diào)市場可以用“虎頭蛇尾”來形容。上半年，行業(yè)零售量及零售額分別取得了5.6%和5.7%的微弱增幅，然而下半年情況急轉(zhuǎn)直下，零售量、額分別下降了9.3%和8.8%。消費透支后慘淡的市場也不是毫無亮點，劉大任告訴記者，在一、二級市場領(lǐng)銜下跌的情況下，以西北、中南和東北為代表的三、四級市場還是出現(xiàn)了增長，盤踞在這些地區(qū)的中小企業(yè)，雖然日子也不好過，但整體跌幅略窄。

對此，記者采訪到了揚(yáng)子空調(diào)的一位山西經(jīng)銷商，他告訴《中國電子報》記者，自己代理揚(yáng)子空調(diào)已經(jīng)十幾年，市場表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定。據(jù)他透露，2013年，他所在的縣城揚(yáng)子空調(diào)的銷售額達(dá)400萬元，但2014年受大環(huán)境影響，只取得了大約300萬元的規(guī)模?！斑@個算不錯的了，格力降價這么狠，也沒見賣多少，都在庫房堆著呢。某國內(nèi)二線品牌空調(diào)廠商受影響更大，2014年整個縣城的銷售額都不足100萬元?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。

記者在采訪中了解到，這些區(qū)域品牌主要靠性價比占領(lǐng)市場，在當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)搬新居、年輕人結(jié)婚都要增添大件的風(fēng)尚下，他們買回空調(diào)未必使用，更多的是充當(dāng)擺設(shè)，因此價格便宜、具備主要功能的二、三線品牌的定頻機(jī)，就成了他們的首選。而城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，無疑又讓這種風(fēng)尚的勢頭更猛。據(jù)劉大任預(yù)計，三、四級市場的增量，仍是拉動2015年空調(diào)市場的主要動力。

出路還在產(chǎn)品差異化

揚(yáng)子以中央空調(diào)切入家用市場的差異化產(chǎn)品組合比較有特點，也為其他中小企業(yè)提供了借鑒。

近日，在行業(yè)內(nèi)一直頗為低調(diào)的揚(yáng)子空調(diào)，舉行了2015年合作伙伴年會。前新飛電器副總裁王建華也以揚(yáng)子空調(diào)副董事長的身份首次亮相。據(jù)王建華介紹，2014年，揚(yáng)子空調(diào)取得了家用空調(diào)增長15%、商用空調(diào)增長41%的成績。對此，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國電子報》記者，目前一些研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并沒有深入到三、四級市場，其實揚(yáng)子空調(diào)近幾年表現(xiàn)穩(wěn)定，尤其是以“小柜機(jī)、大掛機(jī)”為代表的產(chǎn)品組合，在農(nóng)村地區(qū)比較受認(rèn)可。

記者在展示區(qū)看到，揚(yáng)子空調(diào)的產(chǎn)品組合確實比較有特點。一方面最新推出了悅尚系列二代智能空調(diào)，盡管只具備WiFi控制等初級智能，但對于2015年在渠道方面主打形象店的揚(yáng)子而言，這種程度的智能產(chǎn)品足矣。另一方面，小柜機(jī)大掛機(jī)的組合很好地迎合了農(nóng)村消費者喜歡柜機(jī)又需要省電的需求。此外，從揚(yáng)子2015年推出的新品來看，家裝中央空調(diào)、輕商系列中央空調(diào)、新型高效地板采暖機(jī)組等產(chǎn)品，都在試圖開拓家用產(chǎn)品更豐富的類別。上述經(jīng)銷商告訴《中國電子報》記者，他對地板采暖機(jī)組比較感興趣，“農(nóng)村地區(qū)沒有集中供暖，如果一套產(chǎn)品能讓各個房間溫度保持恒定，地暖產(chǎn)品應(yīng)該有市場。”他說。

對此，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)子以中央空調(diào)切入家用市場的產(chǎn)品組合為其他中小企業(yè)提供了借鑒。但他也坦言，不是每個企業(yè)都能做出中央空調(diào)的，例如格蘭仕?！霸诳照{(diào)行業(yè)競爭這么激烈的情況下，中小企業(yè)要想容身也更加艱難，只能說每個企業(yè)有每個企業(yè)的活法。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

經(jīng)銷商保持觀望

行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢，讓眾多空調(diào)經(jīng)銷商面對較大的優(yōu)惠力度仍選擇繼續(xù)觀望。

2015年已經(jīng)到來，空調(diào)企業(yè)面臨的形勢依然十分嚴(yán)峻。中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生表示，鑒于2014年渠道庫存量很大，可能會直接影響今年上半年的生產(chǎn)量。而在內(nèi)因增長動力不強(qiáng)的當(dāng)下，天氣這個外因或許完全可以左右2015年的市場容量。

與此同時，劉大任也告訴《中國電子報》記者，2015年，空調(diào)市場總體而言仍存三大增長點：一是城鎮(zhèn)化推進(jìn)帶來的三、四級市場普及空間；二是一、二級市場的更新?lián)Q代需求；三是電商渠道的迅猛增長。尤其是電商渠道，2015年預(yù)計零售量及零售額同比將分別取得14.7%和11.1%的增幅。在他看來，以揚(yáng)子為代表的中小型空調(diào)企業(yè)，一方面要繼續(xù)在產(chǎn)品合理化布局上下工夫，讓一、兩款爆款帶動銷量提升。并且在產(chǎn)品研發(fā)上要融入智能化元素和消費者的感官體驗。另一方面，在渠道精耕細(xì)作上，中小企業(yè)在三、四級市場應(yīng)繼續(xù)深挖，找準(zhǔn)擴(kuò)容點。同時在電商渠道也要以差異化的產(chǎn)品迅速布局。

然而與分析機(jī)構(gòu)的相對樂觀不同，多位空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商都告訴《中國電子報》記者，2015年的行業(yè)形勢只能用“艱難”來形容。上述山西經(jīng)銷商對《中國電子報》記者透露，揚(yáng)子空調(diào)多年來對經(jīng)銷商的優(yōu)惠很少，今年卻打出了“會議現(xiàn)場訂貨、打款經(jīng)銷商給予2個點以上支持力度”的優(yōu)惠政策。再加上今年的產(chǎn)品都不錯，還是比較吸引人的。但他同時也坦言，就算是這樣，他也決定再等等看，畢竟對2015年的形勢沒太大把握。（本報記者 劉夢潔）

來源：中國電子報

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