繼2014年上半年持續(xù)不斷的“關店潮”之后，負增長開始成為困擾零售業(yè)的一大隱疾。據數據統計，截至10月29日，有88家商貿零售業(yè)公布了2014年三季報，其中，31家商貿零售企業(yè)凈利同比下滑，占比高達35%。
《中國經營報》記者向數十位零售企業(yè)負責人發(fā)起調查，超過一半的企業(yè)負責人表示黃金周銷售與2013年同比有所下降；約有30%的企業(yè)保持穩(wěn)定或者微增長其中主要的增長來自新開門店；只有不到10%的企業(yè)表示漲勢明顯。
“國慶銷售決定了未來三個月的銷售趨勢。”上海尚益咨詢總經理胡春才告訴記者，鑒于零售企業(yè)在國慶黃金期的表現，可以判斷，接下來零售業(yè)面臨巨大的市場考驗。
國內的大多數零售業(yè)早已在市場挑戰(zhàn)下節(jié)節(jié)潰敗了，2014年前半年，超市、百貨業(yè)態(tài)關閉門店超過160家，創(chuàng)下歷史之最。與“關店潮”相對應，不久前一些大型的商場、購物中心出現不同程度的“退租潮”，無力承擔租金的商戶們紛紛選擇逃離。
種種跡象顯示，實體零售商跑馬圈地的時代已經一去不復返：房租和人力成本不斷上漲，而在競爭的壓力下，客流被分流、利潤被攤薄，雖然整體的社會消費品零售總額的絕對值是增長的，但分散到每一個零售商的消費額就很少了——實體零售商的物理擴張已經到達邊界，往前一步便是虧損的深淵。
成本上升、收入縮水這些表層的原因背后的根本癥結則在于既有的盈利模式已經難以為繼。經過了十多年的快速發(fā)展，可以說，傳統零售業(yè)已經吃光了“老本”，而之前得以盈利的“成功經驗”似乎被時代淘汰。比如，依靠規(guī)模采購降低采購價，并獲得更高的供應商返利，這種連鎖企業(yè)屢試不爽的盈利模式的規(guī)模效應已經開始弱化，也即當采購規(guī)模到達一定數量的時候，哪怕再增加十倍，采購價也很難降低了。
蘇寧云商副董事長孫為民就告訴本報記者，蘇寧在二次創(chuàng)業(yè)的時候形成了這樣一個模式，利用規(guī)模優(yōu)勢獲得更高返點，再將利潤投資網點，進一步擴大規(guī)模。如此滾雪球般企業(yè)一步步做大。而在如今的背景下，這種模式已經行不通了，于是蘇寧開始加大自主品牌以及買斷經營的獨有品牌的比例。
再以傳統連鎖企業(yè)中占比很大的一部分利潤來源進場費為例，當這幾年進場費被一點點加碼，甚至超過供應商所能承受的范圍的時候，效果就開始適得其反。以某大型零售商為例，憑借在區(qū)域市場上的壟斷地位，2013年“創(chuàng)造性”提出了供應商“競標”入場的做法，試圖壓榨供應商身上最后一滴油水，結果最后雞飛狗跳，遭到供應商的集體離棄。
“實體店目前面臨的困局主要原因是消費者購物習慣發(fā)生了變化，而實體零售商自身的經營模式沒有隨之而變，‘后知后覺’，最終離消費者越來越遠?！辈讲礁呒瘓F董事長王填表示。
不過，從另一方面來看，行業(yè)危局也給一些企業(yè)帶來了機會，深諳零售業(yè)生存之道的企業(yè)家們早已判斷出未來實體零售商的擴張邊際。由此，擁有雄厚資金的大鱷借機“抄底”，以便在下一輪的跑馬圈地中獲得領先地位，而一些無望做大的中小零售商可以借機套現賣個好價錢。
事實上，在2008年前后，業(yè)界曾高呼的“剩者為王”并沒有最終顯現，因為當時雖然遭遇金融危機，但還遠在大洋彼岸，其帶來的影響遠沒有波及中國消費市場。現如今，在電商渠道沖擊、經濟放緩以及行業(yè)發(fā)展不均衡的多重因素影響下，“剩者為王”的時代才真正到來。
來源：中國經營報
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