家居行業(yè)旺季難現(xiàn)？下沉三四線市場(chǎng)求轉(zhuǎn)型

隨著日歷翻到11月份，今年家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”已全部收尾?？v觀9月和10月的銷售情況，受整體經(jīng)濟(jì)不景氣、樓市成交量下滑等因素的影響，今年家居市場(chǎng)似乎并未迎來期盼已久的回暖，旺季失守的境遇讓行業(yè)不得不尋找各自的出路。

業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)家主導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃讓家居行業(yè)找到了開拓新渠道的路徑，企業(yè)可調(diào)整布局，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線城市和農(nóng)村的三四級(jí)新興市場(chǎng)。

“金九銀十”未見熱銷

以往，家居市場(chǎng)大概從9月初開始促銷，期間會(huì)經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國(guó)慶黃金周，特別是國(guó)慶長(zhǎng)假，讓家居的促銷達(dá)到高潮，此后，“金九銀十”的余溫會(huì)持續(xù)到11月初。

然而與往年相比，今年家居市場(chǎng)并未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場(chǎng)面，而是呈現(xiàn)出活動(dòng)多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同時(shí)，一些家具企業(yè)發(fā)布的三季報(bào)數(shù)字也并不漂亮，再次驗(yàn)證了以往呈現(xiàn)的家居市場(chǎng)高增長(zhǎng)局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，一直以來國(guó)慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個(gè)市場(chǎng)的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國(guó)慶黃金周7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于一個(gè)家居企業(yè)全年銷售額的10%—15%。因此，很多企業(yè)將這段時(shí)間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。

然而今年的國(guó)慶黃金周家居市場(chǎng)卻不景氣。一家品牌家居專營(yíng)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，該品牌早在國(guó)慶節(jié)假期之前就推出了促銷活動(dòng)，不僅擴(kuò)大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更大，但這仍未能激起消費(fèi)者的購買熱情。無論商家如何賣力促銷，消費(fèi)者就是緊緊地攥著錢袋子，家居賣場(chǎng)遲遲火不起來。

“今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績(jī)雖然增長(zhǎng)了10%左右，但客流量卻明顯不如以往?！奔兰揖蛹瘓F(tuán)企劃總監(jiān)丁玲表示。在往年的國(guó)慶黃金周期間，賣場(chǎng)內(nèi)通?？土髁看?，各商戶的銷售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現(xiàn)，國(guó)慶假期的客流量與平時(shí)差不多。

另外，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)明顯表現(xiàn)出家居企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊僦匦牡南乱?，以往呈現(xiàn)高增長(zhǎng)局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。美克家居近日發(fā)布公告稱，公司前三季營(yíng)收僅微增2.31%。德爾家居三季報(bào)也顯示，前三季度營(yíng)收同比增速較上半年有所下滑。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱，2014年家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展階段。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)增速已遠(yuǎn)低于以往30%以上的平均水平。據(jù)悉，今年上半年，家具行業(yè)增速為12%，近4900家規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3282.1億元，增長(zhǎng)僅為12.87%，利潤(rùn)總額176.3億元，增長(zhǎng)僅為17.32%，遠(yuǎn)低于往年增速。

主要受房產(chǎn)市場(chǎng)低迷影響

樓市“受涼”，家居行業(yè)“感冒”。據(jù)了解，今年本該火爆的“金九銀十”家居市場(chǎng)，其銷量下滑的原因是多方面的。除了受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，主要還受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響。有業(yè)界人士表示，由于房地產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到了一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。

東莞名家具俱樂部副秘書長(zhǎng)方潤(rùn)忠表示，家具業(yè)顯得相對(duì)低迷，這與全球金融危機(jī)、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)，當(dāng)然也包括同行的競(jìng)爭(zhēng)、勞動(dòng)力成本增加以及人民幣匯率升高等。

“家具行業(yè)受樓市影響特別大，樓市低迷直接造成了家具生產(chǎn)企業(yè)的銷售困境。很多人都提出轉(zhuǎn)型和升級(jí)的概念，可資金支持是最難過的一關(guān)。”一位在十里河家居建材市場(chǎng)做生意的李先生向記者表示。購買新房的業(yè)主通常是家居賣場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，樓市不景氣自然會(huì)影響到家居產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家居賣場(chǎng)依然銷售冷淡。

雖然近期央行推出了購房貸款新政，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)短期內(nèi)的家居市場(chǎng)仍不看好，“究竟是持續(xù)嚴(yán)冬還是喜迎新春，真不好說”。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)屬暫時(shí)現(xiàn)象。“剛性需求仍然存在，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會(huì)再次買房、裝修、買家具?！痹颇系脛偌揖蛹瘓F(tuán)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)張程說。他認(rèn)為，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時(shí)的，銷量下滑不足為慮。

新型城鎮(zhèn)化引領(lǐng)三四線市場(chǎng)

伴隨著今年的樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績(jī)表上的數(shù)字并不令人滿意，這迫使他們不得不尋找新的盈利點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著我國(guó)不斷推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，家居三四級(jí)市場(chǎng)潛力驚人，部分區(qū)域甚至超過了一線城市，將是家居企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型突破點(diǎn)。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺此前接受記者采訪時(shí)表示，未來20年，新型城鎮(zhèn)化將成為中國(guó)家居行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，除了一二線城市之外，三四線城市和農(nóng)村的需求也將大幅上升。

業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)交易數(shù)量出現(xiàn)觀望期是一種機(jī)性的問題，而這種問題時(shí)間性不長(zhǎng)，家居業(yè)未來市場(chǎng)空間依然有較大潛力。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類家具。我國(guó)家居市場(chǎng)未來依然具有很大的開發(fā)潛力。

居然之家的發(fā)展區(qū)域主要集中在二三線城市。“大城市的家具市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，大型賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地?！痹摴疽幻袌?chǎng)部的負(fù)責(zé)人介紹說。華頌集團(tuán)推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認(rèn)為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉三四線市場(chǎng)將是一種趨勢(shì)。

“過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，這兩年開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)中國(guó)家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。”城市之窗總經(jīng)理趙家堯表示。

東莞名家具俱樂部秘書長(zhǎng)方慧說，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程主要體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。另外，我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)人口眾多的國(guó)家。改革開放以來，部分地區(qū)的農(nóng)民生活水平甚至高出了城鎮(zhèn)居民生活水準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具的廣大市場(chǎng)必須考慮到富裕起來的農(nóng)民，他們對(duì)家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。（郭安麗）

來源：中華建筑報(bào)

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