國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售渠道加速轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈將提前洗牌

　　從今年二季度開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已陸續(xù)獲悉運(yùn)營(yíng)商準(zhǔn)備調(diào)低終端補(bǔ)貼，今年7月，中國(guó)移動(dòng)公司首先明確對(duì)外表示將取消3G網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貼，隨即引發(fā)包括三星等國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)對(duì)TD-SCDMA第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)終端的大量甩貨。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵也表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補(bǔ)貼”。中國(guó)電信市場(chǎng)部稱，鑒于CDMA碼分多址向FDD/TDD頻分雙工/時(shí)分雙工制式終端升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，電信終端補(bǔ)貼還會(huì)延續(xù)，但補(bǔ)貼總額也會(huì)按照國(guó)資委要求進(jìn)行調(diào)低。在三大運(yùn)營(yíng)商全面大幅下調(diào)營(yíng)銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼政策之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)歷一次重大格局變化。

　　依靠3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商千元定制機(jī)加上高額補(bǔ)貼，以中興、華為、酷派、聯(lián)想“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)產(chǎn)品牌迅速取得了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)近50%的市場(chǎng)份額，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)度依賴，也導(dǎo)致其產(chǎn)品價(jià)位主要集中于中低端領(lǐng)域、利潤(rùn)過(guò)低，以及對(duì)運(yùn)營(yíng)商終端政策變化缺乏主動(dòng)應(yīng)對(duì)措施。在2014年這一“4G元年”，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)投入巨資謀劃“彎道超車”之時(shí)，國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商降低營(yíng)銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼的政策，讓手機(jī)廠商們不得不集體進(jìn)入“陣痛時(shí)代”。

　　“三大運(yùn)營(yíng)商2013年終端補(bǔ)貼總額超過(guò)500億元，終端補(bǔ)貼消亡，意味著過(guò)去手機(jī)廠商依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)份額，渠道依靠合約機(jī)返點(diǎn)盈利的時(shí)代即將結(jié)束?！O果、三星+中華酷聯(lián)+小米’主導(dǎo)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)代即將被顛覆，產(chǎn)業(yè)鏈重新洗牌時(shí)代提前開(kāi)啟?！币子^國(guó)際分析師徐昊說(shuō)。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“中華酷聯(lián)”采取了一系列措施，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)高層進(jìn)行了人員調(diào)整，并準(zhǔn)備重金砸向社會(huì)公開(kāi)渠道;準(zhǔn)備大幅削減運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)型，減少出貨量占比，加速向高端手機(jī)和高端品牌轉(zhuǎn)型。

　　中興終端中國(guó)區(qū)CEO吳海說(shuō):“中興手機(jī)計(jì)劃在今年10月推出天機(jī)和星星系列機(jī)型，2015年初推出年度旗艦機(jī)型。中興將按照新品上市和渠道鋪貨節(jié)奏進(jìn)行策劃和傳播，突出互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、社交媒體和新媒體對(duì)用戶的營(yíng)銷;預(yù)計(jì)在2014年底運(yùn)營(yíng)商渠道銷售占比50-60%，開(kāi)放渠道占30-35%，電商渠道占10-15%。2015年三大渠道目標(biāo)占比約為30%、50%，20%，公開(kāi)渠道銷售占比超過(guò)50%?！?/p>

　　據(jù)華為公司中國(guó)區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平介紹，華為從2012年開(kāi)始已經(jīng)提前布局，P6、P7、Mate7等從產(chǎn)品到渠道都已明顯看出這一轉(zhuǎn)變。華為在公開(kāi)渠道方面主要依靠合作伙伴的方式和力量，選取長(zhǎng)期的合作伙伴一起投入，目前不會(huì)考慮與渠道商共同參股的模式。截止到2014上半年，華為終端中國(guó)區(qū)在全國(guó)布局手機(jī)銷售門店和柜臺(tái)超過(guò)5000個(gè)，第四季度還將全面提速，預(yù)計(jì)年底前將達(dá)到1萬(wàn)個(gè)，既包括旗艦店、品牌店，也包括專區(qū)專柜。

　　酷派公司副總裁曹井說(shuō)，酷派正處于歷史上第三次關(guān)鍵變革和轉(zhuǎn)型時(shí)期，酷派未來(lái)計(jì)劃分為三部分，社會(huì)公開(kāi)渠道將延續(xù)酷派品牌，主推中高端產(chǎn)品;運(yùn)營(yíng)商則計(jì)劃采用宇龍品牌，主推中低端產(chǎn)品;大神品牌則主要面向電商銷售?？崤深A(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)格局為運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道、電商三者占比將分別達(dá)40%、40%、20%?？崤傻墓_(kāi)渠道在4到6線城市覆蓋有限，因此近日宣布投資數(shù)億元與優(yōu)質(zhì)渠道合作，通過(guò)股份形式達(dá)成利益共同體，“讓最專業(yè)的人做最擅長(zhǎng)的事”，加速社會(huì)公開(kāi)渠道轉(zhuǎn)型。

　　“公開(kāi)渠道將成為聯(lián)想手機(jī)今年中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整的重點(diǎn)，全國(guó)劃分為100個(gè)銷售網(wǎng)格，力推渠道下沉。與運(yùn)營(yíng)商合作方面，聯(lián)想正在努力重新激活PC渠道和門店的手機(jī)產(chǎn)品銷售能力。一方面，聯(lián)想上萬(wàn)家專賣店和專柜將接入運(yùn)營(yíng)商ESS/CBSS系統(tǒng)，開(kāi)始直營(yíng)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù);另一方面，運(yùn)營(yíng)商自有營(yíng)業(yè)廳也會(huì)向聯(lián)想全面開(kāi)放，甚至配套銷售聯(lián)想Pad、PC或智能電視產(chǎn)品?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁張暉說(shuō)。

　　易觀國(guó)際分析師徐昊認(rèn)為，從目前來(lái)看，酷派渠道轉(zhuǎn)型策略最為激進(jìn)，聯(lián)想希望借力傳統(tǒng)PC渠道，而華為和中興偏向保守，很難評(píng)價(jià)哪種布局更有效果，不過(guò)中華酷聯(lián)面向公開(kāi)渠道走向不同轉(zhuǎn)型道路，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)格局變動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　“運(yùn)營(yíng)商過(guò)去依靠每年500億的巨額終端補(bǔ)貼，從2008-2013年迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)超過(guò)50%的渠道銷售，隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼、渠道補(bǔ)貼、廣告投放、實(shí)物增送等降低甚至取消，運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)控制能力必然減弱，自有終端公司將從渠道操盤向市場(chǎng)策略制定轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)四大國(guó)代商天音、中郵普泰、普天太力、酷人通信已經(jīng)疲態(tài)盡顯。各大手機(jī)廠商直接加強(qiáng)“與區(qū)域渠道合作+自主電商”策略之下，四大國(guó)代商將加速走向衰敗，商業(yè)模式被顛覆成為必然。在各方重金投入之下，手機(jī)公開(kāi)渠道洗牌被大幅提速，區(qū)域優(yōu)勢(shì)手機(jī)渠道將成為爭(zhēng)奪和投資重點(diǎn)。如酷派計(jì)劃出資10億元與渠道方成立合資公司，知名電子賣場(chǎng)宏圖三胞的母公司三胞集團(tuán)準(zhǔn)備數(shù)十億元全資收購(gòu)樂(lè)語(yǔ)通訊，未來(lái)兩年手機(jī)連鎖渠道格局將發(fā)生重大變革，O2O方式開(kāi)始嶄露頭角。隨著公開(kāi)渠道崛起，蘇寧、國(guó)美、迪信通等在線下渠道較強(qiáng)，在線上有一定份額的企業(yè)，手機(jī)銷售占比將會(huì)提升;京東宣布2014年新五大戰(zhàn)略之一為渠道下沉，一方面廣告向三四線及以下城市推廣，另一方面積極拓展中小渠道。傳統(tǒng)手機(jī)連鎖渠道加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及電商渠道加速線下布局，將成為未來(lái)兩年渠道變化的一大看點(diǎn)?！毙礻徽f(shuō)。（記者 崔國(guó)強(qiáng)）

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